互联网创业成功之道(十)：你也可以是成功的站长

成功的网站自有可借鉴之处，对于初涉互联网创业的新手来说，如何快速的通过建站赚取第一桶金，了解和借鉴成功网站的盈利模式非常必要。

一、你也可以是成功的站长

你想知道某个站长是怎样定位并搭建网站的吗?你想知道某个站长是怎样把网站流量一步一步做大的吗?你想知道某个站长是怎样运营和管理网站的吗?就算你现在不是站长，你有没有想过，有一天你也能成为身价百万，甚至千万的站长呢?如果你是正在努力拼搏的站长，你有没有想过，有一天你能从某个站长身上获取千金难买的经验，成就一番事业呢?本章将带你一起慢慢解开这些“高深莫测”的迷题。

知彼知己，百战不殆。要了解一个站长的建站理念和经营之道，就需要对他的网站进行深入的研究和分析。要评测一个网站是否成功，我们必须分析这个网站的定位、特色、推广模式、对用户的黏性及盈利模式。

定位：当我们面对一个网站时，我们必须首先思考网站的目标用户是一个怎样的群体?网站的发展方向该如何被规划?这些都是在一开始就决定了网站存在价值的定位问题。

特色：在网站泛滥的今天，如何塑造出自己的闪光点?如何在同类网站中寻求差异化，并形成独特的竞争力?网站的特点就像每个人的个性。若想在众人中脱颖而出，你就必须展现出自己鲜明的个性。

推广：如何展现“个性”，如何让用户了解你的个性呢?站长可以权衡并选择各种推广方式。是网络推广?还是非网络推广?推广的投入产出比率如何把控?这些都是让站长煞费苦心的事情。

黏性：当用户来到你网站时，你会发现，开放式的网络世界带来了开放式的网站流量。谁能满足用户的需求，谁能为用户提供最满意的服务，谁能让用户流连忘返，谁就能凭借黏性争得网站的流量。

盈利：有了流量就等于有了利润吗?现实情况告诉我们，一些流量可观的网站并没有为站长带来与其价值相符的经济效益。是应该引入传统的网络广告和推广的收益模式?还是应该与传统非网络产业相结合?是应该从用户身上赚取利润?还是应该从公司和商家身上赚取利润?不同的网站定位决定了不同的盈利模式，不同思维方式的站长决定了网站收益的多少。

团队：不可否认的是，某些成功的网站是由个人站长单枪匹马，惨淡经营开创的。但是网站壮大之后呢?更多的网站需要一个具有凝聚力和战斗力的团队做支撑。也请大家不要忘记，风险投资公司在考察一个网站的投资价值时，团队战斗力这一容易被忽视的指标很可能成为至关重要的考察内容。

我们将基于以上6个重要标准，以具体的网站为例，为大家作全面的分析。

二、玩股票的股城网

网站：股城网 http://www.stockcity.cn

类型：免费提供模拟炒股软件，财经资讯的金融网站

站长：杨云

2007年的股市异常火爆让许多人成为了股民。众多金融网站在这一黄金时期得到了空前壮大，股城网便是其中一个。能在群雄割据的金融网站中分得一杯羹，股城网自然有它的过人之处。站长杨云在QQ签名中写道：“提高用户粘性就是提高网站的价值!”也许这就是他成就股城网的“秘诀”之一吧!

1.股城网特色

2008年有越来越多的人关注股市，而跟股市相关的网站也越来越多。在如此多的网站中，如果没有自己的特色，则无法生存。股城网之所以能生存的很好，除了资讯广，信息全之外，本身也有很多独特的地方。其中模拟炒股就是最大的一个亮点。

特色1：模拟炒股

因为股市是有很大的风险，尤其对初学者来讲，稍有不慎就会血本无归。所以在步入股市之前，要有充足的准备才可以。在股城网中给这些初学者提供了模拟炒股，可以在不花一分钱的情况下，来对股市进行体验。股城网模拟炒股提供了在线和软件两种方式，前者是指网站上就能够直接进行模拟炒股。初始资金为10000元，然后可以用来买卖股票。要想获得更多的原始资金，可以去论坛发帖或推荐朋友到网站来。而且所有的股票数据都是真实的，也就是说现实中大盘是什么样子，在模拟炒股中就是什么样子的。而软件模拟炒股跟在线模拟炒股比较相似，也是采用真实的股票数据，但功能要更多一些。不足的地方是需要下载客户端进行安装，比较麻烦。

