中国电信最近频频召集CDMA手机厂商献策献计，可以看出，终端依然是它最担心的。
2009年2月13日，北京南粤苑宾馆，中国电信移动终端产业合作高层论坛在此举行。同时中国电信与三星、LG、中兴、华为、宇龙酷派、天宇和海信7家终端厂商举行了首批3G手机采购的签约仪式，本次签约的采购量近120万部，首批3G手机集采份额由4家厂商“分食”，其中三星、宇龙酷派各有2款产品中标。
去年，中国电信以1100亿元高价接过CDMA业务时，曾被产业界普遍看衰。他们大多认为，CDMA缺乏产业链的支持，已是日薄西山。当时，中国电信总经理王晓初也承认，自己是个急性子人，是在花钱买时间。
几个月过去后，CDMA业务终于有了起色，特别是不久前“天翼”在全国陆续放号，伴随无孔不入的广告攻势，沉寂多年的CDMA市场终被激活。今年1月份，CDMA终端销量增长了40％，达180万部。
但对中国电信而言，形势依然严峻，相比中国移动和中国联通，它不仅没有移动业务的运营经验，在移动电话的用户规模上，甚至不及对手的零头，特别是中国移动，它的手机用户数目前已经超过4.5亿。而在3G业务的运营上，中国移动去年4月已开始了试商用，中国联通不久前也宣称已能顺利进行WCDMA视频通话。中国电信能否后发制人？
市场复苏
中国电信最近举措不断，似乎传达了一个好的讯息——中国电信正在推动CDMA业务走出低迷。
2月20日消息，中国电信发布了今年1月份的运营数据，移动用户数增长了102万，这是其自去年10月份接手CDMA网络之后首次实现增长，CDMA总用户数达到2893万户。
中国电信高层人士透露，2009年，公司将发展3500万用户，加上部分用户更换新机，终端需求量在5000万部左右，其中40％为3G终端，这对2008年饱受煎熬的CDMA手机厂商无疑是一个振奋人心的消息。
过去一年，受困于电信重组，在内地市场，三星、宇龙酷派、华为、中兴等主流CDMA手机生产商都受到了不同程度的冲击，而华为曾大规模低价处理CDMA手机库存，打乱了其战略部署。去年8月，中国电信曾进行过首轮500万部CDMA手机集采，三星、华为、中兴、宇龙酷派成为最大赢家，其中，在超高端手机中标份额中，宇龙酷派一家独大，独中10万部超高端CDMA手机。但这对CDMA主流手机厂商而言，依然只是杯水车薪。当时，悲观情绪弥漫着整个产业链。
中国电信接手C网后，加大了宣传和推广力度，特别是新品牌“天翼”的推出，有效地激活了低迷的市场。中国电信副总裁杨小伟向记者表示，随着中国电信移动用户的增长，CDMA终端的销量也必将水涨船高，去年12月为129万台，创下了2003年以来的历史新高。从今年1月份的统计数据来看，CDMA终端销量继续走高，达180万台。在整个通信行业销售下滑的同时，CDMA逆势而上，说明这一产业具有很强的市场竞争力。
“强劲的市场需求，为CDMA产业提供了空前的市场机会，现在终端缺口已达325万台。”杨小伟希望有更多的终端厂家加入到CDMA阵营中来。
而事实上，CDMA终端厂商对此更为看重。去年以来，CDMA在全球式微的流言甚嚣尘上，悲观情绪弥漫着整个产业链。特别是去年11月14日，高通CEO保罗·雅各布在年度分析师会议上表示，公司已停止对下一代超移动宽带（UMB）无线技术的研发，将专注于LTE（长期演进技术）的开发，此举被业内解读为CDMA出路被封堵。这让很多CDMA手机厂商为之困惑，甚至有企业打算放弃这一业务。中国电信最近的举措，无疑让各厂商看到了希望和信心。
现在，中国电信有了更长远的规划，力争在3年内发展1亿CDMA用户，今年的新增用户目标是3500万户。最近，CDMA手机销量每天达6万部以上。但是，CDMA手机品种的不足，设计单调，终端款式较少，依然是用户反映较多的问题。与GSM手机品种的多样性相比，电信营业厅内的CDMA手机品种有限。中国电信希望改变这一状况，将来市场上有300款左右的CDMA手机，市场份额力争达到25％。
为此，中国电信强调，希望各手机厂商能够推出更加丰富的终端，尤其是中档产品。同时，中国电信将对优秀的CDMA终端企业给与扶持，将其产品纳入终端库，给以包销。
两条腿走路
2005年8月，联通华盛成立，CDMA手机由以前的社会化销售为主，转变为运营商集采销售的模式。但是，单调的销售渠道已很难满足用户快速增长的需要，也扼制了产业的发展。中国电信对此看得很清楚，接手联通华盛之后，成立了天翼电信终端有限公司，正在改变渠道过于单一的市场策略，逐渐加大社会化渠道的比例。
