当顾客和你谈价钱的时候，什么样的话为让她更喜欢物品而忽视价钱！
怎么把可买可不买变成非买不可，怎样把要再转转的顾客留住！当其购买后说什么能体现出物超所值！也就是说不但要给你物质满足还给其心理满足？
參考答案:谈得应该是这个商品的价值，不应该是在商品本身的价钱上，抓住他喜欢的特点．顾客来的时候要先倾听他的需要，之后你就会知道他大概是需要什么的商品．我想这是秀重要的．例如，顾客要的是一个手机，是要彩屏和弦的，是在1000的价位的，那你可以根据他的岁数，他的性格，大的一点的可以选折叠的给他，年轻的可以选诺基亚给他，可以先拿一个子给他看，对这个商品会提出什么样的要求，你再可以拿出几款给他的比较，这时的主动权很大是在你的手上，你可以推你想要推的那个机型．有时候可以做一个两人合作的销售，一个给他做销售，一个在无意的时候进行对他进行促动，例如，我们以前在卖一个三星手机的时候，要推一个原装的电池，但是些前有的送一块不是原装的，我和他讲了之后，说明了原装与不原装的区别，但是原判装的要多给200多，他想要，但是不是很想给出这个钱．但是我知道他很害怕不原装的电池用后对他的手机有不安全的因素，所以在他还在思考的时候，我的经理就刚好走到我这里，看见了这样的情形，就说不是上次有一顾客在充电的时候充暴了这样的事，就是这么一句，还说，他想要的话，就送他一块，有问题我们是不负责的，就这样就走了，顾客就很担心，说这样，还是来一块原装的啊，这时你一定要马上开票，让他交钱，不然的话，他很可能就不会购买了，消费者在消费东西的时候一定有一个冲动的瞬间，你就是要揪住这个瞬间．销售有时候不是销售你的产品而是销售你的人，把你的人买出去，你就可以把你的东西买出支，你记住一定要服务好你的顾客，要站在他的方面为他做出思考，这样他会给你带来很多的在顾客，而且以后他要买什么样的东西都会来找你，这就是一个做人的问题．我们以前那里有一个很厉害的销售人员，他有很多的老顾客，每个老顾客来找他买手机的时候都是不讲价的，一般都是全价，买了就走，从不和他多说什么，他一个可以有4000这样的收入，在我们那里销售排名，几年来都是第一，我自己做销售的时间不是很长，有半年时间， 上面就是我的一些经验，我最多的时候一天可以买到5个手机，只要你不断的总结和实践，一定是可以做到的，我就是这样，而且每个人都会有他适合的销售对象，女的来买手机，一般来说，我是很容易就可以成交，而且你要记住你要会取悦他人，这是成功销售的根本，希望这些可以帮到你．