图1

特色2：股票视频教程

股城网除了模拟炒股这个亮点之外，股票视频教程也受到很多人的关注。到目前截至股城网一共有173个股票视频教程，通过这些视频教程，能够对股市有一个更直观的了解。

特色3：专题报道

股市在某一阶段都会有大事件发生，这些大事件都会影响股市的波动。在股城网中，会对每个大事件都做一个专题报道，来全面分析事件给股市带来的影响。股民们可以根据股城网的深入分析来判断股市未来发展趋势，是买入?还是卖出!

图2

特色4：数据统计

进入股市，一定要对股市中的各个数据了如指掌，只有这样，才能够进行盈利。股城网中提供了多种股市数据统计，股民可以通过这些数据来进一步对股市进行分析和判断，来选择正确的股票。

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2.用户体验

(1)页面美观

股城网的界面中规中矩，没有太多的亮点，以红色调为主，估计因为红色在股票是代表上涨的意思。股城网的频道分类非常清晰，可以让用户在最短的时间内找到自己所需的信息。但稍显不足的是股城网的搜索功能较弱，只提供了主动搜索，而被动搜索功能基本没有，不能更好的引导用户进行查询。

图4

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(2)信息丰富程度，及更新量

一个网站有再好的外观，但内容空洞也不会有太多人关注。在这点上股城网做的非常的好，基本涉及到跟股市有关的所有信息。除了国内的股票行情之外，对国际股市也有大量的信息报道。股城网中股城网的信息也非常丰富，大家可以在炒股之余，多学习一些财经知识，对提高自己的炒股水平大有帮助。

股城网的频道较多，每天更新的信息量达到200～300条，不过大部分为转载信息，原创部分不是很多。如果在保证更新信息数量的同时，都增加一些原创信息，相信会受到更多人的欢迎。

(3)互动与交流

现在的网站大部分都采用Web 2.0的形式，也就是说要跟用户很好的进行互动，只有这样才能够增加用户的黏性，让更多的人参与到网站当中。在股城网中就提供了很好的互动功能，主要分游戏、论坛、聊股吧三大部分。在游戏部分可以让玩家和玩家之间进行沟通和交流，如何买卖才能获得更大的利润。由于游戏中的大盘跟现实中的一样，所以要是盈利或赔本都是跟现实中一样的，更能刺激玩家间的交流。

并且股城网自身有论坛，论坛的版块并不是很多，但相对比较集中，有利于用户之间进行讨论。大家可以把炒股的心得，在股市中遇到的事情跟其他股民一起来分享。除了论坛之外，股城网还有聊股吧，聊股吧跟论坛比较相似，但又有不同之处。聊股吧主要是根据股票的代码来进行分类，选择相对应的股票代码，就能够进入讨论区，里面只针对该股票进行讨论，从而可以获知此股票的信息。

图6

3.商业价值

股城网的Alexa排名为24949，在3万以内，单从世界排名来看还算不错。从Alexa的统计中能够知道，股城网每天都独立IP在11700，PV为207090，也就是说每个用户平均访问20个左右页面。通常来讲，一个网站的IP和PV相差的越悬殊，也就说明这个网站越受欢迎，从这里就可以看出来股城网还是很吸引用户的。而且股城网跟其他网站不一样，他们的用户群体比较单一，都是股民，所以网站针对性较强。如此专一的用户群体，具有很强的商业价值，广告商可以有效的投放广告。

就目前来讲，股城网的盈利模式为Google广告、本地广告、股城大富翁充值这几种。主要的盈利模式还是以Google广告，通过用户点击Google提供的广告来赚取一定的广告费。其次股城网本地还设置一部分广告位，广告商以周期的形式购买广告，这也是股城网的收入来源之一。

