自从中国“入世”以来，受全球经济一体化和金融危机的影响，国内机械设备行业的发展正在经受挑战，特别是在营销推广方面遇到发展上的难题，北京北起科瑞起重设备制造有限公司总经理陈家强对此深有感触，他说：“现阶段，企业一直找不到一种高性价比的宣传推广途径，传统的推广方式在一定程度上并不能为企业产品打开市场。”
在当前大环境下，机械设备行业的传统企业试水电子商务已经成为企业家们的普遍想法。由于电子商务存在降低交易成本、提高交易效率、缩短汇款时间、扩大销售范围等优点，无疑能有效的提升网商(企业)的营销推广能力，成为企业提高市场竞争力的有力法宝。
行业网营销模式优势凸显
机械行业作为一个传统行业与电子商务实在沾不上边，显而易见的是，这类企业介入电子商务领域，演绎“鼠标”+“水泥”的商务模式不是一件容易的事。
石家庄恒瑞源商贸有限公司总经理王常新说起公司的“触网”经历心有感触。他说：“我几年前就已经率领自己的团队建立了企业网站，在建网时，招聘了专门负责网站的专业人员来更新、维护。在最初的几个月里，感觉网站做的还挺不错，可是时间一长，问题就出来了，投入了不少人力物力，却没见什么起色……我开始对网络产生了怀疑，开始琢磨是不是传统企业离电子商务太遥远，不适合做网络推广。后来，我通过查看、学习相关的资料和知识，并与公司团队研究后才发现，建立一个网站只是实现企业迈向电子商务的第一步”。
那么，应该选择一个什么样的平台来实现网络营销呢？王常新首先想到了国内大型的电子商务网站，因为在他看来，知名度的提升是对企业发展最大的优势，可是经过仔细斟酌，王常新又打消了念头，他担心还是犯以前的错误，建立了一个网站，表面上是把产品信息和企业形象推广出去了，可实际收益却仍原地踏步，而且现在大多数打着电子商务旗号的网站其实行业细分并不专业，在王常新眼中，建立一个专业性强的具有行业特质的网站才能助力企业发展。
为此，王常新根据自身在传统行业的优势与中国网库合作建设行业网——河北五金机电设备网（www.hbwjjd.net），如今，河北五金机电设备网早已上线运营，虽然正处于起步阶段，可是发展势头已经显现了出来。“希望恒瑞源公司能够借助行业网的桥梁，结识更多同盟者，共同分享行业电子商务为企业带来的发展优势，我们对五金机电网的发展充满信心。”在王常新的表情和言辞中，笔者不难发现行业网为恒瑞源的发展带来的巨大改变。
谈到行业网在网络营销方面的作用，114起重设备网（www.114qzw.com）陈家强也表示：“在不断摸索和研究后，我慢慢认识到行业网的重要作用，尤其近几年，中国起重机产业实现了从外部经济总量到内在运营品质的高速发展，成为一个发展稳定、市场化程度高的成熟产业。在这样良好的大环境下，北起科瑞一方面充分汲取行业先进产品开发思路和经营理念，通过自主创新具有中国特质的技术不断接近国外先进水平。另一方面通过行业网的成功运营，使企业达到了真正意义上的信息集成和智能化。在我看来，通过建设114起重设备网这个行业网，企业发展脉络更加清晰了。”
行业网给企业带来的不仅仅是利润
面对信息化时代，传统中小企业如何去适应、融入这个市场，如何在竞争中谋取一席之地，使自身得到生存和发展，是一个十分紧迫而又现实的问题。陈家强介绍说，现在大多中小企业从业者落后的思维方式使他们不去主动接受全新推广模式，不信任行业网站在收取服务费之后能为他们带来超值回报，这无疑落后于时代发展。如今随着114起重设备网的有效运营，生产商或商业零售商可以与上游供应商之间形成供货关系，同时与下游经销商形成销货关系，行业网将会赢得越来越多企业的信赖和依赖。
据悉，114起重设备网在不断吸引新鲜力量注入的同时，真正起到迅速整合行业资源的作用，如今，114起重设备行业联盟已初具规模。“中国正在从电子贸易向电子商务迈进，电子商务无疑是发展方向。”访谈中，陈家强抽出一份材料，翻开其中一页向笔者讲述到：“目前，从已经利用电子商务的企业来看，电子商务为企业降低了销售费用80%以上，降低68%的办公费用，同时杜绝了企业供销过程中的不正之风。如今选择行业网这个优势平台，在节省宣传费用的同时，还为企业带来无限商机，这可真是一举两得。”
陈家强说：“目前，114起重设备网这个行业网网站运行状况良好，行业信息更新快，内容真实可靠。我们在进行产品创新、研究与积累工艺经验的同时，不断聚合行业内中小企业的有生力量，不遗余力打造更强大的行业联盟，扩大企业及行业网站的影响。”从陈家强坚定的言语中，笔者感到行业网带给企业的不仅仅是利润，更多的是企业发展的希望。
与网库合作建设中国消毒设备网（www.chinaxdsb.com）的石家庄冠宇环保设备有限公司总经理是王国强也坦陈：“行业网的建设就是把高质环保的产品推向市场的一个最佳通道，以发展的眼光，打造一个融合人才、技术的平台，使企业发展提速。目前，中国消毒设备网发展稳定，已为企业带来一定的收益。”王国强非常看好行业电子商务的发展前景，他说，起步早才能把握行业发展优势，建设行业网不仅仅是跟随市场“潮流”，更多的是寻找到企业发展的上升空间。
当前，摆在中小企业面前的是挑战更是机遇。而把握这一机遇有效的方式就是利用自身在传统行业的资源优势，建设行业网深入细分行业，实现网络营销和公司更高层次的发展。中国网库董事长兼总裁王海波指出，在金融危机的大环境下，传统企业通过建设行业网来进行网络营销，利用自身在传统产业领域的资源优势打造核心竞争力，必将在未来的市场上占领制高点。
