刚刚成为一家生物公司的销售经理,有各种且大量的植物中间体,比如青蒿素、甲基橙皮苷等,质量也很好,老板已经把价格压得很低了。可我就是卖不出去。哪位兄弟有高招指点一二,感激不尽!!而那些产品在市场上明明就很火!!严重郁闷。
參考答案:其实你已经成功一半了,因为你已经知道你的市场是在药厂了这样就好办多了。基本上是你在与客人的合作谈判上存在一些问题,首先是你既然知道你的价格已经很低了,质量又很好,可客人却不接受,那问题就不在价格上了,你应该去了解客人更深层次的需求,你可以尝试把价格提到与其它厂商的价格几乎一样的程度上,然后给负责此事的对方采购或负责人一些好处,然后多与他沟通,到了比较熟悉的程度上自然生意就来了。做生意先做好朋友,会交朋友也就会做生意了。(或者他有什么别的需求你要尽量满足他)