2005年，国内纺织企业进入后配额时代，这将催化整个行业的产业升级和结构性重组。笔者认为可以这样形象地比喻：纺织后配额时代，对于企业来说，新品种开发是企业前进的风帆，品牌经营是企业发展的航船。当前的纺织品市场日益呈现“多品种、小批量、变化快”的趋势，消费者的消费心理及消费行为倾向于一个“新”字。谁拥有新品种、新技术、新工艺、新款式，谁就能吸引消费者；谁拥有新品种和新方法，谁就能在日益挑剔的后配额市场隙缝中开拓新的市场空间。我们要将品种质量定位在高档水平，但产品结构分层次，一是瞄准欧美日等发达国家市场的精尖产品；二是领先于国内行业水平，科技含量及附加值高的新兴产品，这部分产品既可满足日益成长的国内高档市场，又可抢占亚非拉等发展中国家市场；三是品种新颖、风格鲜明、质优量大的中档产品，以满足多元化、异质性的买方市场的需求，尤其是有着八亿农民的乡村市场。任何一个企业的相对优势是有限的，故品种开发不是越多越好、越新越好，而是要一切从市场需求出发、从企业实际出发，关键在于是否体现系列化、组合化、节能化、便利化、安全化(市场风险系数不大)、主导化，是否能提高企业的生产能力和产品竞争力。注意适销对路、量力而行、有利可图、循环开发、抢占先机引领市场的原则，具有“开发第一代，掌握第二代，试制第三代，研究第四代，构思第五代”的战略思维和超前眼光，搞好技术储备。新品种开发要体现在新材料、新工艺、新款式以及新方法的“活”、“新”、“奇”、“快”、“优”、“廉”六个字上，要大胆冲破旧理念、旧模式，要东西方文化融会贯通，针对不同的目标市场投放不同标准的新品种。在战略上，可以同心多元化，并产、学、研一体化发展，也可以与国内外有实力的经销商进行合作开发。纺织院校、科研院所有丰富的专业技术和师资力量，还可以为企业培养教育专业人才。经销商有完善的市场网络渠道，一旦建立利益共同体，将使生产企业的市场信息更加快捷准确，更加贴近于市场需求，销售渠道更加网络化，流动资金有保证，而且也有利于品牌的推广，形成生产、研制、销售、信息紧密配合。
品牌就是旗帜，品牌就是市场。这是一个品牌消费时代，同样质量和款式的产品，名牌产品是一般品牌产品、无品牌产品的好多倍。中国纺织企业在市场竞争中的一个重要弱点就是普遍存在品牌含金量低，没有自己的叫得响、挺得住的国际品牌。这不利于我们在后配额时代的国际化竞争，不利于走内涵型集约型产业发展道路。在当前纺织行业的买方市场上，同一品种往往有多家厂商生产和经营，在型号、规格、质量、特性、价格等因素相互抵消以后，最后决定人们购买倾向的往往是品牌，顾客通常会以对品牌的好恶来决定其产品的取舍。我们要打造全国名牌、国际品牌，把品牌运营作为一项重要的经营战略和企业的基础工作，不断提高品牌附加值和品牌扩张力。在创造品牌的同时也要注意品牌的保护，增强品牌的自我保护意识和商标注册意识。当然，品牌的树立，尤其是全国驰名品牌、国际品牌产生，不是一件容易的事情，不可能一蹴而就，甚至是个漫长而复杂的成长过程。因为名牌不是自己给自己封的，不是简单地广告轰炸出来的，而是千千万万的消费者和社会公众经过长期的对比、信服、口碑相传而出名的。纺织名牌是一个企业综合素质的体现，它包含了质量、管理、文化、营销、价格等诸多方面，它的质量和品质让人放心，科学的营销、周到服务让人舒心，独到的文化理念让人倾心。也就是说，中国纺织企业要高度重视品牌经营，但又要耐得住寂寞，须一砖一瓦来铺垫，一步一个脚印，不能搞“豆腐渣”式的短、平、快品牌工程，要扎扎实实从基础做起，打造经受得住市场考验、消费者和社会公众广泛认可的品牌。
（四川省南充市四川贤成嘉纺集团 马丕轩）
