品牌：蔡国友
基本信息
·出版社：化学工业出版社
·页码：198 页码
·出版日：2008年
·ISBN：9787122022950
·条码：9787122022950
·版次：1版
·装帧：平装
·开本：16 16
·中文：中文
·丛书名：现代农资经营丛书
内容简介
本书为《现代农资经营丛书》的分册之一，从实战的角度系统地介绍了种业销售职业精神塑造、职业技能提升、种子策略性销售、种子分销渠道建立与管理、种子市场推广方法、种子市场调研方法、种子商品知识等内容，为种子行业销售人员及管理者提供了系统思路、营销策略、技巧和实际操作方法，实用性强。
可作为种子行业营销、管理人员的职业培训用书，也可供农业院校种子、育种等相关专业毕业生、农业从业人员等参考使用。
目录
第一篇基础篇——职业素质准备
第一章职业精神塑造
一、敬业精神的传承文脉
二、敬业精神是现代管理学的一个重要主题
三、敬业精神解读
四、改善管理与提高员工敬业度的关系
五、敬业员工十大必改之恶习
六、忠诚——人生成功之本
七、如何用忠诚来对待公司和上司
八、求职态度
第二章职业技能的提升
一、种子职业营销员，目前的热门职业
二、选定自己的目标
三、提高技能
第二篇应用篇——职业技能实践
第三章种子策略性销售
第一节种子策略性销售策划
第二节销售活动分析
第三节聚焦靶心——目标市场销售策略
第四节80/20定律——重点销售策略
第五节资源整合——团队销售策略
第四章种子分销渠道建立与管理
第一节种子分销渠道作用
第二节种子分销渠道建立
第三节种子分销渠道管理
第四节窜货管理
第五节经销商培训
第五章种子市场推广方法
第六章种子市场调研方法
第七章种子商品知识
第八章种子加工
第九章种子储藏
第十章玉米的育种与种子生产
附录Ⅰ国际上有关种子组织、协会、著名种子企业及其网址
附录Ⅱ国内知名种子企业
参考文献
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