北京时间6月9日《商业周刊》文章指出，苹果宣布推出新款iPhone 3GS的同时，降低了iPhone和MacBook Pro笔记本电脑的售价，它希望从应用软件中获得更高的利润。
经济衰退爆发之后，苹果观察员们一直在猜想苹果是否会推出一些售价更便宜的产品来吸引消费者。随着其他厂商的许多产品的销售收入的下滑，人们自然而然地猜想苹果的所有产品可能都会丢掉大量市场份额。
苹果在6月8日的开发商大会上下调了最新版iPhone和某些版本的MacBook Pro笔记本电脑的售价。但是苹果并非被动削价，而是想通过有计划的削价战略帮助它在不牺牲收益的前提下争夺更多的市场份额。自从1月中旬以来，苹果股价已经上涨了80％。
今日最出人意料的行为当属苹果将iPhone 3G的售价降低了一半，削减到99美元。Piper Jaffray的分析师Gene Munster估计此次削减可推动iPhone的市场需求增长一倍，就象它在2008年6月将iPhone售价从399美元下调到199美元时的情况一样。就在苹果降低产品售价的前2天，其竞争对手Palm推出了宣传已久的Pre，售价仅199美元。Munster说：“我原以为苹果会将iPhone的售价降至149美元。但是他们显然想夺得更多的市场份额，不想给Palm Pre喘息之机。”即便提高市场份额，苹果可能也不会牺牲多少利润。分析师们相信售价降至99美元的新版iPhone的利润率应该与以前相差不大。 由于显示器、内存芯片、硬盘和其他组件的需求逐渐下滑，产品组件的售价也在下滑。苹果必将因此而受益。
由于苹果的品牌忠诚度是建立在用户对其创新力的信任之上，苹果总是能够说服供应商提供更好的价格，而它则承诺会在今后购买更多的组件。一位不愿透露姓名的合伙人表示：“苹果跟我们达成了一份非常优惠的交易，因为我们想让它将我们的产品应用到它以后的产品之中。”IPhone销量的巨大增长将帮助苹果更好地摊薄固定成本，比如软件开发成本和广告成本。分析师们估计iPhone在美国的独家合作伙伴AT&T将为售价仅100美元的iPhone提供一定的价格补贴，以便留住更多的客户。 AT&T发言人Mark Siegel表示：“为iPhone提供的补贴对AT&T收益的影响将会被降低到最小。”他没有提供更多的详细资料。
降价即使会对毛利率造成影响，也可能会很小
毫无疑问，售价仅99美元的iPhone与之前的iPhone相比利润率会降低很多。但是苹果还宣布推出了一款速度更快、价格更贵的新版iPhone，或许可以填补产品价格下滑留下的空白。 苹果首席营销官Phil Schiller在旧金山开发商大会上表示，iPhone 3GS有两个款式，存储容量为16GB的售价为199美元，存储容量为32GB的售价为299美元。由于增加16GB容量的成本只有24美元左右，存储容量相对较大的iPhone的利润率将更高一些。
苹果还希望软件业务的利润也出现增长。苹果应用网店售出的应用软件的利润率高达30％。
一旦苹果在6月16日推出升级的iPhone软件，开发商们就可以向客户收取应用软件的费用和升级的额外费用。开发商们表示，新功能可以帮助它们从每位客户身上赚到更多的钱。 Munster表示，苹果在2007财年和2008财年的整体毛利率为34％，2009财年有望达到35％。他补充说：“如果说这次的产品降价会令苹果利润率下降，我是绝对不信的。” 苹果预计本财季和下财季的利润率分别为33％和30％。
苹果还略微下调了笔记本电脑的售价。 尽管异军突起的上网本电脑的售价低至200美元，但是苹果并不打算推出价格更便宜的入门级笔记本电脑。相反，它将多款高端MacBook Pro笔记本电脑的售价降低了300美元。同时，它还给一款相对廉价的机型增加了更多的功能。 现在MacBook Pro的存储容量比以前更大，显示屏质量比以前更优秀，电池续航时间也比以前更长，现在苹果已经将这款产品重新定位到低端产品范围。Gartner分析师Van Baker表示：“昨天，一台MacBook Pro的售价还是2000美元。 今天，它的售价就降到了1199美元。这也是苹果的一贯作风，即追求高端客户。
通常，如果一家厂商不跟着竞争对手一起降价的话，它很可能会丢掉一定的市场份额。但是苹果仍在发布新产品，分析师们认为那将继续吸引消费者的关注。 新款iPhone 3GS配备了一个像素更高的摄像头，以及更多针对触屏功能的软件。它也是第一款可用来摄像的iPhone。
总的来说，投资者们似乎还是对苹果在开发商大会上的表现比较满意的。尽管乔布斯没有象分析师们预测地那样在大会上亮相，但是苹果股价仅下跌了1％不到。自从乔布斯在1月份宣布病休一段时间之后，许多网站和投资者就一直在讨论乔布斯是否会在今年的开发商大会上出现。 市场研究机构Creative Strategies的总裁Tim Bajarin说，苹果打算通过循序渐进的方式让乔布斯重返公司。(文/子聪)
