修建样板间花了600万“解决方案”促家电成套销售
黄光裕巨资打造的又一家家电连锁销售网络——鹏润电器在23日正式亮相，位于马甸宜家旧址的鹏润电器一亮相就赢得了一个“头彩”。记者昨天采访了鹏润电器店长廉学东，他透露鹏润电器开业第一天销售额就有1100万元。
临近“十一”，廉学东表示鹏润电器不会淹没在四起的“降价”声中，与国美、大中等卖场不同，鹏润电器将借助主打的高端产品和奇特的电器，以超级“购物中心”的定位血战“十一”市场。
开业一周初战告捷
23日开始营业的鹏润电器的销售情况甚至比鹏润自己人的预期还要好。廉学东告诉记者，开业第一天的销售额就高达1100万元，甚至比预想的还要好。廉学东认为马甸的宜家旧址在一定程度上帮助鹏润电器聚集了人气，这也证明鹏润电器的选址非常成功。据了解，在开业当天，不到9点，鹏润电器的门口就已经挤满了人。在鹏润电器高达15400平方米的陈列面积里，将所销售产品分为生活电器类、娱乐电器类、IT/OA类、家居用品类、特色服务体验五大专区。一楼干脆就命名为玩具馆，完全颠覆了此前人们对家电卖场的印象。
据记者了解在鹏润电器，苹果笔记本电脑、数十万元一套的音响、近万元的自来水软化器都是热卖品。与传统家电卖场相比，鹏润电器的商品的确很高端，但是廉学东认为正是这样的差异化，才是鹏润电器安家立业的诀窍。
先吃螃蟹先尝甜头
鹏润的第一家店显得非常“与众不同”。鹏润电器的最大的看点就是以家电为主，但绝不仅仅局限于家电产品，包括办公OA产品、家具、儿童玩具等都在经销范围之内。这样的定位在全国尚属首次，而鹏润这个第一个吃“螃蟹”的品牌，已经初步尝到了甜头。
廉学东认为：“现在公司的关键问题在于提高增值服务能力，来实现利润率提升，同时要塑造品牌形象。”按照黄光裕的想法，鹏润电器的利润要远超过现在的传统卖场。在他看来，鹏润电器的名字改为“鹏润购物中心”似乎更为贴切。
另外，与传统家电卖场的产品陈列不同，鹏润电器更注重家电的“成套解决方案”。为此，鹏润特地在卖场中搭建了五套不同样式的样板间，一至三居室甚至是平层别墅全部包括，从入户门、吊顶到全套家具和电器一应俱全，甚至地面也根据不同档次铺有地板、地毯等。
现场提供专业指导
记者了解到，黄光裕曾经在开业前夕到鹏润电器，他现场强调，要把环境放在第一位，同时注重礼仪服务。
据了解，在鹏润首次出现的这几个样板间及室内陈设的总造价就高达600万元，其中，别墅样板间中的一盏奥地利原装施华洛世奇吊灯就价值过百万元。廉学东表示，他们对这些样板间装修设计的精心程度甚至超过了自己的家，因为他们希望通过样板间能对消费者的家居布置有所启发，而不仅仅是为了推销电器。
不过记者注意到，这些样板间中的电器并非都是越贵越好，而是根据不同户型安排了不同档次的商品展示，比如一居室的电器配备档次就远低于别墅。
据廉学东透露，鹏润电器除了要不定期地召开会员专场外，还会聘请一个专业的设计公司，现场指导消费者。同时鹏润电器强调，店内的导购员都是“专业人士”，能够提供现场专业指导，但不会过多地引导顾客、干扰顾客。
