品牌：陈关聚
基本信息
·出版社：机械工业出版社
·页码：164 页码
·出版日：2007年
·ISBN：7111201957
·条码：9787111201953
·版次：2007年1月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向，如何将这一销售战略落实为具体的行动？如何打造一支高效的顾问式销售团队？作者剖析了大量成功与失败案例，从实战的角度出发，诠释了顾问式销售团队的5在核心问题：顾问式销售团队组织设计；顾问式销售团队成长管理；顾问式销售团队运作机制；顾问式销售团队冲突管理；顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富，理论框架清晰，语言流畅，通俗易懂。
本书适用于企业营销部门、人力资源部、售前服务支持部门的管理者、售前顾问及销售人员。
作者简介
陈关聚，西安交通大学管理学博士，高级经济师。曾在联想集团、北京东方通信、北京用友软件集团等企业任职，从事人力资源管理、销售管理、项目管理和ERP高级顾问等工作，具有丰富的实战经验。现供职于西北大学经济管理学院，从事教学与研究工作。
编辑推荐
顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向，如何将这一销售战略落实为具体的行动？如何打造一支高效的顾问式销售团队？作者剖析了大量成功与失败案例，从实战的角度出发，诠释了顾问式销售团队的5在核心问题：顾问式销售团队组织设计；顾问式销售团队成长管理；顾问式销售团队运作机制；顾问式销售团队冲突管理；顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富，理论框架清晰，语言流畅，通俗易懂。
本书适用于企业营销部门、人力资源部、售前服务支持部门的管理者、售前顾问及销售人员。
目录
推荐序一
推荐序二
第1章 步入顾问式销售时代
销售模式的变化
顾问式销售单兵与顾问式销售团队
顾问式销售团队模式的优势
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