发言实录：
慧聪网总裁郭凡生：这个演讲题目是三年前，我在广交会上的一次演讲。昨天我也提到了它，根据这两个十年，过去10年和未来10年的主题，我想稍微做一个改动。在座大多数人，98年以前，你们大学还没有毕业。你们大多数人是在我们奋斗10年以后走了进来，所以你们非常有必要了解10以前电子商务和互联网是什么？1998年那时候互联网离我们有多远，那个时候，在我们这些人当中，互联网还只是一个影子、一个概念。在1998年慧聪托管了自己的第一台服务器，开始把自己的分支机构用邮件的方式进行串联来降低成本。那个时候的电子商务和B2B还纸上。记得那个时候大量的买家是翻着我们的书跟卖家砍价。现在是大量的买家在互联网上查到了产品以后，在互联网上去跟卖家谈价，那个时候是在纸上，现在是在网上。过去的十年，我们经历了互联网的一次低潮，那次低潮使当时80%以上的互联网公司破产！那一次互联网泡沫并没有使互联网从业者变得成熟，随之不久互联网高潮又使许多人充满了幻想，幻想不是一件坏事，因为所有人都是为了一个梦去努力的，但是梦想如果变成幻想就是非常可怕的。当时扬出了一批挣不到钱的人拼命想去过富人日子的人，这使得许多人不能踏踏实实的做事情，这是过去十年，整个电子商务行业使大家最遗憾的事情。不否认在电子商务行业涌现了一些好的企业和企业家，但如果总结过去十年的话，我们对自己更多的总结应该是过多的浮躁、不务实。这是对过去十年的总结，总结过去并不是为了把过去重复到今天，我们总结过去是为了面对未来。下一个10年将怎样？我同意前面许多发言者的意见，如果我预测未来10年的电子商务，就意味着要预测未来的50年，那个时候我早不在了，所以讲什么都没有意义了。所以我讲对中国未来三年的中国电子商务的展望和揭示。一、上一次互联网的泡沫是基于互联网本身运营模式产生的，因为当时大家都不注意盈利，就产生了泡沫，那一次泡沫的出现，使投资人变得冷静，开始有选择的对优秀的互联网和电子商务企业进行投资，把他们认为不合适的，过于浮躁的企业放在了一边。大家也许还记得，就是在那次互联网泡沫期间，那次是整个金融资本和整个社会逼着互联网走向盈利而产生了一次切割和改善。在那一次以后，中国的互联网企业在盈利的推动下迅速崛起，我们的新浪网、网易、QQ、携程，用盈利得到了国际资本市场的认可，举起了中国互联网的大旗帜。今天全世界最伟大的互联网门户雅虎，有几个人在上面查新闻。在那一次泡沫以后，百度勇敢的走出来了，至今百度的营业额比谷歌大好几倍。在那次泡沫以后，QQ的份额大大增长了，从那次互联网泡沫以后，我们这些在中国做互联网和电子商务的人，我们觉得我们也有能够战胜和抵御全世界最伟大的互联网公司和电子商务公司。你们将从我们走过的路走过去，但是这一次我们面临问题，跟上一次是不一样的。上一次是国际资本市场逼着互联网公司调整结构，而这一次是整个国际资本市场的问题。国际市场的整个资本短缺将使它很难在中国的互联网公司中再去进行那样的筛选。我们知道美国将拿上万亿美元来拯救美国的经济和资本市场。上一次互联网泡沫的时候，是美国人手里有钱要出头，这次不是互联网市场出了问题，而是整个资本市场出了问题，这一点大家一定要明白。这次，三年之内将有中国过去那样的形势出现，大量的互联网公司和电子商务公司将拿不到未来的投资，将在你的计划中肯定可以得到的资金，基本上你肯定得不到，这是未来我们面对的第一个挑战。
第二个挑战，我们一定要把自己的事情跟别人的事情分清楚。在个地方是宣讲真理和理性的，不能编造谎言，未来2—3年，中国B2B的电子商务毫无疑问将遭到全世界的质疑，因为我们犯了错。明年这个时候，我们看一些上市公司的报表，会变得非常遭。因为它的客户已经死了许许多多，可以说不是自己的问题，但是中国B2B电子商务的问题就会迅速浮现出来。我昨天讲，这个主要问题在于我们在B2B上融到大钱的公司在战略上犯了错误，这种调整战略错误的时间，别人是不会给你的。我们制定战略的时候，看的很清楚，在B2B和B2C和C2C，觉得当时它是最重要挣钱的。所以我们把整个B2B放在帮助中小企业向外出口的战略上，未来一定会显示这块市场的迅速萎缩，这块市场的迅速萎缩，将使过去几年拿到钱的许多B2B的电子商务公司没有办法跟投资者做交待。有人说，这是天灾人祸，是的。本身不是你的问题，是中国经济调整的问题，今天的长三角、珠三角，类似于这样的企业，从去年到现在，已经死掉十几万家了，但这是中国经济成长的重要抉择。中国的对外出口不可能永远以1：8.3的价格进行交易，这种交易使中国变得越来越穷，所以人民币的升值，中国的出口贸易以简单消耗品为主向工业设备转变是一种必然。我们想想，我们向越南出口一台缝纫机的时候，会有多少配套呢？从齿轮到针，会有许多的工业配套，中国一定会成为制造大国。然后，因为浮躁，因为认为有钱就可以干一切，蒙住了许多企业家的眼睛，有钱就可以买到任何东西吗？！！你们在座许多人将在这个领域继续走下去，你们有责任、有能力洗刷我们这样的耻辱，失败不可怕，可怕的是不承认可怕，失败不可怕，可怕的是失败后还不能理性，让一块砖头摔两次跤。昨天，我跟许多客户做了交流，也走进了许多著名网站的采访厅，我感觉这种失败的情绪已经笼罩过来了，比当年还要可怕。但其实没什么可怕的，中国经济就是在没有钱的状态下走起来了、成长起来了，伟大的中国制造不是靠别人给了几百亿美元成长起来的，就是靠千万个家族节衣缩食成长起来的。未来三年互联网过去美妙的穷人的富日子不会再回来了，你们中国许多人可能为此从这里退出去，但是我相信你们大多数人会留下来。因为你们和我一样，有一个梦想。我们可能在电子商务的领域里面，让中国人去领跑世界。但是怎样领跑，我们的营业模式一定要变，我们一定要拿别人的钱做到一定规模去挣钱，变成用自己的钱做不多久就挣钱。昨天我在QQ的采访中，我说今天电子商务领域里的许多高知识层次的大亨们因为学习小老板的勤劳和缩衣节食。我想大家可以看到，中国的电子商务，特别是B2B的电子商务正面临着巨大的困难，在这个困难面前，我们有更多的准备和更多的心理支持是非常重要的，但是我相信再过十年以后，中国的电子商务和B2B一定会极为成功。到那个时候，肯定不需要再做这样的互联网大会了，因为那时候电子商务肯定会比现在的手机还要普及。为了达到那样的目标，我们一定要手挽手、肩并肩，一定会走下来！谢谢大家！
