大家下午好，希望大家还醒着呢，首先我感谢刘女士，感谢乔先生，邀请我们参加，我很兴奋看到很多ORCA公司的老朋友，比如说惠普、IBM，还有很多其它的朋友就不一一列举了。
过去两年ORCA公司一直在努力的想告诉中国的电信运营商中间件的重要性。我们兴奋地公布两年之后我们确实看到了一些对于中间件这个概念的认可，这是ipTV的集中治理系统。
今天下午我们会讲到三个主要的问题，首先是IPTV中国市场的概况，我们对于中国IPTV市场的期望。而且我们还会谈到中间件的作用，IPTV能提供什么东西，我们会介绍一些我们的项目，比如Fastweb的项目，大家好象都在说这个项目。
中国市场独特的因素在哪里？首先是中国的市场很大。我们认为在未来几年，我们会看到有超过1000万的用户都会使用IPTV服务，当然这也取决于国家广电总局和信产部的规定，他们假如能够解决一些大问题，也许我们部署IPTV服务就能够看到用户大量增长。全球我们面临的问题是相似的，ORCA在IPTV行业已经有九年的经验了，我们基本是在所有主要的IPTV网络上都有我们的产品，我们也看看中国市场，我们认为到了2008年，我们会看到有900万用户。当然这里有竞争，在中国有3000万电视机，PC的用户不是那么多，现在我们的目标市场就是电视，因为全国的PC机加起来有一亿台，电视机有6.5亿台，机顶盒是解决方案中成本最高的一部分，我们可以这样说，我们看到机顶盒的制造商他们越来越重视机顶盒的国际标准化，比如说像ORCA这样的企业，就可以把中国的机顶盒推荐给我们的用户，作为中间进的厂商在于我们帮助运营商选择最佳的合作伙伴，这样他们就可以部署专业的服务。当然在语言方面，我认为90％以上的观众还是只能听中文，这里是中国的市场独特性。
讲一下中间件，中间件是什么呢？ORCA，我很兴奋地说，和前面的发言相比，ORCA只做一件事，比较专注，我们只做中间件，我们把注重力放在解决方案中的一个部分。这样我们就更有可能在行业中取胜。IPTV是一个非常复杂的解决方案，我们认为所有的FI都希望从话音数据转到视频，假如这样做的话，他们必须经历巨大的变革和演进。IPTV成为中兴这样的公司和华维，本地的厂商也在拓展海外市场，他们想和ORCA合作的话，我们会请他们到我们的工厂去看，经过三个周的培训，培训一个，假如做IPTV的FI，IPTV复杂并不是仅仅在现有服务上增加一点东西就行，我们需要一个完整的转变，这是目前电信业需要面临的问题。中间件必须能够提供不同的应用，各种各样的应用，简单的应用比如直播、视频点播等等。SDP是一个平台，可以让我们来托管很多第三方的服务，比如说游戏，视频会议，在用户来讲，要建筑一个很好的，优雅的用户界面，可以不断按照运营商的需求来改变的界面，ORCA提供的界面，是可以按照各个用户的要求来定制，或者各个用户类型要求来定制，我们甚至给最终用户提供这样一种能力，就是改变他的用户界面的背景。
中间件还有什么内容呢？中间件实际是一个组件。这个组件把IPTV解决方案的各个因素连接起来，我这里没有IPTV的流程图，所有的组件从机顶盒一直到视频服务器，到微码器，STB服务器，游戏，信息，还有因特网浏览，所有这些元素都需要在一个单一的治理系统下集成，这就是ORCA能够提供的产品。
关于业务治理，我们的产品提供全方位的业务治理组件，业务治理组件已经开发了八年到九年，是基于不同地区的不同要求来设计的，业务治理的设计是为了改善服务，让运营商能够更好地利用他们的服务，这些服务实施起来成本很高，我们希望把我们的经验提供给运营商，让他们能够开发更有吸引力的服务，这样他们就能够尽快地收回投资。
