凯特比勒公司是生产和销售牵引机的企业，它的计价方法十分奇特，一般牵引机的价格均在2万美元左右，然而该公司却卖2．4万美元，虽然一台高4 000美元，却卖得更多!
当顾客上门，询问为何该公司的牵引机要贵4 000美元时，该公司的经销人员给他算以下一笔账：
(1)20 000美元是与竞争者同一型号的机器价格；
(2)3 000美元是产品更耐用多付的价格；
(3)2 000美元是产品可靠性更好多付的价格；
(4)2 000美元是公司服务更佳多付的价格。任何地方的用户买了该公司的产品，需要换零件时，不管他在世界任何地方，保证在48小时内把零件送到他的手里；
(5)1 000美元是保修期更长多付的价格。
由此可得，28 000美元是上述总和的应付价格。其中，4 000美元是折扣。所以，24 000美元是最后价格。
◆分析思考
凯特比勒公司的产品价格比同行明显地高出4 000美元，却很畅销，为什么?该公司采用的是什么定价方法与定价策略?你从该公司的定价策略中能受到什么启示?
參考答案:因为他们有很高的性价比，品牌的＼耐用的＼服务好的东西当然可以溢价
该公司采用的是高价撇指的定价方法
至于从定价册率中得到的启示，你就看着写吧（适当的溢价可能更能吸引消费者的眼球＼从而刺激消费等）
