我怎么看见好几个类似问题呀？但是却是不同的用户名？
我COPY一下我在别处的答案好了。
像这样的情况多半发生在南美、非洲、东欧、中东等国家和地区的客户身上。他们迟迟不付款，等货到他们港口的时候便要求你降价或给折扣。对卖方来说，虽然提单在手，但如果客户不付款，总不可能把货拉回来吧，这样的运杂费太高了，而且把货拉回来怎么办呢，还得另外找个客户卖掉，但又有谁刚好就要那批货呢，等货真的回到了装运港，海关、港口又开始找你麻烦了。所以卖方通常只能忍气吞声，给客户降点价或给点折扣了事，大不了以后再不做这个客户了。
你现在只能尽量联系这个客户，问清楚他究竟想要怎么样。别主动提出给他降价或折扣，等他先跟你明说。记住：他要什么条件，让他先开。另外，可以联系巴西驻华使馆商务处或请中国驻巴西使馆商务处帮帮忙，多少给他点压力。
我一个朋友前段时间刚碰上这种事情，一个捷克客户，现在还没搞定呢。
