刀片式服务器的特点是什么？归纳的话，最重要的一点，就是高密度。比如，IBM的刀片机箱是6U高度，里面可以容纳多达14个刀片，这些刀片搭载了双核的处理器，比如至强、PowerPC970以及AMD公司的Opteron芯片；而另外一家刀片厂商惠普公司的机箱密度也非常高，其BL p-Class 30p系列可以在6U高度机箱内安装16个刀片，而且也是双路的处理器。这样，密度高，节省空间的特点就应该是渠道采购刀片式服务器的第一个强调要点。
接下来，渠道需要寻找有空间节省需求的客户了，通常来说，SMB企业不是最理想的人选，这些成长型企业可能对于一般的塔式或者机架式服务器比较感兴趣，二、三台塔式或者机架式服务器就完全能够满足其应用需求，最可能的客户应该是对运算有着很高的要求、对于服务器所占空间比较敏感的客户，这种客户以电信增值领域居多，还有传统的有集群运算需求的行业客户，举例子来说，前者是一些网络游戏运营商或者某些大型企业的IDC数据中心，后者则是一些石油、气象、制造等传统的对集群运算需求旺盛的客户。那些游戏运营商或者电信增值运营商们通常是租用电信的机房，昂贵的租金（以北京、上海和广州等城市为例，每42U机架每个月的租金是5000元到1万元左右）让他们不断寻找一种产品，可以满足计算能力，但是又少占空间，刀片式服务器的高密度特点正好满足了这个需求。前段时间惠普公司采购给第九城市将近2000台刀片式服务器，这个成功案例也从侧面证明了电信增值客户对于刀片式服务器的兴趣还是相当大的。
但是一味推荐刀片式服务器的节省空间特点恐怕不会永远奏效，也许有些客户根本不在乎空间的占用多少，当面对这样的客户时候，渠道就需要采用推荐刀片式服务器的降低TCO的要点来说服他们了。
渠道如何用TCO方面的特点来让用户采购刀片式服务器呢？这就需要从三个方面来攻克用户的心理：前期采购成本、人员的维护和管理成本、服务器运行过程中的能耗成本。
IBM eServer x系列服务器大中华区品牌与产品副总经理程元先生接受采访时表示，从前期采购成本上来看，如果3、5台的小数量采购，可能前期采购成本是刀片服务器超过普通的机架式服务器，但是当过了5、6个季度后，综合中间的人工、以及能耗来看，则刀片式服务器的总体成本要低于机架式服务器产品。比如在省电上，如果按照 14个服务器来计算，IBM的刀片式服务器最大可以节省40％的电量，而且这还不算采用传统机架式服务器搭建计算系统时候涉及到的交换机、KVM所消耗的电费！
此外，程元还建议渠道采购时候强调刀片式服务器所节省的线缆数量，“如果还是按照14个服务器来考量，传统的1U服务器需要28条网线、14套的KVM线缆，而刀片式服务器则只需要8条网线、1套KVM线缆而已。”从线缆的节省程度上来对比，这反映了刀片式服务器在前期采购成本上的节省。
从IBM目前搞活动的促销价来看，每片片HS20 884325C的价格是22500元，每购买6片刀片服务器后赠送的86773XC机箱的报价是33457元钱，从这个报价来看，无论是刀片还是机箱的价格，都要比市面上的普通1U双路服务器要贵，因此渠道在给渠道算数的时候千万别太过于强调刀片式服务器的前期采购成本，尤其是数量不多的时候，因为实际上刀片式服务器所谓的接受前期采购成本，主要是因为其节省了大量的网线、KVM线缆、交换机、光驱/软驱设备上，如果数量不多的话，这些产品的价格不能弥补刀片式服务器以及配套机箱和机架式服务器之间的价差。
所以，渠道最好从人员的维护和管理成本、以及服务器运行中的能耗成本来向客户推荐。惠普公司刀片式服务器产品经理王晓琳举例子说，惠普公司的刀片式服务器内置了iLO远程管理芯片，这样可以使得1个管理人员管理100多台刀片式服务器，而如果是其他品牌的机架式服务器，则只能管理30台左右，这样就为企业节省了技术人力成本；此外节约能源现在已经是我国全民要求的目标，刀片式服务器则可以率先做出表现，比如惠普的20p刀片功耗只是 312瓦特，而一般的服务器则是400到500瓦特之间。
程元也强调，渠道向用户宣传的TCO节省，主要也从中间的维护成本、管理成本和能源节省成本考虑的。除了上文提到的节省40％的电量外，他尤其强调了刀片式服务器在管理上的采购要点，“比如从硬件安装上，14台1U的服务器硬件暗转需要140分钟、软件安装需要14个小时，而采用 IBM的BladeCenter刀片服务器，则硬件安装只需15分钟，软件安装只需4个小时。”他说。
无论是惠普的System Insight Manager、iLO，还是IBM公司Director中的RDM或者采用第三方的Altris，这些先进的管理软件都为刀片式服务器进行快速安全的软件分发提供了可能，也使得刀片式服务器的总体成本优势成为一大卖点。
第三个采购要点，是服务器的简化系统架构特点。因为许多的外围厂商都开始针对刀片式服务器提供了相关的软、硬件产品开发设计，所以现在插在刀片机箱中的产品已经不再局限于服务器刀片本身，而是多了许多的外围设施，比如普通交换机、4到7层交换机、光纤存储交换机和iSCSI扩展卡等相关产品。这样情况下，刀片式服务器简化企业IT架构的优秀特点就开始显示出来：无需重新购买网络层面的3层、4到7层交换机，也无需重新购买存储方面的光纤交换机或者iSCSI卡、这些产品全部都以和普通刀片一样的规模被插入到服务器机箱里面，最大化地简化了IT基础架构。程元介绍说，IBM已经围绕 BladeCenter创建了名为Blade.org地行业组织，博科、思科、思杰系统、IBM、英特尔、北电网络、Network Appliance、Novell和VMware等都对此表示了兴趣，这些公司将会按照规范设计相关地产品和解决方案，彼此具备兼容性和互操作性。
从节省空间到降低TCO，再到简化IT的基础设施，这三点应算是目前刀片式服务器采购的三个要点，相信随着以后刀片服务器的越发成熟，渠道们会找到更多的采购要点出来。
