有手机厂商日前透露，中国电信将于８月下旬在南京召开大规模３Ｇ终端订货会。据了解，这是中国电信大力开展终端战略以来的最大规模的３Ｇ手机集中订货活动。３Ｇ发牌以来，中国电信不断补强终端短板，而随着天翼终端的不断丰富，也刺激了国内的消费需求。
天翼终端加快补短
“万事俱备，只欠终端”可以说是对中国电信３Ｇ发展现状的很好描述。
目前，在网络覆盖上，中国电信的３Ｇ网络已经覆盖了全国的各个主要城市；在业务开发上，中国电信陆续推出了无线宽带、综合办公、无线全球眼视频监控、爱音乐全曲下载、手机影视等业务。
然而，在终端上，问题却没有得到很好解决。中国电信在今年年初公开招标了１２０万部３Ｇ手机，但到货率却不甚理想。为了加快解决终端瓶颈问题，中国电信于７月初联合四家国代商共同启动了３６０万部千元３Ｇ手机的联合采购工作，并宣布在８月启动中高端３Ｇ手机的招标工作。
中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示，通过这两次采购，中国电信要解决的是终端普及问题，要让各个层次的用户都用得起３Ｇ手机。同时，中国电信的采购将会使更多的厂商进入产业链，以尽快解决产品的需求缺口问题。
据了解，今年下半年各ＣＤＭＡ手机厂商陆续推出的３Ｇ手机将超过百款，３Ｇ终端的需求缺口问题将逐步得以解决。
天翼终端满足各层面需求
今年６月份，中国电信首批二十余款３Ｇ手机上市。对这批价格在１０００元至６０００多元之间的中高端３Ｇ手机，中国电信实行“明星旗舰产品”的策略，联合终端厂商共同投入巨资进行推广，并采取全国统一的方式，对３Ｇ中高端手机展开大规模营销活动。
市场的需求是多样化的，仅仅推出中高端手机难以普及３Ｇ。有市场调查显示，绝大多数的用户对３Ｇ手机的心理承受价位区间为２５００元以内，其中多数用户希望价格在１０００元到２５００元之间。
正是基于此，中国电信将７月份终端采购的目标瞄准于千元左右的３Ｇ手机。据中国电信天翼终端公司总经理马道杰介绍，在ＣＤＭＡ手机市场，７００元以上中高档手机的份额已经呈现了较高的增长趋势，５月份已经达到了２２％，销量达到４４万部；价格也逐步趋于合理，但是ＣＤＭＡ手机和ＧＳＭ手机相比，在中高端市场的增长仍然有较大空间。
由于中国电信在终端采购上的不遗余力，目前，中国电信ＣＤＭＡ的手机产业链已经非常活跃，有７０多家厂商和４０多家设计公司参与ＣＤＭＡ终端的研发及生产。更多产业链企业加入，将使得天翼终端的种类越来越多。
多样化的天翼终端有效刺激内需
工信部副部长奚国华日前介绍，在今后三年内，３Ｇ将拉动国内１万亿元投资，其中老百姓更换３Ｇ手机终端方面的带动将达到４０００亿元。
然而，目前消费者更换３Ｇ手机的意愿却不是很强烈，多数人处在观望阶段，究其原因很重要的两点就是３Ｇ手机终端偏少及价格偏高。苏宁电器某地区分公司的相关人士表示，“现在３Ｇ市场的现状是，关注的人多，下单的人少。除了部分高端的商务人士，因工作需要会购买一款３Ｇ手机外，其他大多数消费者并没有马上出手的意思。”而负责手机促销的人士则表示，“不少市民直接说，等３Ｇ手机的价格打个对折后，他们才会出手购买。”
应该说，天翼手机终端的加快补短，将会在很大程度上改变３Ｇ消费市场的这种现状。因为下一阶段天翼手机的采购不仅在种类上更加丰富，而且在价格上也是高中低三者结合。这样，无疑将极大的激发消费者对３Ｇ手机的购买欲。
其实，３Ｇ能否真正实现普及，关键要看消费者是否为３Ｇ产品和服务买单，只有消费者买单了，３Ｇ的投资才能取得较好的收益，后续投资才能够持续，对内需的拉动也才能够持续，这其中的关键就在于运营商能否提供消费者需要的３Ｇ终端。
