图书信息
书 名: 这样做生意才赚钱
作者：欧海青
出版社：机械工业出版社
出版时间： 2010-9-1
ISBN: 9787111315698
开本： 16开
定价: 29.00 元
内容简介本书从当今赚钱靠什么开始到如何发现赚钱商机，再现作者丰富的实战经验和独特商业视角下经营中的具体运作策略和技巧方法。本书通过二十二讲，详细地介绍了在商业经营的实战中，打工创业者是如何经商赚钱变成富翁的传奇故事，透过主人翁思维的独特历程，解析在商战中精心运筹的细节内幕。此书将为打工创业者迅速提供一把开启经商赚钱成功之门的金钥匙。
作者简介欧海青，营销学高级讲师、金融学经济师，南宁豪奇公司副总兼市场总监。曾受聘担任中国管理科学院市场营销研究所客座研究员，并在不同行业的多家公司担任过营销副总、营销总监、市场总监、策划总监及市场顾问；具有丰富的团队建设、渠道建设、品牌建设以及市场开拓、产品项目挖掘投资和具体运作的相关实战经验；已在《现代营销》、《商务》、《销售与市场》、《致富时代》、《知识经济》等全国性的刊物发表60多篇营销及管理类学术和实战性文章。
目录序
上篇谋划运作中有核心技术和妙招
第一讲当今赚钱靠什么
第二讲如何找到适合自己的好产品
第三讲营造自己的赚钱磁场
第四讲如何发现赚钱商机
第五讲怎样做小投资的品牌
第六讲小本生意靠什么赚钱
第七讲促销广告怎样打动人心
第八讲怎样策划节日促销活动才能打动人心
第九讲如何利用内外观察策划法赚钱
第十讲如何利用连锁加盟商赚钱
——如何做加盟主．如何选择加盟如何规避加盟风险
第十一讲怎样击败生意对手
如何使自己的生意与众不同 位置差是劣势吗 细节也能赚钱吗
下篇经营实战中的操作技术和妙招
第十二讲如何利用动态定价赚钱
——对手又降价了，自己怎么办
第十三讲在生意的夹缝里还能找到赚钱的生意吗
——利用细分市场赚钱
第十四讲想垄断客户资源有模仿的妙招吗
——利用垄断客户资源赚钱
——使难做的生意变得容易赚钱
第十六讲如何使小店赚钱
——以小搏大的生意经
第十七讲为什么摆菜摊也能变成富翁
第十八讲如何使严重亏损的酒楼盈利
——扭亏为盈的生意经
第十九讲体验赚钱
第二十讲靠创意赚钱
第二十一讲百万赚得有点玄妙在哪里
第二十二讲怎样争夺零售客户
——痛下狠手独占市场
媒体评论该书很多观点和做法新颖，读了很受启发，并且具有很强的实用性和操作性，是一本难得的好书。 ——君律公司董事长温统合
该书采用实用理论和案例说明，生意实战展现和操作技术分析的写作方式，既通俗易懂，又具有指导和借鉴价值。 ——《销售与市场》杂志社主编张树军
本书适用范围很广，在做生意过程中遇到的很多问题，都能在书中找到解决的方法，既是一本很实用的图书，也是一种很有份量的经商工具。 ——同向星公司总裁
刘内学 我很欣赏本书，不仅实用，也令我回味；书中的一些内容，我相信过了很多年以后，再阅读它们，仍然会有一种新鲜感、启发感和实用感。什么是经典，我觉得这就是经典!什么是超值享受，我觉得阅读本书就是超值享受！ ——韦老宋连锁餐饮公司董事长苏果康
书摘上篇谋划运作中有核心技术和妙招
第一讲当今赚钱靠什么
不断上演，并不断刺激人们大脑的新财富神话，反复向人们说明，那种仅仅靠勤奋、靠买卖的差价、靠控制成本等传统套路，就能轻松赚钱变成富翁的时代已经过去。以下的叙述会使你迅速走进财富之门，成为新财富的拥有者。
概念赚钱
概念是产品所作的可以解决消费者未满足需求的一种承诺，是产品定位的一种差异化表现。用概念赚钱，就是商家通过利用挖掘新的概念，赋予产品极为鲜明的特征，从而吸引目标顾客群，这是商战中兴起的一种很有威力的赚钱“武器”
情景再现：
赫赫有名的保健企业哈慈生产的“哈慈五行针”因为良好的功效和使用的便利性，曾连续5年拥有不凡的销售额。它的特点是针对中老年人多病缠身的状况，运用传统中医针灸理论，有效治疗多种疾病，即针灸能治的病，“五行针”也能治。但“五行针”说到底，也是一种针灸器具。它赚钱的概念是“家庭针灸师”
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