ＣＤＭＡ终端运营开始蜕变，进入一个新的阶段。中国电信旗下的天翼电信终端有限公司日前正式挂牌，主要负责移动终端业务。这标志着中国电信移动终端运营体系调整完毕。
事实上，中国电信对组织结构的调整一直在紧锣密鼓地进行着。为加快移动业务的发展，中国电信新设４个全新的机构，终端运营公司就是其中之一。中国电信在与时间赛跑的同时，也面临中国移动的步步紧逼，必须变被动为主动，扮演好进攻者的角色。
C网运营关键在终端
要与其他两家运营商一较高下，手机终端至关重要。在确保网络质量的同时，运营商之间主要比拼的就是终端。目前，相对于ＧＳＭ来说，ＣＤＭＡ终端存在“量少价高”的问题。中国电信董事长兼ＣＥＯ王晓初曾表示，现在的主要问题是终端供应匮乏，手机价格偏高，他相信中国电信加入后可以迅速改变现状。
中国电信深知手机终端事关用户感知，一开始就对ＣＤＭＡ终端十分重视。不仅制定全新的ＣＤＭＡ定制手机规范，还加大终端集采力度，完善终端渠道建设。值得注意的是，中国电信２００９年集采手机目标是５５００万部，超过联通６年的总和。这是向手机制造商发出的积极信号。
终端选择面相对较小，在一定程度上会影响Ｃ网的发展规模和速度。在Ｃ网终端运营上，中国电信并没有沿着老路走，在实现ＣＤＭＡ规模化运营的目标下，将致力于实现ＣＤＭＡ手机市场可媲美ＧＳＭ手机市场的目标，最终将ＣＤＭＡ产销推向市场化，同时产品定位以中高端为主。
中国电信副总裁冷荣泉近日表示，为满足Ｃ网终端市场的需求，暂时将采用集中采购和社会化渠道两种方式发展。中国电信第二阶段将主推中档ＣＤＭＡ手机，推进从集中采购到向社会化的渠道为主的平稳的过渡。
中国电信接手Ｃ网，对整个ＣＤＭＡ产业链构成一定刺激。从终端入手提升贴近用户消费需求的力度，使终端在使用上更符合业务发展的需要，是制胜ＣＤＭＡ产业非常关键的一步。
抢占数据业务制高点
在３Ｇ时代，数据业务将成为竞争的重点领域。而移动互联网将是下一个发展高峰。数据显示，截至２００８年６月底，在我国的２．５３亿网民中，以手机为终端的无线接入网民数已达到７３０５万人。这些无线网民表现出明显的年轻化特征——３０岁及以下年龄段的人占到了８６％。
在我国，移动数据业务市场潜力巨大。ＣＤＭＡ在数据业务方面独具优势，且中国电信拥有最大的互联网资源，将手机做成真正的移动互联网内容终端顺理成章。电信专家雷震洲表示，Ｃ网易主中国电信，最看好的是移动互联网，这是一个难得的机遇和一个有效的突破口。
对于中国电信来说，充分挖掘自身资源优势，提供适销对路、差异化的产品，才能抢占市场制高点。据透露，中国电信不会与中国移动在语音市场上“火拼”，而是打造移动互联网手机，发挥移动、数据、信息捆绑的优势，做其他运营商“做不了、做不好”的事情。
天翼终端公司成立后，中国电信将融合移动与固网的全业务优势，为用户提供真正意义上的互联网手机服务。
借智能终端拓市
要重塑Ｃ网，有分析人士指出，只有强调目前市场的空缺——“先进网络能为你做什么？”中国移动在个人终端应用方面的宣传投入较少，这正是Ｃ网打造中坚用户群的机会。实际上，在升级为１Ｘ网络（２．７５Ｇ）后，Ｃ网已质变为一张“高速网、先进数据网”。针对这一点大有可为。
可以预见，在全业务经营格局下，运营商在中高端市场的竞争将异常激烈。从终端发展趋势看，手机已不仅仅是通话工具，而是逐渐演变为信息终端。因此，运营商需要在终端上大胆突破，智能手机或将成为其发力的重点。
上述分析人士还建议，可以发挥资费杠杆作用吸引智能终端用户。目前上网包月卡和语音是分离的，如果能把它们叠加结合，就可以从外网获得一个新语音用户。而且，真正的智能终端也是获取行业、集团用户的利器。
对于Ｃ网增值业务的前景，也有分析人士认为，中国电信必须解决两个问题，一是剥离增值业务部门，给予其更大的自主性，二是加大终端研发力度，特别是开发出更多的Ｃ网智能手机。
作为移动通信市场的新进入者，中国电信扮演的是进攻者的角色，在市场竞争中必然主动出击。中国电信要在Ｃ网运营方面有所突破，必须做出抉择，走别人没有走过的新路。
