不久中国将发放3G牌照,我们将进入一个真正意义上的3G时代,网络、终端、业务、用户习惯的培养都在成为我们关注的因素,也正在一步步的解决。对于中国移动而言,解决好手机终端的问题,是TD发展过程中的重要一步,这一问题解决了,TD进一步发展才有基础,才有竞争的可能。
一段时间以来,很多用户都在抱怨TD的手机不好,其实很大原因是中国移动在手机采集中,采用了向多个厂商采购多款手机的策略,赠送给用户的手机,有相当一批是低端机,这些手机做工、质量、功能上都存在一定的问题,难免出现用户抱怨的现象,甚至一些用户把这归结为TD有问题,其实TD手机中也是有高质量的产品的,只要这些产品能够大批量的采购,价格就会较大幅度下降,我想,对于TD手机的评价会有一个根本的改观。
最近,我试用了一款三星SGH-i688手机,从根本上改变了我对TD手机的看法,如果TD手机能有相当一部分做到这个程度,我相信,赢得消费者认同并不是问题。
对于众多的消费者来说,现在手机已经是一个大众消费品了,影响消费购买手机的因素,外观已经是一个非常重要的因素。三星SGH-i688首先是一款做工精良的手机,手机拿在手里,黑色的镜面设计,干净简洁,颇有大将之风,一看就显露华贵和高档,做工也非常精致。很多同事和朋友看了之后,都非常喜欢。而我们做“TD校园行”活动,在学校里展示这款机器时,也受到了大学生们的追捧。
同时这款机器是一只功能强大的手机,支持GSM和TD-SCDMA双网自不必说,自动切换功能已经做得不错,TD网络不好时,自然切换到GSM网,一切都在无言中,用户没有感觉,就做到了,语音不受限制,数据表现也不错,尤其在北京这样的地区,除了TD-SCDMA还有EDGE,所有在很多地方感觉,数据跑得都不错。2.8英寸的屏幕,差不多是高端手机的一个标准配置了,240×320像素的分辨率,也是非常标准。624MHz的CPU对于手机CPU来说,已经非常强大了,而256MB ROM+128MB RAM,这让很多智能手机发烧友兴奋不已,可以装更多的软件,尝试更多有意思的业务。包括那枚主摄像头,300万像数,还配置了闪光灯。应该说硬件上,这款手机总体是非常强大的。
其实一款手机是否强大,软件同样重要,即使硬件配置很高的手机,如果没有人性化,使用起来效果非常好的软件,硬件的功能也不能充分发挥出来,达到令人满意的效果。在很大程度上,好软件,才能成就一部好手机。作为有多年手机积累的三星,在软件和用户体验上下了很大功夫,产品得到了众多用户的欢迎。这款手机一方面采用了Microsoft Windows Mobile 6.0 Professional的操作系统,采用了WM的界面,可以通过左边的图标打开基本WM的界面,这可能让熟悉WM系统的用户方便使用。另一方面又保留了三星自己的手机自己的界面,在里面体现了很多的人性化特点,总体而言软件使用非常方便。
我用三星SGH-i688在办公室里做了一个商务应用的试验,拿了一张名片,用名片识别功能拍下来,很快地识别了名片,在通讯录里打开这个联系人,自然生成了“打固定电话”“打移动电话”“发短信”“上他的网站”这样几个菜单,可以非常方便地选择打他的哪一个号码。另外对于一部3G手机而言,手机上网功能应该设置方便的应用。以前我们通过Wap上网了解一个企业的情况,都是需要搜索,这样比较麻烦,现在用手机就能像电脑一样方便上网,很容易打开网站了解情况。让人感觉3G的手机确实是不一样,用起来方便多了。
最近多次当面听到中国移动王建宙老总呼吁TD手机存在问题,需要加大力度提升这些手机的品质。社会上也流行着这样的感觉,3G手机质量差,功能弱,效果不太好。其实TD手机要做好,并不是做不到,这样的手机确实给大家带来了完全不同的体验和感觉。只是现在需要通过政策和各种市场策略,保证这些品质好、功能强大的手机价格降下来,能够满足绝大部分手机用户的要求。我想,量是一个根本性的问题,需要通过采集和定制等办法,保证这些高品质手机有较大的数量,这样才能导致价格下降,价格下降,有相当多的手机用户是使用这样品质高的TD手机,对于TD的评价也会有根本性的改变,从而推动更多用户加入到TD的阵营。这样才能形成一个良性的循环。
市场策略,这是解决TD手机面临问题的一个关键。