学习SEO也有3-4年的时间了，很多时候都是对自己的站点进行优化，或者偶尔帮朋友啥的兼职做一下SEO指导。由于各种原因没有太多的涉及到SEO商业化的工作中，所以一直以来都是和做技术方面工作的人打交道比较多(包括美工和程序)。由于有着相同的工作背景和技术，所以对他们解释SEO，并推广各种SEO理念和SEO技术都是比较轻松的。但是今年进入到一家深圳的网络公司上班，负责SEO方面的技术。由于公司也是才开始进行这方面的业务，所以需要对业务员进行一些必要的SEO只是培训。但以前从来没有和SEO业务员之间有过太多的交流，所以不知道如何下口。结果整理了一些SEO方面的简单技术资料与互联网基础知识给他们进行讲解。结果很显然易见，相当的失败，思路混乱主次不清。他们越听越糊涂，我自己也越江越不对劲。后来每每思及此事总是不禁苦笑。所以今天特写博文一篇，讲解一下SEO业务方面的知识。希望能够帮到业务员们，同时更希望对进入SEO商业中的SEOer们能够起到一定的帮助。
一、搜索量和指数对报价的影响
优化一个关键词的具体该报多少钱，同时怎么确定价格，这些基本上业务员都是不知道的。而我的观点是首先要考虑关键字的难易度，然后还要考虑关键字所处行业的商业价值，以及百度谷歌等搜索引擎的付费广告竞争力度。首先就要告诉他们如何判断关键字的难易度，我的观点就是查看百度指数和google趋势。指数查询:http://index.baidu.com，Google趋势查询地址:http://www.google.com/trends。通过查询一个关键字的热门程度就可以知道关键字每天的大概搜索数量，然后分析关键字排名首页网站的SEO分析信息。主要是PR，快照日期，收录量，反向链接等，然后还要分析前面几个站的优化痕迹。分析首页的网站SEO信息是报价的一个非常重要的参数，因为有时候一个不热门的关键字但是做优化的人比较多，而且技术实力都不赖，那么这个关键字相对优化成本和难度就相应要增加很多。所以一个关键词的报价不能仅从搜索量判断，希望销售人员能够很好的利用指数查询工具给出合理的seo报价。
二、alexa和pr值是确定报价的重要参数
很多的SEO业务员并不懂得太多的技术知识，所以他们对常规是网站建设报价和SEO优化报价通常都容易混为一谈。影响关键字排名的另一个重要因素就是：alexa和PR值。alexa说简单点就是网站在全球排名位次，pr值是google对一个网站的网页级别的评判，pr共有11个级别，从0到10，而一个不懂alexa和pr的销售人员也就不能很好的掌控seo的报价。我就告诉他们一个关键字要优化上去，首先有两个必须知道的。第一就是要知己，第二是要知彼。知己就是知道自身网站的情况，知彼就是要分析竞争网站的情况。一个网站如果自身质量不错，Alexa排名较好，PR比较高，那么技术人员在优化的时候相对来说难度就少，而且时间与优化资金投入就相对少很多，所以把这个作为一个参考依据是必然的。
三、付费广告对优化报价的影响
付费推广和SEO是一个彼此针对的矛盾体，搜索引擎运营商想要获得更多的广告收入就要淡化SEO的效果。而SEO其实很多的客户就是原来的付费广告客户，只是由于广告投入大才有一部分转移到SEO优化排名。业务员在报价的时候也要参考付费推广用户的数量以及关键字的报价。一个关键字虽然不热门，可能商业价值非常高所以要知道一个关键字的商业价值就看付费广告用户的数量以及广告的报价就可以知道。竞争大的，SEO报价就高。
四、网站本身的质量会影响优化效果
业务员在接SEO优化订单的时候，很多都是在已有的网站基础上进行优化的。因此现有网站本身的质量会直接影响优化的成本和难易度。网站建设的时间，网站所用语言，网站框架的合理性，网站美工的高低，网站用户体验方面等等本身网站的质量都会是直接关系到优化效果的，所以在报价的时候不得不考虑这些因素造成的成本损失和增益。质量高的网站进行优化时可以事半功倍。
五、域名和空间也会影响影响优化效果
既然是网络公司的业务员，对于空间和域名恐怕是最了解的。构建网站最基本的必不可少的组成部分，其实也对SEO有着深远的影响。一个域名之所以会影响到网站关键字的排名，主要是域名如果符合SEO命名规则，会有着意向不到的效果。如果域名中有关键字的拼音，英文等会有利于优化。例如手机关键字的域名：shouji.com mPhone.com 等都会非常有利于收件关键字的排名。至于另外一个空间在其中起到的因素也不少，一个好的空间不仅要速度快，稳定性高，运行故障少，安全性高。这些都是有利于SEO优化的，如果再加上同一台服务器上有不少高质量的网站那么对于关键字排名来说更加是如虎添翼。自然优化难度降低了，优化成本就会减少，接单的时候报价就更加低。碰到其他的竞争对手还可以压压价，毕竟心理更有底知道成本大概会是多少。
六、百度快照是百度优化的一个必须参考依据
在国内我们一般说SEO很多时候是指针对百度的关键字排名服务。因此快照指数是我们必须考虑的一个因素，百度快照其实也是反映网站质量高低的体现。没有把他放在网站质量里面提及主要是觉得百度快照对于我们SEOer进行实际工作的时候有着更多的参考依据。百度快照直接体现搜索引擎对本网站的关注度和友好度。关注度和友好度越高，优化难度就越少很明显的道理。
七、外链的多少决定着排名高低的最终效果
我们SEOer在进行关键字优化的时候，处理站点本身的质量优化时，还必须依靠广泛的外链来提升关键字的排名。在我们的理念中，外链的多少，以及外链的质量高低会决定最终排名。因此业务员在谈单的时候，对于外链的成本核算也必须放入到谈单价格中，虽然不比表现出来，但是至少心里有底。一个外链为1000的网站和一个外链为1万的网站，在优化的时候会有截然不同的效果。
以上所提及的几个方面都是SEOer进行优化时着重考虑的一些方面，同时也是判断关键字和网站优化难易度的重要参考。排列顺序只是个人的思考逻辑，并不是按关键字优化元素的重要程度来排列。SEO商业化涉及到的成本和时间都需要通过参考对比以上数据来进行计算。所以业务员在谈判和签单的时候对这些只是也必须要要有一个基本的认识。以上言论仅一家之言，仅供参考，如有错误和不妥之处请联系本站修改和探讨。写了这么多希望对大家能够有一点帮助。
作者:Haise@深圳SEO SEO基础 2010-9-10 深圳SEO优化选择亿天联SEO团队。Reserved:0755YT.COM， 若转载请注明出处：亿天联SEO本文地址：http://www.0755yt.com/seojichu/SEO-Clerk-Knowledge.htm
