品牌：庞子东
基本信息
·出版社：新华出版社
·页码：195 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7501176205
·条码：9787501176205
·版次：2006年9月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
本书是专为销售员量身定做的“销售宝典”，是一本操作性、实用性非常强的销售工具书，以人的思考模式入手，提出了许多“革命性”的观点，并将其融入到具体的销售活动中，分析其间的规律模式，洞悉顾客的购买心理，指出提问式销售的真正优势，并提供了具体的提问方法和实战对策。
书中不仅深入地分析了销售的每一个环节，而且提供了丰富的提问技巧，切实为销售员的实际工作提供了具体的操作步骤，创造性地解决了销售员在销售过程中所遇到的具体问题，帮助他们走出销售误区，真正地迈向成功。不论你是优秀的销售员，还是普通销售员，你都可以从本书中获益。
相信，本书一定会成为销售员的“圣经”，它将彻底改变你的传统销售观念和销售方法，为销售员转变销售思维模式，掌握提问式销售策略，更好的进行销售工作，提供行为准则。
销售不仅仅是一种技巧，它还是一种艺术。艺术除了需要我们付出必要的热情和执着外，还需要方法，这些方法才是让一切顺理成章、自然达成的奥秘所在。
本书从人的思考模式入手，提出许多县有革命性的观点。它将彻底改变传统的销售观念和销售方法，让人们学会提问，学会把销售技巧变成一种有效的思维能力。 这是一本操作性、实用性非常强的销售工具书，作者深入具体的销售活动中，分析其问的规律模型，分析顾客的心理，指出提问式销售的真正优觐。并提供有具体的提问方法和实战对策。
书中不仅深入地分析了销售的每一个环节，而且提供了丰富具体的提问技巧，为销售员的实际工作提供了切实可用的操作步骤，创造性地解决了销售员在销售过程中所遇到的具体问题。它将帮助你迅速掌握销售提问技巧，走出销售误区，稳定地提升自己的销售业绩，让你成为真正的销售专家，成为销售艺术家。
作者简介
庞子东，中国提问式销售第一人，执行力实战专家 成功学终生实践者，香港大中华商学院常务院长，北京汶林企业顾问有限公司执行长，小超人咨询管理有限公司总裁，中国实战型讲师大联盟发起人。
庞子东在全国举办了《超级成功学》、《超级推销学》、《提问式销售》、《NAC说服力》、《公众演说与公众销售》、《总裁策略行销》、《老板夫人特训班》、《决胜在执行》、《富家子弟七天训练营》等上百场大型公开课程。为海尔集团、通用电气、诺基亚手机、中。国移动、熊猫移动、苹乐集团、燕赵蚊香、中国物质报、民生人寿、深圳佳杰、工商银行、恒信柴油机配件集团、天人集团、金税桥税务事务所、华天药业、正大鸿福、冀农集团、河欣集团、九州企业、凯特集团、诚信房产、松花粉等一百多家企业进行内训。足迹遍布北京深圳、广州、天津、济南、兰州、银川、包头、西安、洛阳、南阳、徐州、埠阳等二十多个省市。
媒体推荐
书评
这是一本你翻开来就不会放下的书。难以想像一个销售员如果读完此书之后将会具有怎样的战斗力。当然，他所得到的应该不仅仅是一种销售能力，而是全面而系统的思维能力，这种能力会让他受益终身。
——美国亚洲协会中国总干事于贵良
每一个销售员，都应该读读这本书。本书着眼于人的思维能力的提高，它会让你的思维模式产生巨大的改变。更难得的是，它不是在空谈，它非常翔实的提供了很多可以即学即用的方法，真正让你的销售成绩大幅度提升。
——华人NLP应用大师胡谢骅
这更像是一本工具书，如果你在销售过程中遇到过难以解决的困惑，请你读读这本书，它将帮你克服这些困难。
——中国魔鬼训练大魔王张志诚
这是一本很有趣的书，建议给公司的每一个销售员都买上一本，他们会很乐意去读的，这是离他们最近的一本书。
——苹乐集团董事长李建军
当你认真读完本书时，成功的销售员会发现原来他可以做得更好，失败的销售员则会顿悟原来他也能走向成功。
——君乐美家俱集团董事长张百伦
编辑推荐
本书是专为销售员量身定做的“销售宝典”，是一本操作性、实用性非常强的销售工具书，以人的思考模式入手，提出了许多“革命性”的观点，并将其融入到具体的销售活动中，分析其间的规律模式，洞悉顾客的购买心理，指出提问式销售的真正优势，并提供了具体的提问方法和实战对策。
书中不仅深入地分析了销售的每一个环节，而且提供了丰富的提问技巧，切实为销售员的实际工作提供了具体的操作步骤，创造性地解决了销售员在销售过程中所遇到的具体问题，帮助他们走出销售误区，真正地迈向成功。不论你是优秀的销售员，还是普通销售员，你都可以从本书中获益。
相信，本书一定会成为销售员的“圣经”，它将彻底改变你的传统销售观念和销售方法，为销售员转变销售思维模式，掌握提问式销售策略，更好的进行销售工作，提供行为准则。
目录
第一章先转思路后有出路
第一节卖体力，还是卖脑力
懒汉的土豆哲学
做销售不是卖体力
改变我们的思考方式
第二节因循守旧，还是开拓创新
……[看更多目录]
文摘
书摘
成功除了需要我们付出必要的热情和执着外，还需要方法，这些方法才是让一切顺理成章、自然达成的奥秘所在。
我们必须改变自己的思考方式，如果不跳出来想问题，我们永远只能是一个成就平平的人，我们的销售业绩也永远不会真正地有所飞跃。
在你进行具体劳动的时候，你需要想，这里是不是存在更有效的途径。这并非是一种投机取巧，我们必须改变自己的思考方式，不然我们是不会有过人的成就的。那个“懒汉”和这个“卖怪石头”的青年，他们才是我们的榜样。
这让我想起关于劳动模范的评选问题，我们可以上网找一下，那些劳动模范从来都是那些在劳动中有创造性思维的人，是那些可以改进生产流程的人；是那些可以切实提高劳动生产率的人。
而我们都向他们学习了什么呢?我们埋头工作，认真去学习他们的苦干精神，以为只要这样就可以成功，我们一直有这样的认识误区。
如果我们听完他们的故事之后就满怀热情，埋头扎进自己的工作，以为从此之后自己就具有成为劳动模范的素质，那么我们就大错特错了。如果我们这样不假思索的话，我们永远不会成为真正的劳动模范。
谁才是真正的劳动模范，谁才是真正的商业社会的成功者?我们在开篇所说的故事里，大多数的村民都只是忠于自己的劳动。从表面上看，他们仿佛是热爱劳动的，而那个想出办法的人，则好像有点投机取巧。而实际上，我们如果从更深的层次上进行追问，那些，以艰苦劳动为荣的人，他们真的热爱自己的事业吗?他们怎么不去想一个可以提高劳动效率的办法呢?他们在做事之前，怎么就没有去想一下有没有更好的办法呢?
这并非是一种天才的学说，这是一种思维习惯的问题。在面对一件事情的时候，你必须有提问的习惯，你必须考虑有没有更好的解决办法。如果你把对自己的提问转变为一种习惯，你就是天才。如果你在开始一件事情之前就把所有的问题想清楚的话，你的大脑会非常清晰，真正的成绩属于那种思维清晰的人，而不是那些只知道埋头做事的人。
P9-10
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