不经意间，你就会被广告所影响，只是这种广告不是硬生生的让人纠结，而是“随风潜入夜，润物细无声”似的植入你的内心。央视春晚植入广告虽然尚未赢得认可，但是影视剧中植入广告已经司空见惯，而且越是大片越受青睐的影片被植入的广告就越多。其实，先于影视广告植入，软文营销已经被广告运用，而且此前见于报章的一部分新闻就是软文。不仅是报章，很多电视媒体甚至央视新闻也别融入了广告(苹果IPHONE上市前，央视新闻30分就曾报道过)。只是此类软文先于互联网，互联网时代的到来，更让软文营销如虎添翼了。
软文的优势就在于润物细无声，因为软文更多的是传递富有价值的信息，而非赤裸裸的广告。至少，在用户第一眼看到软文的时候，感知到的不是广告而是新闻信息或者产品及服务知识。在基础应用行业，软文应用比较好的当数中国万网和263网络通信，其传递信息的同时将软文价值发挥到极致。而且由于多半是以新闻形式出现，媒体也乐于转载，用户也愿意接受。中小企业更需要软文，可惜的是很多企业不曾意识到软文的重要性与性价比，部分企业即便是应用了软文，由于文章质量差强人意，也起不到什么营销效果。软文如何才能做到软硬兼施，将营销效果转换成最大化呢?我们尝试从以下三个方面逐一分析：
一、切合热点，好选题更易获得关注
不谈软文内容，好的选题已经让软文营销成功了一半。一段时间内，总有热点新闻事件层出不穷，而热点新闻往往是众多眼睛关注的地方。我们搜搜58同城，杨幂代言并没有让58同城成功穿越赶集网，很多人就成功抓住这个新闻热点成功实施软文写作。专业网站建设公司引航科技合作伙伴石家庄SEO公司二进制网络，也切合这个事件成文《美女变霉女，58同城携手杨幂“穿越”终成梦》，深入解析58同城失败的原因。不同角度的分析，自然会引起用户的更多关注。
每天都有大量的新闻事件发生，新闻源肯定不是问题。本来缺乏的也不是事件和热点，而是发现价值的敏锐犀利眼光。比如，去年喧嚣一时的北京天上人间事件，笔者就成功抓住机会，从天上人间网站肖像侵权角度解读中小企业网站建设版权意识淡薄。文章《"天上人间"侵权启示：中小企业网站建设版权意识淡薄》，被各大网站转载无数次的同时，品牌美誉度及优化效果也成倍提升。我们可以试想一下，如果选题不当效果又是几何呢?
二、激起共鸣，顺民意方可赢取支持
简直难以置信，顺应民意的力量如此强大!在中小企业及个人站长，因为网站备案被强行注销而痛苦不已知己的时候，笔者原创《网站备案被强行注销到底尴尬了谁?》发表到A5后，短短一天时间(而且是周六)访问量竟然史无前例的达到3000多，好评度也超越100大关。说明什么问题?至少在这篇软文中激起了共鸣，顺应民意的力量是无比强大的。而笔者此前也写过域名实名制净化了网络发展环境的文章，却带来一阵恶评。说明真正决定好评恶评的不是文章本身质量，而是立意和选题。
“赢得了网民，就赢得了一切!”，还是360公司周鸿祎英明，在3Q大战的时候说出如此寓意深远的话，360成功的关键也是赢得了民心。软文写作要想效果最大化，顺应民意赢得民心是关键。不仅是关注度，好的文章转载量也会上来，能激起共鸣的文章也更容易深入人心，留下深刻记忆。只是软文本身质量一定要过关，否则适得其反。我们仍然以文章《网站备案被强行注销到底尴尬了谁?》为例，此后二进制网络同样撰写的一篇相关备案的《中小站长因备案止步：是否是“唇亡齿寒”》，同样好评如潮。后来亦有跟进者，话题还是备案，差评却远远大于好评了。
三、传递价值，有品质才能软硬兼施
“软”指的是价值，“硬”说的是广告，软文写作软硬兼施更容易将效果最大化。一篇文章尽管质量很高，如果不能有效传递广告信息，就有失营销的目的;一篇文章堆满广告信息，缺失价值和质量自然无法引起用户兴趣，甚至心生厌恶，就适得其反了。所以好的软文，最基本的前提是文章质量一定要过硬。就像电视剧广告植入一样，如果演员台词中充斥着广告信息，你还有心思看下去吗?而衣食住行就给了影视剧更多广告植入机会，看看电影《唐山大地震》中工商银行的广告吧，植入的多么自然和让人难以忘怀。
生搬硬套，为了软文而软文是软文写作大忌，不合时宜的广告植入不仅不会起到营销效果，反而有损品牌形象。软文写作同样需要策划，需要用心立意。无疑的，现在热播的58同城的广告是败笔，携手杨幂又能怎样?超越2011终究是一场梦想。好的软文首先是选题新颖，标题撰写的也标新立异，好的软文更多的应该是传递价值为主。比如一篇讲求专业网站设计的文章，在结尾处看似无疑的提及某个网络公司产生的效果，比特意的突出强调要好的多。
互联网面人人前生而平等，软文营销不仅是大企业的机会，同样也是中小企业和个人站长的机会。只是相对来说，资源匮乏的中小企业实施难度稍大了一些，好的软文写作并非轻而易举之功。专业网站建设公司引航科技(www.joyweb.net.cn)认为，软文营销应该更多的从用户角度出发，用心写作，惟有品质和价值的传递才是成功实施软文营销的关键。也只有品质充盈的文章，才具备软文营销软硬兼施的基础和前提。
