云产烟的省外竞争品牌都有那些,最好还有一个陕西卷烟市场的分析~谢谢
參考答案:2006年，国家局加快了对烟草行业的改革，并提出“两个十多个”：即最终保留“十多个”重点卷烟工业企业和“十多个”重点培育名优品牌。面对行业发展趋势，预计今年中国烟草行业品牌整合的力度将会进一步加大，区域性品牌的发展之路会越走越窄。针对目前中国卷烟市场现状和国家对卷烟市场的调控政策，可以预计今后中国卷烟品牌将逐步向重点优势企业集中，向知名品牌（即名牌或者是民牌）集中。针对目前中国卷烟市场形势，对未来中国卷烟品牌走势做如下分析：
一、全国性名牌将是未来卷烟市场的主导品牌，区域性品牌将逐步湮没在全国性大品牌的浪潮之中，直至融合进入全国性知名大品牌。
全国性名牌将主导未来全国卷烟市场。烟草品牌从行业“36个名优品牌”、“百牌号”到“十多个”，品牌优化整合的宏观政策一直都由国家局主导，因此未来最终主导中国卷烟市场的，将很可能是“中国名牌”和“中国驰名商标”卷烟品牌。
目前行业入选中国名牌的卷烟品牌有16个，即“大红鹰”、“中华”、“云烟”、“白沙”、“红河”、“红塔山”、“芙蓉王”、“红梅”、“红双喜”、“玉溪”、“利群”、“黄果树”、“双喜”、“南京”、“红金龙”、“哈德门”。2005年16个“中国名牌”总产量为1081万箱，比上年同期大幅增加200万箱，增长22.7%，占中国卷烟总产量的27.82%，比2004年同期增加4.3个百分点；总销量为1059万箱，比上年同期大幅增加249万箱，增长30.74%，占中国卷烟市场总销量的26.96%，比2004年同期增加5.4个百分点，发展势头良好。获得“驰名商标”称号的品牌有18个，即“中华”、“红塔山”、“红河”、“红旗渠”、“红金龙”、“利群”、“黄山”、“金圣”、“大红鹰”、“白沙”、“芙蓉王”、“云烟”、“壹枝笔”、“将军”、“七匹狼”、“娇子”、“哈德门”、“石狮”。
2005年18个“驰名商标”总产量为932万箱，比上年同期大幅增加260万箱，增长38.69%，占中国卷烟总产量的23.99%，比2004年同期增加6.1个百分点；总销量为903万箱，比上年同期大幅增加280万箱，增长44.94%，占中国卷烟市场总销量的22.99%，比2004年同期增加6.4个百分点。其中既是“中国名牌”又是“中国驰名商标”的品牌共有10个，在这些品牌中，既有影响力深远的名优品牌，也有广大消费者喜爱的知名品牌，但唯一缺少的就是受到低水平消费者喜爱的低端卷烟品牌即“民牌”。国家局姜成康局长曾讲，要着力培育具有较强竞争优势和发展前景的名优品牌，努力提高名优品牌的市场信誉和影响力，但同时也要保护低端卷烟品牌的平稳发展，确保低收入消费者也能抽到驰名全国的大品牌即“民牌”。2005年“中国名牌”和“中国驰名商标”产销量情况表如下（单位：万箱）
二、在市场化程度日益提高的情况下，未来的“十多个”，无疑是我们开展品牌培育的重点，其中可能会增加一两个低端卷烟“民牌”。看未来“十多个”品牌究竞会花落谁家，放眼全国，认真分析名优品牌的市场表现和发展态势，是中国卷烟工商企业应重点关注的问题，因此，当前中国卷烟工商企业应未雨绸缪，提前制定有前瞻性的品牌发展战略，切实做好品牌的培育、投放、维护和引入及提升工作。
