我们公司主要做电脑销售的公司,现在要发展大客户业务,但是不知道如何建立一套好的销售奖励制度和客户欠款制度,请各位大哥帮忙说说。
參考答案:奖励制度很好去定,可以根据客户为你创造的利润多少来定,比如每月该客人为你创造50000的利润,那可以自己设定个比例,把利润的百分之多少回馈给客户,用资金或货物的形式奖励给客人。
帐款的制度一定要谨慎,第一,不管是放款多少,时间一定要确定出标准,比如30天,45天,60天。到期的货款必须要收回。
第二,放款的数额由一个国际上的惯例,但通常都是针对大公司的,一般是按照注册资金的20%作为放款的最高限度。另外还有一种就是按照客户在一定时期内给你创造的纯利润的一个比率来放款,放款的额度绝对不能超过他给你创造的利润的80%,越少越好。
第三,就是针对大客人的特殊方案,就要看你怎样把握尺度和风险了,这就看经验了,比如你卖给国家机关,要30天付款,那你就要特殊情况特别处理了。