定位：拱墅区民生论坛，基于网络交流平台，以提供服务为主，衍生相关社区赢利细分点。为拱墅区乃至整个杭城百姓提供有价值的信息。为这个市场提供满足客户需要的、有价值的、独有的产品，让顾客愿意为此付费。由于是个人网站，兴趣是主要驱动力，唯有坚持，才有可能实现最初设想的结果。
市场分析：目前，杭州市网上社区已经比较成熟，较为出名的有：杭州网论坛(杭州网版权所有)、19楼社区(杭州都市快报版权所有)、钱塘论坛(个人网站)等。这三大社区论坛基本已经垄断了杭州的网上社区，形成三足鼎立之势。前两者的实力相对于钱塘论坛而言，更上一层楼，毕竟人家是商业化经营的。这样说来，是不是说在杭州办个人论坛已经没有市场了呢?我认为不是。杭州地大物博，现有常驻人口600多万。分为八大城区：拱墅区、西湖区、萧山区、余杭区、江干区、上城区、下城区、滨江区。而拱墅区作为老城区，更加有市场可以挖掘。虽然拱墅区官方网站在今年10月正式上线，官方网站也附带有拱墅市民论坛，但据我分析，论坛结构混乱，管理松散，版面美观度较差，论坛上线近两个月来，注册会员才100多个，要知道，这是政府官方网站办的论坛，人气少到这个程度，也是比较让人感到惊奇的。作为竞争对手，我也经常光顾他们的论坛，正所谓知己知彼，百战不殆吧。我帮他们分析了下原因，除了上述说的论坛结构存在问题、管理不合理之外，主要问题还有：
1、论坛美观度较差。也许论坛所使用的程序的原因，拱墅政府的市民论坛美观度较差，这也许是留不住人的一个重要原因。建议论坛使用现如今比较流行的DVBBS、DISCUZ或者是PHPWIND
2、论坛宣传力度不够。偶尔能在杭州网论坛、19楼看到他们的宣传信息，但是作为政府主办的论坛，这样的宣传力度还是远远不够的。做地方性论坛，不应该只是线上宣传，我觉得更主要的还在于线下的宣传。因为地方性论坛局限性较小，人群比较集中，网上宣传效果不很明显，如果在线下打个广告，发发宣传单之类的话，我想效果应该不错。特别是向企业宣传，开始允许他们免费做广告，开放广告专区，这样人气应该很快就会上去。当然他们是不可能允许企业主这么做，因为他们是政府主办的，不能有太多的广告篇幅。这样会影响政府的“脸面”。
3、论坛建设动力不足。由于是政府主办，管理论坛的人自然就要么是公务员，要么是政府聘请的专员。做网站，特别是做地方社区，如果没有兴趣驱动的话，是很难坚持下去的。为了完成人物而去做事的话，效果显然会差上一大截。
4、论坛域名不容易记忆。由于是挂在政府网站下，域名就没有使用顶级域名。这样一来，宣传效果也会差。
拱墅区是个老城区，内部企业很多，综合性大学也有好几个。市民办事遇到问题，基本上没有哪个网上平台可以去帮助解决。拱墅区市民也正缺少一个交流的平台。我就遇到过一件事情，我姐夫要去挂失市民卡，却怎么也不知道该去哪里办。网上查了半天根本没有这样的信息。最后还是打电话到处问同事才得以解决。试想，如果有这么个平台，里面有个板块叫“拱墅知道”，遇到问题到里面问一问，应该很快就得到解决。
当然，不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位，关键在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。
在目标市场确立时，最需要关注的是四个问题：
1、目标市场规模是否足够大?
2、是否能满足目标客户重要的基本需求?
3、是否能保证高速增长?
4、如何保证持续性的增长?
也就是说，除了准确定位以外，我们需要确保所瞄准的目标市场是一个拥有高成长预期的大规模市场，而且更重要的是，论坛要考虑清楚是否能确保该市场在未来持续高成长。我觉得拱墅论坛正是抓住了基于，抢先占领市场份额，成功不再遥不可及。
赢利模式：论坛先期以咨讯、交流、服务为主，基本不盈利。此阶段大概持续半年到一年。虽然不赢利，但更要做好管理工作，时时做好网站seo工作，使网站能被百度等搜索引擎收录，并且有个比较好的排名。积极删除垃圾帖，广告贴，积极开发论坛插件以满足不同会员的需求。做好版主的教化工作，使版主能够看到胜利前景。做好论坛的口碑效应，线下组织活动，比方说“运河情”征文大赛、登宝石山比赛等。条件允许的话，可以自己出钱购买活动奖品和纪念品。也可以用虚拟货币、论坛勋章发放等方式满足会员的欲望。论坛要朝人性化方向发展，适时改变板块设置方案，以满足各种会员的需求。
口碑好了，一传十、十传百，注册的会员自然就多了。等到有效会员数量达到2000以上，有效在线人数达到60人以上，这个时候就可以卖友情链接了。一个友情链接不能开价太高，几十块钱、甚至几块钱就差不多了。做友情链接一定要诚实，不随便删对方的链接，做站先做人!
论坛日益发展，这个时候就会有商家找我做广告了(这是最开心的时刻)。一个月也有些收入了，这个时候，做起事来也特别有激情，当然，我也得把我所得到的分配一些给版主们，激发他们继续努力。
论坛注册人数到达20000人，这是我的目标。这个时候，也不用花大量时间做搜索引擎优化了，因为我的域名比较好记，(www.52gongshu.cn)我爱拱墅。由于是地方论坛，会员们不用再借助百度也能上我的论坛了。这个时候，我就可以开发一些游戏插件，比方说社区网页游戏、网上虚拟银行、网上宠物社区、网上股票市场等等，增加赢利。
论坛发展规划：论坛12月14日上线，命名：拱墅论坛-杭州城北信息中心。定位：服务为主，赢利为辅。让所有拱墅百姓找到所要找的信息。提供一个网络交流平台。拉近生活距离。
论坛发展进程规划：
12月-2月28日，论坛大量宣传阶段。目标，注册会员500人以上，论坛不赢利。
09年3月-10月，论坛扩张稳定阶段。目标：注册会员3000人以上，论坛适当赢利。
09年10月-10年10月，目标：注册会员10000人以上，论坛些许赢利。
10年10月-11年12月，目标：注册会员20000人以上，论坛步入稳定发展阶段，适时开发新的赢利模式，实现个人理想。
后记：论坛赢利很难，坚持就是胜利
