李代桃僵是指当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局获取更大的利益。
招数一:扰乱视线的报价
商家:在装机报价的时候,我们面对一些对配件有一定熟悉的消费者,光和他们硬拗产品的价格是不会获取高利润的。我们只能用视线转移的招数分散他们的注意力,通过这个方法来将消费者的思路跟随我们,才是获取高利润的前提。
小肥:什么才是扰乱视线的方法?
商家:简单来说,在装机的时候我们尽量不要这么快就和消费者谈价格,首要做的事情是通过一些对话大约了解装机者的大概意图。在明白他的意图之后,我们就有意无意地给他一些资讯,在这些资讯当中,我们并不是推荐他购买产品,而是通过闲话家常的方式令到他的最初想法改变。例如消费者原本想购买当时热门但利润空间不多的主板,我们就和他介绍多款同类型产品,在通过一定介绍之后,大部分消费者自自然然不会将重点放在热销产品身上,他考虑的是我们推荐的几款产品。当到了这一步之后,我们就向他介绍一款利润颇为不错但同样是名牌的产品给他。这样的结果既可以成功地令到他有物有所值的感觉,又令到我们保证了一定的利润空间。
小肥:采用扰乱视线的报价大多数是什么样的产品?
商家:对于主板、显卡这些分类多而且复杂的DIY配件来说,这个招数最为管用,因为消费者不可能对市场上这么多产品都有一定认识,而我们却在这个方面比消费者认识较多。在一轮资讯的轰炸下,能坚持己见的消费者已是非常之少的。
编辑点评:大家平时所见的报价只不过消费者说了什么产品,商家就报什么价格,而今天所介绍的商家报价,大家平时有没有想到呢?商家之所以屡次得手的最大原因是因为他抓住了消费者的心理。如果大家碰见一些非常热心介绍各种各样产品的商家的时候,就要小心他最终的介绍产品,因为最终介绍的产品很有可能给你温柔的一刀。