股城网还可以股市大富翁游戏充值来获得利润，股市大富翁是模拟股市的游戏，分免费用户和会员、VIP用户。免费用户不用花一分钱就可以玩游戏，但相对游戏的功能较少。不过要是花钱充值，就可以变成会员和VIP用户。可以靠股市中赚来的金钱换现实中的物品。而且还有一些高级功能仅对会员和VIP用户开放。不过就目前来说，股城网中的股市大富翁游戏充值还不是主要赢利点，整个网站还是以Google广告和本地广告为主要的收入来源。

4.站长访谈

图7

一位帅气而风趣的24岁宁夏小伙子，一位辍学创业的站长，当他走在熙熙攘攘的人群中时，你根本不可能知道他背后故事。有人说，80后的一代已经慢慢成为社会的中流砥柱，同为80后的小编在初识这位几乎同龄的站长时，心中顿生钦佩之情。在杨云的个性签名上，“提高用户粘性就是提高网站的价值”既像是对自己的鞭策，也象征着网站的经营理念。今天，我们将向股城网的站长杨云提出几个问题。

股城网未来给自己怎么定位，还会有其他适合新股民的软件吗?

杨云：我们的未定位是投资者的教学平台，随着中国经济的发展，各种金融投资工具将会越来越多人涉及，将产生大量新的投资者，他们迫切需要一个这样的综合平台让他们成长，而中国整体在这个方面还没有人深入涉足，随着我们的发展，各类模拟系统将会相继出台，初入门的投资者将伴随着我们成长。用游戏形式来包装模拟炒股软件，就是为了降低炒股的技术门槛，提高趣味性，吸引更多的人来参与。

网站要向专业化发展，但是仍然有很多专业型的网站苦于没有流量，应该从哪方面入手?

杨云：我觉得一定要有自己的特色，才能吸引用户。专业型网站有特定的目标人群。股民在网络上都有一圈子的朋友。如果他觉得你这个网站有特色，他肯定会介绍给他圈子内的朋友。我们网站的很多用户很多这样来的。因此，网站要有一个清淅的定位，做专做精，在还没有完全稳定的情况下，庞杂只会拖慢你发展的速度。还有一个，做网站，如果能与专业型软件结合，将会事半功倍。

如果今天有人想复制股城网的模式，你觉得成功的几率有多大?

杨云：一个网站在还没有形成绝对垄断性时，具有99%的可复制性。目前的股城网也不例外。必须说明的是，就算你有能力复制这个模式，也复制不出天时、地利、人和的机遇来。今天我来给大家谈的目的是启发大家思考。我不鼓励大家一味抄袭。在交流与思考中摸清什么样的网站才适合自己。

未来股城网进一步提高营收的举措有哪些?

杨云：还是那句老话，提高用户的粘性就是提高网站的价值!

5.网站点评

站如其人，股城网的站长杨云很聪明。擅长与人交流和对外合作;股城网则通过虚拟炒股软件和炒股资源浏览器两件法宝，牢牢抓住了一部分股民的心，仅仅一年多时间就成长为国内较为知名的股票类网站。

股城网的用户群定位非常清楚——低端股民。股民是中国网民中具有较高价值的一群人，但是中高级股民已经被门户网站和大型财经网站瓜分完毕，作为2006年11月才切入这个市场的个人网站,股城网很难再吸引这部分人。杨云聪明地抓住了难得的持续牛市时机，并针对牛市里新股民数量爆发和风险承受力弱的特点，推出了对新股民和低端股民极其有杀伤力的虚拟炒股和资讯服务，并且凭借站长在媒体圈和站长圈卓有成效的合作与推广，迅速站稳了脚跟、打开了局面。

股城网虽然成功迈出了第一步，但是能提供虚拟炒股和财经资讯的网站比比皆是，股城网的特色并非不可复制，在已拥有一定用户群之后，争取新用户和留住老用户变得同等重要，用户体验成为同质化时代的核心竞争力。

股城网目前的营收比较理想，但是盈利模式仍然较为单一。很高兴杨云已经在做不同的尝试。股城网已经拥有一批有价值的用户，怎么留住这部分用户并为他们创造更大的价值，进而提升整个网站的价值，并实现更快的营收增长，是股城网面临的最大挑战。

敬请关注第十章其他小结：

三、汽车中国做最实用的汽车网站

四、CG艺术急先锋—CGFinal网

五、走专业化方向的伊秀女性网