关于应用，我曾经讲过内容的分发，大家可以看到直播电视、视频点播，PVR，比如个人做的电视录像都可以在机顶盒做到，在家里可以做到。最终用户他们可以做到这一点，或者可以在投资，在前端可以做到，比如我们有邮箱一样。用户可以在前端直接把这个内容进行存储，在娱乐方面实际我们的服务主要是提供相关的娱乐，这意味着我们需要提供全方位的服务，提供那些用户所需要的服务，我们的解决方案主要是基于大家所说的这种公开、开放的标准，我也兴奋地听到我们的同事也利用我们一直在用的相关标准的话语，也就是开放标准，同时包括音乐点播，包括卡拉OK点播，同时我们有些客户像中华电讯，中华电讯实际很有意思，ORCA最初参与了他们这个项目，就是中国这个项目，当时我们的合作伙伴，他们也都没有参与，现在ORCA现在进入了第二个阶段，现在我们有50万用户，我们希望能够达到500万用户，实际上现在来讲，是IPTV方面最快的进展项目。还有IPTV，还有远程教育，这些都是我们ORCA已经部署的服务例子。我们有家庭媒体网关，同时我们也提供家庭媒体，他实际把你的娱乐内容，包括音乐和其它一些相关媒体用TV作为最后的展示手段，实际这个PC只是一个存储手段，TV是最后的展示手段。
我们可以看到有两种相关战略，在中国还没有实施，一个是自有开发，大家都谈到Fastweb，还有电信，还有银科。与我们的产品相比，我想自己的开发项目，可以从一开始就能够设计自己的产品，是电信商自己的应用，自己开发实际最要害的就是，并不一定要有技术的体验。因为你可以进行自己开发，比如银科是世界上相当大的IPTV的项目，他没有VOD，他没有游戏，他也没有视频电话，同时他也没有很多的服务，这些服务都是我们IPTV十分重要的。现在银科想从原来的电视广播想进一步扩展，他需要加入新的软件、硬件，他们原来有的硬件没有这个功能，因此对他们来讲，他们很轻易的就放弃原来的一些投资或者说他们还需要来请更多的工程师自己开发相关的中间件。我们认为从长期来看，电信运营商他应该能够从多少个解决方案，而且最重要的一点，在IPT方面可以做到这点。这样可以让运营商他们有自由度来选择相关的产品，并且进行自己的配置。
我们再来谈谈Fastweb，今天听到很多人谈Fastweb，而且从不同角度谈Fastweb，Fastweb选择自己开发，自己开发中间件。他们有五千个用户，他们提供VOD游戏，视频会议，视频电话，他们提供最好的服务，因为他们为这个运营商带来了大部分收入。而且像我们说的，在自己开发中间件方面他们一开始请了1100名工程师，现在工程师达到200名，而且有很大的投资，他还包括六名系统集成工程师，他们已经投了五千万欧元，大概相当于1500万美元在中间件上，而且每年的费用大概是250万美元。ORCA谈多Fastweb，我们可以提供同样的服务，以400万美元提供这样的服务，这就是我们提供服务的区别。
再来谈谈IPTV项目里要害的成功要素，当然了我们刚才已经谈到扩展性，而且HP，惠普是我们的合作伙伴，而且我们也谈到一些基本测试，我们做了50万名用户并发的测试。他每分钟有200万个服务请求，而且我们也对中间件对我们的整体硬件进行测试，我们的相应时间是三毫秒，假如把我们的解决方案与SMTV方案比较一下，SMTV他们达到了做五秒钟，原来是五秒钟的频道转换，现在降到了三秒钟。还有一点，SMTV他还不是一个产品，上海电信当他们使用相关的微软提供IPTV解决方案，他们必须要等五到七秒钟才能够转换，实际这不是专业服务，这是不能接受的。所以上海电信他们现在碰到了大问题，如何能够把500个用户的测试真正实现大规模的商用，可以说这500个用户他们并不非凡满足。因此，中国电信他们决定，假如要想做IPTV项目，必须要很好地选择合作伙伴，而且合作伙伴真正成功地接触IPTV方面有很好的经验。
