在淘宝网近日发布的2009年上半年网购市场报告中,一批明星网货脱颖而出,成为当下网购市场的热点。
零号男——年轻中国品牌的信心
优衣库在淘宝的成功也激发了更多同行的信心。一家中国的本土公司——厦门朗亦公司就把目标对手牢牢锁定优衣库,朗亦旗下品牌“零号男”(MR.ZERO)成为继优衣库后淘宝商城服装类第二大店,每天销售额达到5万多元。
虽然这一数字距离优衣库还有相当距离,但是朗亦运营总监郑立强说,朗亦成立于2009年,和优衣库的历史相差25年。更重要的是,他相信网购会是消费主流,所以他们没有线下实体店,瞄准了淘宝专做网货,有机会快速赶超前辈。
MR.ZERO充分发挥网络销售灵活的特点,有专业的时尚四人组往返日本、韩国、香港跟踪时尚大牌设计元素,并且迅速设计新款,再交由不同的代工厂商生产。从设计款式、工厂生产到上架销售,仅仅需要10天。
所以,季初与季中MR.ZERO与其他品牌一样会推出大量新款,而到季尾别人清仓时,MR.ZERO还是可以在短时间内继续推出少数新款,满足顾客的期待。
外贸转内销转出的网货奇迹——歌瑞尔
一批外贸转型企业也在淘宝上成功的创造了属于自己的网货,例如为国际大牌内衣做代工的“歌瑞尔(GAINREEL)”。
“歌瑞尔”是广东中山菲儿服饰的自创网货品牌,在进入国内市场之前,这是一家千人规模、年销售额约3亿元的贴牌加工企业,为欧洲40多个知名内衣品牌做ODM。淘宝让“歌瑞尔”掌门人张翔看到了内销的新渠道机会。“互联网是快速的,无论在渠道的扩张速度上还是消费群的二次转化率上都是最高的。”
张翔把“歌瑞尔”所有的推广都放到淘宝商城,并很快进入销售第一阵营。在淘宝专门的内衣推荐专题,在其他国际大牌销售3-4件的情况下,“歌瑞尔”往往一下子就能卖到数十件。
网货崛起背后的秘密——麦包包
网货崛起改变的不仅仅是表面上的品牌,更是背后的运营模式。
去过嘉兴麦包包公司的人都惊叹于这家公司新型的运作模式,和其他企业一箱箱的发货不同,“麦包包”是一件件从仓库提货。
因为掌舵人叶海峰为麦包包打造了一套供应链管理系统,该系统通过网络订单驱动程序,自动显示在采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上。
通过手持终端,麦包包的200多名职员就会了解到消费者对自己环节的要求。据此,职员完成自己的任务。同时,麦包包不仅及时了解到消费者对某种特殊产品的需求,还可以为公司有效的降低仓储、物流等成本。
当然,对于麦包包来说,这样的供应链管理模式30%的效率来自于系统和设备,其余70%则要靠职员的意识。
叶海峰尽力去为这些平均年龄不足24岁的职员们营造一种不同的企业文化——从线下做工厂到线上做网店,麦包包需要的是更加有创意的新鲜氛围。
这套基于淘宝订单的供应链管理模式,以网购订单驱动生产和管理的体系,蕴藏了未来企业的雏形。