近日，据中国电信旗下天翼电信终端公司副总经理马道杰透露，2009年将通过各种措施加大CDMA终端采购和销售社会化力度。“中国电信的策略调整具有前瞻性，凭此可以迅速放大CDMA这块蛋糕，促使CDMA产业迅速繁荣。”三电咨询资深分析师郑恒表示。
“而事实上，社会化渠道力度的加大，也将为整个CDMA产业链释放更大潜能，从而调动手机厂商、代理商及零售商等产业链企业的积极性，推动产业进一步完善，扩大产业影响力。”宇龙酷派品牌市场部总监古勇看好这一市场策略，他认为，过去用户在购买CDMA手机时，受渠道限制，可选择面狭窄，中国电信如今及时调整策略，对整个产业链大有裨益。
记者获悉，三星、宇龙酷派、中兴等CDMA老牌企业正加紧对渠道策划布局，意图抢占更为有利的位置。而中国电信的数据也为它们打了强心剂，去年12月，由天翼电信终端公司出售的CDMA手机比例正在逐渐下降，到了2009年1月，CDMA手机的社会化销售比例已达30％。不过，中国电信还想将这一比例提高到80％。
据了解，宇龙酷派2007年就开始尝试CDMA终端社会化销售，携手中邮器材、天音通信等国内最大的分销商来采购和销售CDMA产品。到2008年，宇龙酷派社会化渠道的销量已经达到总出货量的30％左右。从2009年1月份开始，该公司启动了“省级代理商渠道巡回招商会”活动，对即将推出的多款CDMA新品，向省级代理商、零售平台客户、合作营业厅零售客户、分销客户等各个级别的代理商抛出“橄榄枝”，从原来单一的国包合作模式逐渐向纵深化发展，拓展到省包、地包等各级别代理平台。
业内人士认为，中国电信的社会化渠道策略将实现双赢，对中国电信来说，可以避免集采带来的高风险；而对手机厂商来说，社会化渠道策略将促进CDMA产业的开放性和产品的多样性，从而扩大手机销量。
3G悬疑
中国移动TD去年4月1日就已进行了试商用，最近又获得了工信部、国家发改委等6部委联合发布的一系列政策扶持，涉及财政资金、项目支持、网络建设、产品研发、业务应用、产业发展6大方面。1月10日，中移动宣布今年将投资588亿元，新建TD基站约6万个，覆盖238个城市，一举实现对全国70％地级市的网络覆盖。几天后，它又将TD网络三期建设的招标提前。中国移动预计，到2011年，TD基站总数将达到14.5万个，用户数达到1亿人，覆盖全国100％的地级城市。
而2月11日，中国联通携手华为在广州打通中国首个WCDMA商用网络视频电话，这也标志着中国WCDMA网络商用进程的真正起步。除广州之外，华为还于2月12日分别在上海、青岛打通WCDMA视频电话。中国联通将在今年5月进行WCDMA放号。
“基于中国庞大的潜在用户群，中国联通WCDMA网络有望在未来成为全球最大的WCDMA网络。”华为无线产品线总裁万飚表示。
对中国电信来说，竞争对手的强势出击，给了它很大压力，中国电信何时推出3G服务以及如何规划，成了关注热点。日前，中国电信透露，将在3月启动3G手机的试商用，5月进行规模商用。
2月13日，中国电信邀请CDMA相关芯片、手机终端、数据卡、渠道商等产业链各环节的合作伙伴，共同商讨天翼终端的发展大计。据透露，中国电信正式宣布采购120万部3G终端，其中7款EVDO产品由中国电信总部统一采购，三星、宇龙酷派等顺利入围，同时，还有20款左右的产品由省分公司自行采购。古勇向《IT时代周刊》透露，宇龙酷派今年至少推出25款CDMA手机，其中EVDO手机将占10款左右。
不过，市场调查机构WirelessIntelligence预测，中国电信市场仍将由2G主导，包括三大运营商在内，到2010年，中国3G用户不超过1600万户，仅占全部手机用户数的2％。而事实上，中国3G市场仅刚开始，网络建设以及业务应用的成熟都需一个较长的过程，要想得到消费者认可，需要更长的时间，而国际经验也证明了这一点。从全球来看，目前还没一家3G运营很成功的电信运营商。
而早在2月3日，中国电信就启动了3G上网卡首次招标，并瞄准EVDO上网卡，40多家厂商参与招标。据统计，2008年CDMA1X上网卡的市场份额达75％，占有绝对优势。中国电信相关人士透露，今年对上网卡的目标更高，在销量上至少要翻一番，预计今年招标600万张数据卡，其中绝大部分为C+W模式的EVDO数据卡。3G网络建设到位后，无线上网速度将有大幅提升，C+W无线上网方案有可能成为中国电信出击无线宽带市场的杀手锏。
不过，中国移动也在TD数据卡上发力，目前数据卡销量是TD手机的6倍。2月初，有消息称，中国移动的147号段，将用于发展TD数据卡业务。中国移动已经把发展笔记本电脑内置TD上网卡作为重要发展方向，预计今年3月正式推出。
3大巨头的竞争越来越激烈，中国电信能否独树一帜，以求东山再起？仍需拭目以待。(转自金融界)