中间件方面像我说的，中间件是关紧的组成部分，可以说是IPTV当中要害的部分，同时要提供相关的应用，同时必须以公开的标准、开放的标准，API可以让运营商能够让所有厂商提供他们的解决方案，就是我们称之为分帐的模式。当我们邀请合作伙伴参与的时候，这个平台比如为第三方提供的平台，比如游戏、赌博、VOD，他能让所有的厂商参与到这个平台当中来，因此解决方案必须有API。所有的IPTV厂商，包括IBM、华为、TCL，所有这些公司他们都不提供API，也是因为这样。当我们与他们兼容的时候，可以说基本是不可能的。但是，两年之后，他们也充分了解他们必须要提供API，像我刚才谈到的，SCK，SCK也十分重要，他答应运营商可以对解决方案进行集成，随便他们怎么样的服务进行集成。即插即用的架构，这样我们支持所有的ICP，只要他们符合我们的标准，只要符合国际标准，我们就可以使用这样的机顶盒，任何像宽讯和其它的视频服务器提供商，还有Benchmarke，Thankyou，也可能开始跟视频服务器公司进行合作，六个月换了另外一家公司，这也是我们提供的一种平台，还有像DSLAN，我们最近和中国网通做一个测试，在两个小时之内我们与四个DSLAN进行集成。所以说，这种产品实际是对运营商十分感爱好的，因为他是开放的标准，让你并不局限于某一个非凡的厂商。
而且这些产品必须经过基本测试，从开始就经过基本测试，我们从十一万、两万，然后达到50万，最后我们的目标是200万用户并发。还有我们必须得到相关的测试，使这些产品能够适应商用服务。大家看看我们的客户，我不想说太多，我只是想稍微谈谈台湾地区的动画电信，以及以色列电信，Ivisjon，在挪威，还有Magnet在爱尔兰，还有Communications，还有Novis在葡萄牙。最近我们根朗讯公司携手在巴西的一个项目，目前来讲这是最大的IPTV的项目，这也证实ORCA的能力，我们有能力在世界上不同的地区实施并支持IPTV的项目，希望在中国也能做到这一点，我们的产品是基于SI，他可以教SI怎么样使用我们的产品，假如你选择朗讯公司做你的SI，他实际还有足够的技术能力能支持你相关的服务，同时也为客户根据你非凡的需求提供他们的服务，同时我们从96年开始建立，像我刚才说的，我们在世界上基本所有IPTV项目基本都参与了，而且十分兴奋看到我们有很多的业界技术领先的合作伙伴，大家可以看到，这上边都是我们的一些要害的合作伙伴，大家可能对某些公司都很熟悉，包括华为，因为我们共同做了一些项目，在葡萄牙，有中兴通讯，中兴通讯也是业界领先者，非凡接入设备方面，同时我们与中兴进行合作，在印度进行一些项目合作，还有在欧洲进行项目合作，而且在集成方面，我们与IBM进行合作，我们有HP，最近我们还有新的合作伙伴就是朗讯公司，同时我们也把我们集成到所有的机顶盒，包括韩国、英国，而且十分兴奋地说，我们与很多当地的IPTV供给商进行合作，这样也能让我们以低成本来进行竞争。另外DRM方面是内容安全方面、内容保护方面，我们成功地把我们数据接入，对有线电视来讲是最重要的部分，我们在葡萄牙和爱尔兰都有项目进行。同时Encoding有很好的合作伙伴，是以色列的Optibase公司跟我们合作，而且在很多项目于Optibase合作，包括在欧洲，我们正在做一些项目，同时在印度有项目的合作，我们还在泰国进行合作，我们还在中国市场进行紧密的合作。
好，我想谢谢大家，假如大家有任何问题，大家可以直接问我。
主持人：
谢谢，我想他刚才也客气了，他以后可能在中国的时间越来越多，他的普通话会越来越好，在此之前，就我个人来说，对中间件这方面的知识很有限，不太了解，今天通过这个研讨会是很好的机会学习一下这方面的知识，我自己的感觉，我的理解不知道对不对，对于IPTV市场来说，因为参与的各方很多，大量第三方开发商要在这个平台上提供更丰富多彩的应用或者业务，可能在这种环境下，中间件的选择这是一个很重要的部分，我也不知道我这个理解是不是准确。
