我所在的是一家旅行社,现想在本地的电视台做广告,因为除了过年的贺年广告外,从来没有做过其它的电视广告,现在老板要个有关电视广告方面的调研,我无从下手,请求大家来点指示,例如要怎么做广告,效果怎么样等等方面内容,给我说说经验吧,谢谢啊!急!
參考答案:我是上海一家电视广告公司文案,给你一点专业、实用的建议,
至于理论资料,楼上找的够翔实,我就不补充了,
我站在你老板角度,给你分析问题,
老板想知道:
1、 我投广告需要多少钱(成本)?
2、 能赚多少钱?(效果)
3、 具体怎么做?(执行)
从老板想知道的角度,进行调研,形成老板想要的广告调研报告,可以从以下角度考虑问题。
1、 你们旅行社目标消费群分析(目标消费群分析)
就是你们旅行社,都是些什么样的顾客?比如:观光旅行的?开会旅行的?商业出差旅行的?
从而确定:你们的目标消费群是那样的人?他们在哪里?他们从事什么?他们为什么需要你们旅行社?
得出结论后,就能告诉老板:我们应该怎么做广告?做给什么人看?广告里面对他们说什么能起作用?
2、广告公司情况介绍(广告代理公司分析)
当地广告公司有多少家(如果你们不想来上海这种地方做的话)?他们当中哪家比较出名?哪家做电视广告比较擅长?他们的收费情况怎么样?列3-5家具有代表性的,让老板心中有数:做广告要花多少钱?哪个广告公司做的好?
3、你们在哪个频道投放?(媒体投放分析)
有那些频道可以投放,是否要在楼宇广告投放?这些频道有什么区别(主要是看的人,比如旅游频道跟你们直接相关;影视频道家庭女人;体育频道时尚青年;财经频道商务人士)?
列3-5个频道,比较观众与你们旅行社的契合度,什么时段、什么长度的广告各收多少钱?比如中央电视台晚上7点30秒广告多少多少钱等等。
4、广告效果监测
这个比较难,广告效果监测,上海这边专业公司都不能做的很好的监测。就你们旅行社而言,可以从多少人看到你们的广告(委托调查公司:调查“到达率”);另外也可以统计广告前后你们旅行社的业务量、电话量等等。
5、 通过电视广告达到综合效果
比如在报纸上登广告,炒作你们的电视广告;或者在旅行社挂个显示屏,重复播放你们的电视广告;等等,有很多方法。
希望你能通过这次调研,让老板看到你的能力,得到老板更多的信任!加油!!