北京专业建陶市场渐成气候
时间:2005-2-22
北京建筑材料市场大大小小约200家，其中绝大部分都有陶瓷展卖区域。北京的建材市场销售情况确实有点怪，处在同一位置的不同的建材市场实际销售情况也会截然不同，这就是好的越好、旺的越旺。
北四环的居然之家家居广场、南三环的东方家园建材城和西南三环的丽泽建材城，平时就人声鼎沸，节假日更是热闹非凡，凡处在南三环附近的木樨园家居城等却是门庭冷落人车难见，而位于西四环外石景山玉泉路上的京城第一家建材超市———北京城建集团戎泉建材超市则在这同一区域的几家建材市场中率先走到了尽头。好上加好对于建筑陶瓷厂商来说是喜忧参半，喜的是建材市场有人气，销售量上得去，销售额相当可观；忧的是这些旺市场的进驻比较艰难，铺面价格炒作得相当厉害。而建筑陶瓷的特点决定其销售门面要足够的大，一个稍有模样的铺面就要数万元，甚至十几万元，投入成本很高，实际的利润并没有多少。这些巨额的场地租金肯定要消费者承担，“羊毛还是出在羊身上”。毫无疑问在这样的市场中购买建筑陶瓷产品，价格是无法便宜的，这也增大了销售的压力。居高不下的铺位租金，使得几乎全部的建筑陶瓷销售商只得把展场与仓储分开，想方设法在寸土寸金的展场中尽可能地多摆放产品，甚至一些必要的商贸洽谈区域也只能是能省则省，这给日常的销售工作带来诸多不便。也正是因为这样，北京的建筑陶瓷经销商自发地把位于西南三四环之间的丰台区七里庄和东三环外的水锥子作为北京的两个大本营。这种自发形成的市场不可避免地存在布局零乱、管理不严、购物环境恶劣等问题，即便这样，七里庄这个自发形成的陶瓷市场也因政府规划要在近期拆除。
同时，根据北京市政府未来的规划，二环以内的建材市场全部取消，其它一些自发形成的建材市场也要重建或改建，如生意一直不错的六里桥丽泽桥建材市场现已改头换面成了蓝景丽家家居建材城。未来北京的建材市场主要分布在四环左右，并将在北京的四个角上逐步形成大型的物流配送中心，如已经规划建设的东南角十八里店北京物流港等。
北京的建材市场进入了一个新的发展时期，专业的建筑陶瓷市场将逐渐形成气候。与家具、灯饰、厨具、五金、涂料等并在一起的综合布局和高额的铺位租金，使得现有的建筑陶瓷市场只能走以综合性配套零售为主的经营方式，而对于就要结束“毛坯房”时代的北京房地产市场，以室内装饰为主体的建筑陶瓷未来只能以面向房地产开发商、建筑装饰工程单位这样一些工程用户为主要销售对象。大规模的样品集中展示，以装修实际为蓝本的装修样板房多少和良好的商贸洽谈现场都在未来的建筑陶瓷销售过程中起到不可估量的作用。建筑卫生陶瓷采购在过去相当长的一段时间是以个人消费为主，即家庭装修、个人采购。但这种消费又不同于一般的日用品或大宗家电，一是它的价值较高，一次的装修就需上万元；二是一般人数十年甚至一生只会购买一次，选择时当然慎之又慎；三是建筑陶瓷产品的性能不能在购买时完全展示，只有在施工完成后才能真正显现。这些特殊性迫使生产厂家或销售商在消费者选购时要提供更多帮助，如展示出更多可供选择的花色品种，更接近实际装饰效果的样品展示等。这就要求销售建筑陶瓷的门市部足够大，当然其销售成本也就相对要大得多。在这样的条件下，一个建筑陶瓷生产厂家既要大量在厂房设备上投资，又要在销售网点上投资，可能性非常之小。因而一种生产与销售分工明确的“经销商制度”就在建筑陶瓷行业慢慢形成并逐步完善。
最近，北京首家专业建筑陶瓷批发市场出现了。这一名为北京市天隆家园建材批发市场的现代仓储超市，位于北京市南四环花乡桥附近，占地达7万平方米。据市场投资商北京天隆基贸易有限公司负责人介绍：针对目前北京建陶市场比较分散且不够专业的现状，天隆家园旨在建设一个中高档建筑陶瓷品牌经营的专业市场。采用前店后库、集仓储商贸展示于一体的经营模式，配套商务、餐饮、住宿等相关设施，是为了提高管理效率、降低经营成本，提升经营单位在市场上的竞争力。而24小时快捷提货服务，可以加快市场流通并方便消费者施工，此在北京乃至全国的建材市场尚属首家。为引导消费者“科学消费、明白消费”，该市场计划设立“佛山陶瓷精品北京展示中心”和“华东高档陶瓷北京汇展中心”，目前已有新中源、嘉俊、新明珠、钻石、蒙娜丽莎、金舵、荣高等佛山知名品牌和亚细亚、喜来登、罗马、诺贝尔、金元、金星、泛亚等华东合资企业入驻市场。
