自己对家具比较熟悉，看到很多工厂除了做自己客户和外贸公司的单外，就很少直接去开发外国新客户，（有的工厂连个懂外语的人都没有），所以就想到自己在网上开发客户，再交给工厂去做。
但一直有个问题，究竟我该用什么名义跟客人联系呢？直接说自己是SOHO，怕客人觉得你没有实力，说自己是外贸公司的，又有点骗人的感觉，说自己是工厂的，产品范围又有点限制（你的沙发厂，怎么来接个衣柜的单）。自己心里也很不踏实。
刚开始的时候，在网上到处去找求购信息，不知道发了多少只伊猫出去，好不容易联系上几个，可是一两个回合就没有了踪影，连价钱贵不贵都没有说一声。
虽然是这样，还是继续努力吧。终于有了点希望，一个求购沙发的客人。两三回的伊猫，他把产品的尺寸，照片给了我，让我报价。我找了几家工厂，有一家工厂正好有一模一样的产品，非常高兴，要了报价，加上5％报给了客人，可就石沉大海，没回了，去了好几次伊猫都不回复。
心里想是不是价格太贵了，于是又找了好几家工厂，有一家虽然没有这个款式，但说可以做，而且价钱差不多是第一家的一半，还说如果客人不放心，可以先做样板给他看看，这回有把握了吧。
于是发信给客人，把情况告诉他，但还是没有回复，纳闷！可他那求购信息还是天天挂在那里，思来想去，干脆用这家工厂的名义重新跟他联系，反正欺骗也只是善意的欺骗吧。
这回来了，给他报价后，他说会来中国in March，想跟我见面，看看我们的工厂。看就看吧，这不是挺有诚意吗，会不会被工厂踢开，暂时不想，大不了就白便宜了工厂。
好不容易等到3月头，去信问客人定在什么时候来，去了第二封才回复说还没定下来，到时再通知我。只有等，等，等，现在3月份都去了一大半，还没有消息，头尾加起来，都4个月了，就只有等，心里真不是滋味！
外商的没做成，国内的也先做着吧。联系上一家贸易公司
要做个小东西。问了几个厂，都说做不了，终于有一家说可以做，于是给他报了价。过了两天，我去信问他觉得价钱怎么样并说可以提供样板给他，他就叫我做样板。还好，他没砍价，就给他做样板吧，反正这个东西不值钱，还是半成品，给了他也没有用，不会是骗样板的。于是就叫工厂做样板，工厂说几天就可以做好，我知道这个小东西不难，而且我以前工作的单位也跟这家工厂交易过，就放心的答应了客人一星期后给他样板，满心欢喜的想着，等样板寄过去之后，就谈付款，签订单吧。
谁知道工厂几天又几天，10多天了，还没做出来。要知道我这个人，答应了人家的事，办不到就浑身不舒服。都不知该怎么向客人解析，还好的是客人也没有生气，他说这个不急。
但自己还是在干着急，我想这个工厂也不对路的，但找其他厂嘛，谈价，打样，最少也三四天，干脆就再等一等。但工厂还是明天又明天，不行了，马上找其他厂，快刀斩乱麻，谈下来一家厂，前后四天，我就拿到了样板，寄给了客人。
这时候也收到了原来的那家厂的样板，但他把尺寸给做错了。有一天，我把它给了经常在我家附近捡垃圾的那个人，他很高兴地说，
“谢谢。”
“不用谢，不是我的，你谢谢工厂吧。”
“好，好。”
但故事还不是“大团圆”结局。
样板寄过去了，客人说不是这样的做法。因为他原先给我的图片不是很清晰，我也太想当然了。他把样板的重要部位给我拍了个特写，要我重新做。但厂家说这样的做法难度大，价钱要提高。但价钱已经报给客人了，现在要加价，恐怕人家不肯，跟工厂砍来砍去，还是要加一点。没办法，只好如实告知客人。嘿，客人也没有表示异议。
样板改好了，寄给客人，这回他说颜色不对。唉，天，怎么上次不说。你以为中国邮政是我干爹开的，会不收我钱吗？
他又把两种颜色对比着拍了照片给我，要我重新做。但我还是不放心，干脆要求他把实样寄给我，对着做，不会再错了吧，他答应了。
收到他的样板，果真的除了颜色之外，还有一个地方要改的，幸好要了实样，不然又要多改一次。于是对着他的实样做了样板，寄了给他。
他说会拿这个样板给老外看，但估计这个价钱老外是不会接受的。大哥，不是吧，你早不说。我问他那你觉得老外什么样价钱可以接受？他说的竟然要比现在的低35％。
天，我碰上了什么呀？
既然掉进了水沟，就继续游泳吧。
于是跟工厂谈，最后工厂表示了让步，但也没有达到他说的那个数啊。就叫他先跟老外谈谈，看他能接受什么样的价格再说。
结果他告诉我老外说样板可以，但价钱不接受。
我再三表示，价钱可以降，但你要问问老外目标是多少，不然我降了也没有用啊。但他只是答应，可一直就没有准确答案给我。