1、提高认识，从全球卷烟市场发展趋势看中国卷烟市场发展方向，确立品牌稳定是市场稳定的基础这一根本点。随着市场开发程度的进一步提升，区域性卷烟品牌将会逐步被全国性知名大品牌吞并，尽管区域性品牌已经在当地形成较全面的档次链条，销区卷烟消费者对区域性卷烟品牌的接受程度也较高，但区域性卷烟品牌的生产企业的实力相对较弱，品牌发展空间有限，而且区域性卷烟工业企业在中国卷烟行业发展的方针政策的引导下，也将逐步走向联合重组。这个结果显示，长期在区域市场叱咤风云的部分区域性卷烟品牌将逐步向全国性大品牌融合，成为其附加品牌或者直接从市场退出，例如曾经畅销重庆市场的区域性品牌“朝天门”，在品牌整合的浪潮中，逐步演变成了重庆烟草主推品牌“宏声”的附加品牌即“朝天门宏声”。因此，我们必须提前做好迎接市场各种反应的准备，以确保卷烟市场品牌在逐步集中过程中的平稳过渡，尤其是能否平稳过渡到全国性大品牌上，对品牌营销工作是一个非常重大的考验。
2、务必加大品类结构研究的力度。随着中国国民收入的逐步提高，烟民的消费水平和消费层次也在逐步增长，因此烟民的社会阶层、生活方式、分布区域、消费结构、消费心理、消费习惯等，直接决定和影响市场的真实需求，这也是制定品类结构的核心要素。销区市场究竟需要一个什么样的品类结构，涉及到市场体系的建设，是一项非常复杂的工作。现有的品牌数据，受到许多非市场因素的影响。因此，应严格按照品类结构划分、单品配额管理、新品引入和单品退出的有关规定，结合目前开展的零售客户合理周转量的核定工作，以消费者的需求和习惯为基础，制定更加科学的品类结构。要在对消费者和市场需求定量分析的基础上，围绕公司的管理深度和管理精度，使市场品牌资源配置效率与市场需求之间达到最大平衡。
3、随着省公司经营职能的逐步削弱，县公司经营主体的取消，分公司的经营职能将大大强化。进一步体现分公司在宣传促销中的主体地位尤为重要。目前销区卷烟市场上的宣传促销活动，大多数是工业企业提出申请，商业公司进行审批。目前许多卷烟品牌在宣传促销方面面临的主要困境之一，就是方式类同、同质化竞争严重，部分品牌的促销方式根本没有体现品牌的核心价值，导致行业营销成本居高不下。还有部分品牌由于上市前没有充分的调研，先天不足、得不到市场认可，只有拼促销、拼资源，其它同价位品牌也只能以相似的促销手段应战，形成恶性竞争。今后，烟草分公司作为营销主体，必须在宣传促销方面变被动为主动，应定期对所有品牌进行分析评估和营销诊断，根据分析评估和营销诊断结果决定什么品牌需要促销，怎样开展促销，并与工业企业共同制定宣传促销方案。这是体现分公司营销主体地位的重要内容，也是实现宣传促销差异化的重要手段。
4、以名优品牌为纽带，强化工商战略合作伙伴关系。今年以来，由于各工业公司相继以提升卷烟产销结构为目标，导致低端产品产能不足，表现在市场上就是对商业公司货源供应不均衡，造成品牌脱销断档，对分公司的经济运行工作影响很大。货源断档，即不利于分公司对经济工作的宏观调控，也不利于品牌培育，更不利于提高零售户、消费者的满意度，尤其是对即将开展的按订单组织货源工作将产生直接影响。因此工商战略合作必须进入实质性阶段，要重点体现在品牌的培育上，工商双方互为选择，互为承诺，互为保证，共同做好品牌的市场运作工作。
5、品牌培育是一项系统工程。在有中国特色的市场经济情况下，卷烟市场的品牌培育是一项需要工商共同参与、并进行长期共同努力的系统性工程。在国家局的宏观调控下，有条不紊的进行品牌整合与培育，从品牌上市前的市场调研、品牌引入、品牌投放，直到消费者购买和售后服务，整个供应链每一个环节都非常重要，缺一不可。坚决杜绝各种非市场因素的影响，建立在市场结构和品类结构基础上，进行详细调研和科学规划的品牌培育，才是真正有实效的品牌培育。国家局两个“十多个”已经给中国卷烟企业一个非常明确的导航标，进入“中国名牌”和“中国驰名商标”的中国卷烟品牌已经走在行业发展的前哨，将可能成为未来中国卷烟市场的主力军。
