“医药代表”——现在我们公司特指做医院的同事,区别很大!
1、你早晨可以留意大医院附近的电话亭,很多合资公司都要求医药代表用医院附近,指定的座机打电话给公司,说明你上班了。
2、医院代表的客户是——主管药房的院长、药剂科主任、科室主任、医生!你现在可以去医院看一下,很多人坐在走廊里聊天,不像是来看病的,那么他一定是医药代表。
3、收入的来源:全靠医生的处方用药(当然医生也喜欢开回扣较高的品种),如果你将来要做的品种有很多厂家在生产,那就要看你怎么做医院各个方面的工作了。
4、另外,最重要的一点,就是药品招标,(但是全国很多地方不是太严,或是根本就是走形式,看你所在的城市怎么做的)只有药品中标了,医院才能采购你的药(一般会留10-15%的用量给非中标品种),所以每个厂家的做法都是不一样的,比做日用百货要复杂的多。
5、品种很重要!做什么样的品种,就像选什么样的股票,和你的收益成正比!