这单没完，他又有新的单给我。都是类似的产品，我还是给他报了价，他要我做样板，我要他把价钱谈好了，再做样板，他就一直没确定。后来我问他，他说找到其他厂做了样板，现在等老外回复，如果订单下来了，那家厂便宜就给那家做。真不知这是什么名堂。
几个月的忙碌，就是泡也没起一个。
有时候还是有点令人兴奋的事的。联系了一个老外，给我发了图片和规格，要做一个产品，是用来参加投标的，给我发了图片和规格，要我给他一个好价钱。数量很大，货值700多万人民币。但时间很紧，两天后要报价，再两天后就要准备好样板。
开始我也有点怀疑，这么大的数量，又要的那么急，会不会是个骗局，但想了一下，反正报个价，也不会有什么损失，就当做多一个机会吧。看着有什么不对劲的，就马上停了它就是了。
于是就马上找了所有我知道的相关的厂家，两天后筛选出一个最好的价钱给他。
他当天就回复说，觉得价钱不错，问什么时候能交货，能不能两天后准备好样板。还要我确认一下，说这是个招标项目，不能出差错。
我就问厂家，厂家说样板已经有了，跟客人的一样的。我还提醒他，有个地方比较特别，你的样板是不是跟客人的图片一样的，他才说是有点不同。我问他，“那按客人的要求做一个要多久。”
“一周。”
“能不能尽量快一点。”
“最快也要三天。”
我照样的回复了客人，客人让我先把现在的样板拍个照片给他看看。不行的马上做一个新的，他最多可以推迟两天要样板，再迟就赶不上投标的时间了，就四天时间。
第二天一大早，就叫工厂拍个照片，以便不行的话，争取时间做个新的。工厂说相机要充电，充完电就拍。于是就告诉老外，过30分钟把照片发给他。可一直等到中午，照片还没发过来，就打电话去问，他说有正在陪客人验货，等客人走了就拍。眼看下班的时间都快到了，还没有发过来，又打电话去催，让他叫其他人拍一下，他说很快就验完货了，一会就发给我。
40分钟过去了，还没收到。这时候老外打电话来催了，又说30分钟，怎么到现在还没有？只好推说忘记了，马上去拍给他。
打去工厂问，他说正在陪客人吃饭，要明天才能拍了。
天，这是什么人啊！真想骂他一顿，我还答应客人马上拍给他，而且今天已经浪费了一天，就剩下三天时间了，明天再拍，不行的话，就只剩下两天半的时间做一个新的了。
但这个时候，骂他也没有用，吹他不涨。只好再三问他，除了那一点不同外，其他的都和客人的要求一模一样吗？他说100％一样的，那好吧，我先找一幅同样款式的图片发给客人吧。（我以前的资料有这个款式的图片）。
只好把我自己的图片发给老外，并说明那个地方有点不同的。老外看了，说问题不大，问我明天能不能把样板给他，他那边给钱，叫FedExe来收件。我支吾着不敢答应他，说明天再给他答复。因为我没看到工厂的图片，我不敢确定啊。
而且我还在提防着，老外是不是在骗样板呢？但想一想，那样板还抵不上他给的运费，不会是骗样板的。会不会后面还有什么圈套，比如说，要我交点押金，或者说为了中标，要给点什么好处费等等。所以故意发了封邮件给他，表示对这单生意的怀疑，看他有什么反映。
但还是两手准备，第二天工厂一上班，就打电话去催。图片发过来了，竟然很多地方不同的，材料的规格也不同，还说100％的一样。无奈，只好告诉老外材料的规格不同，不能把样板给他。
中午时候，老外打电话过来，说他们是正规的公司，专门做这些投标工程的，请我相信这单生意是真的。还说我们的价钱比较低，他们也会给主办方一些回扣之类的，如果我们的质量过关，中标的机会已经有70％了，而且这次中标了，还会有下次，都是长期的生意，所以请我放心的给他做样板。还急不可待地叫我马上动手做一个新的，一定要在后天下班前交给FedExe。
怎么越听越象是在骗人。也不管了，反正最多就损失个样板，再往后的我肯定不会再付出什么给你的了，就以小博大吧。
可关键是现在只剩下两天半时间，只好叫工厂加加班，尽量赶出来吧。可工厂说赶不了，还说对这个单没多少期望，你努力吧，我相信你的。什么屁话！
万般无奈，只好向老外推说有一种材料买不到，赶不了样板给他了。结果给老外骂了个狗血淋头。
骂就骂吧，自己一次又一次的说又不算数，确实没什么理由可反驳的。只好道歉，他气消了点后，就对我说，他想想其他办法，等他中了标，再来找我。
但愿如此吧！
每天就在希望，失望，等待中度过，晚上睡在床上，望着天花板，仿佛看到茫茫前路中，有一座烟雨重楼。
