作者：孔文
关于中国3G的问题，各界有着不同的说法，有中庸附和的调调，也有争锋相对的言辞。在2006中国(深圳)3G亚洲峰会暨3G内容战略高峰论坛上，我们有幸亲眼目睹了一场精彩的辩论。
信息产业部电信研究院副总工程师杨培芳在此次高峰论坛上向与会者阐述了3G市场的应用前景。他以北京邮电大学某教授的“3G无用”论作为开场白来论述了自己的观点——3G虽然存在一定风险，但其前景是广阔的。
如果说杨培芳针对某教授的“3G无用”论来论述自己的观点是有备而来，那么对于辩驳联通在其前一场讲演中表达的“3G应用并不乐观”则是绝对的临场发挥了。这对听众来说，是个十分有意思的插曲。
中国联通增值业务部副总经理宋丽梅在杨培芳之前的一场演讲中，论述了“3G增值服务的前景分析”。她表示，根据联通的业务数据显示，近年来，增长速度最快的是语音留言、短信以及炫铃（彩铃）等业务，从其业务增长来看，没有迹象表明高速率业务有爆发增长的趋势。“属于3G属性的数据业务还没有被拉动，3G增长还需要一个相当长的时间。”她还指出，在联通针对3G业务的用户调查中，有许多人用“3不”表达了自己的立场：
1.不想用：3G增值业务跟生活关联并不大，不够吸引人；
2.不会用：各种各样的增值业务出台，形式复杂多变，不会一一使用；
3.不敢用：各种业务的开通带来的是各种各样的费用。
宋丽梅指出，针对业务现状，联通的策略是淡化通信、通道的概念，不去强调技术层面的内容，而是以联通的四大品牌为主导，从功能、内容角度来开拓市场，未来，联通还将涉足传媒以及娱乐产业，推出类似“无线音乐排行榜”等业务。3G增值业务的不理想状况让联通不得不进行一些业务转型。
针对联通突如其来的“泼冷水”，杨培芳首先稳定大家激动的情绪，他指出，从1G、2G到3G，是一个技术进步的轨迹，由技术发展规律来支配，因此，3G“必须要上”，但是，中国的3G目前的确存在着3大风险：
1.企业能否承受相当一段时间内的“巨额亏损”；
2.政府在WTO原则下的政策支持能否到位；
3.传统营利模式经营理念能否与时俱进。
其中，第三点风险恰好与联通的论述观点相吻合，因此，杨培芳从这一点入手，对联通的观点进行了有力的反驳。
他认为，运营尚能否盈利，与其操作模式息息相关。他强调，只要走大众化路线，就一定能盈利。他特意举了联通CDMA的例子来做论据。联通在刚推CDMA的时候，只想走高端路线，因此CDMA手机主要面向经理、老板级有钱人，经过一段时间的操作，事实证明这样是行不通的。只走高端市场没法继续发展。直到后来联通改变了CDMA运营策略，这种情况才稍有好转。
所以，“成本决定价格”，运营商要想在3G业务中取得胜利， 就必须掌握如何定位3G的应用与价格。针对联通“没有迹象表明高速率业务有爆发增长的趋势”这一论调，杨培芳的应对策略是：“运营商应该改变淘金与一夜爆富的思想。”
杨培芳用其一贯倡导的“高而不贵”思想向大家阐述了3G走大众化路线的可行性。他指出：3G是高技术、高功能。建设同样一个网络，3G比2G便宜50%。 3G手机目前是2G手机的1.5倍左右，但是随着产业的发展，3G手机成本将下降。杨培芳表示他们曾经做过一个研究，即3G的综合费用是2G的1.3倍时，将会产生大众市场。
最后，杨培芳还从高质通话、快速上网、可视电话、视频互动游戏、手机定位、手机钱包/电子购物以及家庭监控等3G应用方面强调了3G可观的前景。
杨培芳的精彩演讲让在座的各位业界人士受到很大鼓舞。然而，联通的观点也是的的确确发人深思的。联通站在客观事实上，用数据说话。他们所提出的观点也是目前运营商最为担心、用户最为关心的事情。无论如何，科技是要发展的，我们不能因为害怕前面的道路不明朗而拒绝前行，我们所能做的，就是团结起来，认真研究一切将有可能发生的情况，做好应对措施，尽量将风险降到最低。欧美的3G会给我们带来许多启示。3G，是全中国人民的梦。
