品牌：约翰·戴维斯
基本信息
·出版社：东方出版社
·页码：217 页码
·出版日：2008年
·ISBN：9787506030793
·条码：9787506030793
·版次：1版
·装帧：平装
·开本：16 16
·中文：中文
内容简介
营销人员面对的一个关键挑战，就是如何衡量他们在营销规划、销售和执行过程中以及售后对客户关系的总结阶段所进行的各种活动。
本书对销售的营销人员来说是一本现成的参考书，书中清晰地描述50个最重要的销售评估指数和公式。
本书通过有条理的描述和引用来自当今许多龙头企业的相关例子，使销售和营销人员学习到相关的衡量与评估技巧。
作者简介
约翰·戴维斯获得过美国哥伦比亚大学的工商管理硕士学位和斯坦福大学的文学学士学位，现在他是新加坡管理大学的营销实践学副教授，也是营销英才中心的总监。他是《衡量市场营销：每一位销售商都需要的103项关键指数测量》和《消费者营销的魔力数字》两本书的作者，也是全球咨询和培训公司——Band New View的创始人。
目录
魔力数字1 市场份额
魔力数字2 市场增长
魔力数字3 市场渗透
魔力数字4 市场需求
魔力数字5 因果预测法
魔力数字6 时间序列分析
魔力数字7 独立销售代表分析
魔力数字8 销售百分比
魔力数字9 流动率
魔力数字10 招聘
魔力数字11 分解方法
魔力数字12 工作负荷法
魔力数字13 价格
魔力数字14 溢价价格
魔力数字15 目标收益价格
魔力数字16 净销售额贡献
魔力数字17 单纯佣金
魔力数字18 基于利润的佣金
魔力数字19 单纯薪金
魔力数字20 薪金加佣金或奖金
魔力数字21 薪金加佣金和奖金
魔力数字22 佣金加奖金
魔力数字23 团队销售薪酬
魔力数字24 部分收益率
魔力数字25 客户份额
……[看更多目录]
点此购买报价￥25.70
