营销主管:“我需要一个稳定的系统来在线实时治理我的分销渠道。”
面对变化:
1. 企业营销渠道迅速拓广使治理幅度和层次随之加大;
2. 市场竞争激烈要求企业的产品快速到达销售终端;
3. 分销体系更加复杂，分销渠道已向多级化发展;
4. 连锁零售模式正在快速替代传统的商场与零售店模式;
……
发现问题:
1. 无法协同跨地域商务造成销售环节效率低下;
2. 各级渠道存货量无法实时监控增大积压过期风险;
3. 机构业务处理缺乏足够的相关信息支持;
4. 商品在渠道内的具体流向无法有效把握;
6. 连锁零售门店的营业数据与总部同步严重滞后;
……
正确决策:
1. 实时把握机构的销售信息，提高销售效率;
2. 均衡调配异地的存货数量，降低渠道库存;
3. 汇总分析机构的业务数据，科学制定计划;
4. 引入序列号以及批次治理，监控商品流向;
5. 统一规范门店的销售业务，及时同步数据。
企业应用套件分销及连锁零售治理解决方案
制定计划:
企业应用套件帮助企业实现异地多分支机构、多零售网点的统一集中在线治理。
执行控制:
1、总部统一集中配置，机构无条件受控执行
各项基础档案根据需要下发到不同的机构帐套
在线实时监控异地机构的销售、采购、库存等各个环节
支持机构帐套间的单据协同，加快订单处理与执行速度
汇总所有机构的业务数据，及时生成各种分析报表
2、严格的流程治理，确保业务处理安全顺畅
支持单据额度控制，超额单据自动预警
支持对对审批流的条件控制与内容锁定
提供跨机构帐套单据审核权限
3、分布与集中并存，加强了企业对零售终端的治理能力
总部在线集中维护门店基础信息，统一设置零售商品价格以及折扣
门店客户端软件离线高效处理日常工作，支持全键盘操作
通过数据交换，能快速与总部自动据同步营业数据
分析评估:
销售治理:销售趋势归他分析、销售排名统计、代销商品及客户查询、商品销售汇总、……
采购治理:商品采购汇总、采购订单统计、供给商分析、……
库存治理:商品进销存汇总、商品保质期预警、商品库存分布、商品来源去向查询、……
应收应付:应收应付的汇总及明细查询、帐龄分析、业务员收款日报、……
