开拓越南市场亟待跨越六道“坎”
东盟问题专家李翼等建议，我国汽车企业开拓越南市场应注意六大问题。
产品质量要保证。越南虽不是发达国家，但不乏先进国家的产品。中国企业要开拓越南的市场，必须要提供质量优良的汽车产品。切不要把质量不太好的产品运到越南充数，这样会给整个中国的产品带来负面影响。
避免无序竞争。从前中国摩托车进入越南，初期每辆售价600美元，由于互相压价销售，后期下滑到350美元仍然卖不出去，其中的教训值得反省。中国汽车企业开拓越南市场，要齐心合力，维护整体利益，务必杜绝低层次恶性竞争。
品牌推介要加强。我国企业从数年前就通过边民中介商逐步把发动机等零配件推销到越南市场，但直到今年才有媒体向广大消费者系统介绍其中的一些品牌。目前，针对越南正在加大对基础设施建设投资的时机，我国企业应抓紧宣传推销拥有自主品牌的工程用车。
树立产品在当地消费市场的诚信度。越南一些媒体以“当中国价廉汽车登陆越南市场时，你最关心的问题是什么”为题所作的网上调查结果显示，共有13683人参加投票讨论，高达67.57%的潜在消费者对我国汽车的安全性和质量缺乏信心。我国汽车厂商在推销产品的同时，应按规划在越南各地设立维修服务机构，保证售后服务，抓住消费者的“心”。
重视研究竞争对手。日本、韩国的汽车进入越南，是国家或企业集团整体出面，先贸易、后合作设厂，一步一营主打越南市场，所以收效明显。目前，“中国汽车热”早已引起日本和韩国方面的特别关注，并想方设法阻止中国的汽车、摩托车继续进入越南。我国企业应时刻掌握竞争对手的动向，采取灵活方式应对，只有这样才能抢占市场。
积极参加各种展览和经贸活动。越南每年春季、秋季分别在河内、胡志明市举办一次国际博览会，每两年在胡志明市举办一次交通车辆博览会，客商来自东南亚和世界各国。中国汽车工程学会、中国国际贸促会等单位每年都组织企业赴越南参加展览会和经贸洽谈活动，建议国内的汽车企业积极参加，这将有利于更直接了解越南市场，更方便与越南的工商企业见面，促进双方的合作。
信息来源：经济参考报
