最近与一个县级门户网站交换友情链接，并通过QQ在线聊天时，对方问我“你的网站盈利了没有”，这个问题在我交换友情链接聊天时，经常会被问到，问我的站长，我想应该都没有盈利吧。盈利是站长们关注最多的话题。我的网站去年8月份上线，现在日ip100左右，流量确实不怎么样，但上月的收入已超过人民币1000元;100ip能收入1000元，不太可思议吧?感兴趣的朋友那就看看我是如何做到的吧。
1、网站的市场定位
我所在的市是山东东部的一个县级市，人口约70万，全国百强县。我网站筹划之前，本地已经有好几个地方门户网站了，其中**信息港，建站已超过10年，流量很高，人气也非常的旺，估计年收入在百万以上;其它几家门户网站相对要差的很多，当时有一家人气不是太旺，但网站负责人很舍得投入，广告是铺天盖地，现在这家网站已是仅次于**信息港的第二门户网站。面对如此强悍的竞争对手，贸然进入门户这个领域，恐怕到最后只有喝西北风的份了。所以我没有做门户网站，而是错位竞争，选择了地方婚嫁网站，在本地每年大约有7000对新人结婚，婚嫁涉及的行业颇多，如婚纱摄影、婚庆、服装、酒店、婚房等等，市场总值最少以亿计算。以上几个网站几乎没有涉及到这个领域，对我来说这是一个莫大的机会，少了竞争对手，抓住机遇我的网站就有做大做强的可能。所以说网站的定位很重要，选择一个竞争小，市场大的行业，会有事半功倍的效果。
2、网站为谁来服务
网站上线之初，我很认真的原创或者伪原创填充着网站内容，也很勤劳的做着网站SEO优化，并且很辛苦的到处发着外链，很快几个主要的关键词就排在了百度首页第一的位置，心里感到很兴奋的，并且一直痛苦并快乐的这么做着。结果是除了好的百度排名之外，没有任何的收益，久而久之，感到做这些到底有什么意义?我就反思，我做的站不是流量站，光靠好的百度排名是没有任何意义的，不能每天被度娘牵着鼻子走，可不能让百度忽悠啦。网站是为用户服务的，可不是为百度服务的。网站的运营就是重中之重了。
3、网站如何去运营
网站上只有三种人，用户、商家、网站，寻找到三者共同利益点，选择好的盈利模式，那网站离盈利离成功就不远了。我网站刚上线的时候，当时除了拉商家广告外，几乎没有其它的收入途径，一开始网站流量很低，知名度也差，根本没人来打广告，后来干脆商家导航与论坛广告条免费招商，都少有人问津。当时得出来的结论是没有流量的小网站，光靠出去拉广告是很难有出路的。2010年团购网站如火如荼，2011年初，我的团购版块也正式上线了，通过团购我赚到了网站的第一小小桶金;但我的团购策略和其它的团购网站有很大的不同，由于网站知名度低，商家和用户都很难相信网站，不会把钱交到网站手上;所以我推出的团购大多都是1元甚至是0元的团购服务，用户不直接把钱打入网站，而是直接到商家消费;网站通过商家的低价策略吸引新人用户点击购买，商家按效果付费，商家没有额外广告付出，新人用户得到了实惠，没想到这种方式特别的好，网站在推出团购服务的短短两个月时间就开始盈利了。选择好的盈利模式就是运营的重中之重。
4、有效的执行力
好的盈利模式，没有强有效的执行力，那一切都是白搭。我每周制定一个工作计划表，通过每天的工作任务督促自己的行动，来达到预期的效果。再到周末根据实际效果制定新的周工作计划。本文由莱西结婚网http://www.lxjiehun.com首发，转载请务必保留出处。
