英特尔宣称，此次推出的以Dempsey和Woodcrest处理器为代表的新平台技术，标志着英特尔一个全新的十年技术革命的到来。而众多中国合作伙伴的鼎立支持，又让有了革命性技术突破的，创新的INTEL再次得到了广大“人民”的力量。即“御用先锋官”宝德之后，浪潮、联想、方正、IBM等多个OEM伙伴们的新品发布也在5月下旬扎堆进行。一时Dempsey处理器、Bensley平台风头无量。
2006年5月18日，英特尔与中国的战略合作伙伴宝德一起，发布了革命性的基于Bensley新平台，全新的Dempsey和Woodcrest处理器架构的双核服务器产品及解决方案。随后，主题为“引爆双核，经略中国”的百城巡展拉开了它华丽的帷幕。
从发布的种种数据表明，这次基于Bensley新平台，全新的Dempsey和Woodcrest处理器架构的服务器产品技术革命比以往任何一次都要来得猛烈，影响都要深远，这为竞争激烈的国内服务器市场增添了新的变数。
现在，时间已经过去1个多月了，与众服务器厂家的热捧相比，渠道市场的反映似乎有些滞后，持观望态度的经销商不在少数。
虽然，新事物被接受总需要一个过程，但笔者认为，Dempsey服务器是INTEL全力打造的“革命性”产品，从多方面角度综合考虑，渠道现在销售Dempsey服务器是利大于弊，应该尽早销售这种新品，抢占市场先机。
用户接受程度高 价格也有吸引力
首先从几个大的调研机构得到的资料看，这次Dempsey服务器比较广泛的得到了用户的认可。 “用户基本上都能接收双核Dempsey服务器，但由于价格的因素，标书上的双核服务器配置基本上以国产为主。”一位赛迪顾问的资深研究员说。
其实从市场角度来看，多数用户已经完全接受了双核服务器。毕竟AMD的双核Opteron很早就开始了宣传的铺垫，而且英特尔今年尤其加强了双核概念的宣传力度，因此，从用户的思想观念角度来看，双核服务器对它们并不是陌生产品。
其次，Dempsey服务器的价格和老的单核至强产品相差并不像当初业界估计的那样大。据悉，现在英特尔供应给渠道的Dempsey处理器价格甚至低于单核的至强服务器产品，因此虽然服务器的主板、内存在内的其他配件成本会比以前增加，但处理器的价格降低可以弥补。同时Dempsey以及Bensley平台具备了很多创新的技术，所以说从整个系统的价格来看，Dempsey对用户具备着相当大的吸引力。
另外，2005年制约双核x86服务器销售的一个重要因素是缺乏足够的操作系统支持。不过这一尴尬情况在2006年已经发生了变化。2006年支持双核的平台正在大量增加，虽然Windows Vista再次延迟上市，但从应用上看，推出了若干次公测和内测版的Vista现在已经能实际应用了。同时，Intel与微软都在积极推动基于每个处理器而不是每个核的软件定价模式。比如微软就表示表示，即使是用在双核服务器上的SQL Server软件，仍按照处理器数目计价，这对服务器厂家、渠道和用户来说显然是个好消息。
行业SI&ISV对应用软件开发力度正在加大
2006年，服务器渠道正在极度的市场压力下产生了强大的衍生变异。传统分销商的功能在弱化，SI & ISV正在成为服务器渠道里的主导力量。各厂家都开始重视建设行业导向型渠道，拓宽渠道覆盖区域，同时加强合作伙伴的合作力度，并进一步提升渠道服务能力。
而正是这些行业SI&ISV对Dempsey服务器针对本行业的应用软件的二次开发，决定着Dempsey服务器市场推进的脚步快慢。因此，在双核服务器领域先行一步的SI&ISV，将占尽先机，不仅将凭借自身二次开发应用软件的能力得到服务器大厂的青睐，更会因为丰富的应用方案顺利得到用户的直接定单。
比如服务器大厂宝德的掌门人李瑞杰就说：“企业级服务器市场将是宝德服务器新产品的主方向。例如自动化与控制、电力、交通、医疗、教育、军队等这些宝德一贯有优势的行业方面也将是宝德推广的重点领域。我们将加强对这些行业SI & ISV的支持力度，寻找更多有开发能力的合作伙伴。新架构的双核服务器是一场革命，而革命本身就意味着前所未有的商机，应该说在整个企业级服务器应用领域都充满了商机”。
同时，服务器大厂目前都在加速推行渠道的扁平化，助力渠道商的综合素质提升，强调渠道的增值能力，比如宝德目前就以“亚直销”的渠道模式，将其渠道极度扁平化，为每一个合作伙伴提供平等的支持和服务，而这样的渠道新模式就为技术含量更高的Dempsey服务器的推广销售创造了更有利的条件。
333个宝德的“图钉”力助Dempsey服务器纵横天下
其实，对渠道而言，INTEL Dempsey服务器带来的商机对每一个合作伙伴来说都将是一场“跨越式”发展的机遇。在厂家层面，各大厂的热烈拥护已经说明了问题，比如宝德，更是公开宣布将通过Dempsey服务器实现企业的第二次飞跃。对渠道而言亦是如此。而为了抢占先机，大厂们对渠道的支持力度正在空前加大。
2年前，宝德宣布推出 “纵横计划”，旨在招募行业合作伙伴来共同打开新增行业市场,形成新的突破口。如今，借Dempsey服务器东风，宝德更宣布了其雄心勃勃的“图钉”策略。按照宝德的市场扩张计划，2006年其将在全国333个城市各找一家具备项目综合开发能力的合作伙伴，由宝德设在这些城市的“城市经理”对其进行专门支持。
“这些合作伙伴的作用就像‘图钉’一样，牢牢把控这个城市和周边市场。” 李瑞杰说，“宝德绝对不允许跨区销售，一经发现，其返点的额度将受到影响。”他认为，每个城市只找一个合作伙伴和严禁串货就是要保证渠道可以得到较高的利润，进而培养渠道的忠诚度。同时，宝德总部的资源支持与业务推进组织，将专门负责对合作伙伴进行端到端的支持，从而形成“面”对“点”的“图钉”推动。
显然，“图钉”策略是宝德为推广Dempsey服务器，将其“亚直销”模式向更广阔和纵深市场的进一步延伸。李瑞杰表示，这将是一场英特尔新平台上的必赢的商战。
技术的先进，应用软件的丰富，性价比的优势，用户观念的更新，加上一线大厂的力推，这一切，都决定了英特尔服务器新平台已经完全成熟。这为服务器渠道商们寻求突破，获得更广阔发展提供了一次非常难得的机遇，甚至有些迅速行动起来的渠道商们已经开始尝到Dempsey服务器的甜头了
