近日，中国专业手机连锁渠道商迪信通和国产手机新锐天语手机的生产厂家天宇朗通公司签订了长期战略合作协议。
据迪信通市场部相关人士透露，合作只是一个开端，今后双方将共同探讨如何实现从研发制造到渠道终端的供应链价值提升，在更深层面展开供应链优化，共建和谐的商业市场环境，更好地服务于消费者。
签署战略合作协议
根据战略合作协议，未来天宇朗通今后将相应新品独家提供给迪信通包销，期望达到双赢及多赢的合作目标。
据透露，迪信通手机连锁将与天宇朗通公司在物流和信息系统进行深度对接，强化推进供应链和信息的整合，建立畅通无阻和高效的供应链体系，加强产品包销、定制，进而提升整体供应链价值。
据迪信通参会人员透露，会晤还最终确立双方为最可信赖的战略合作伙伴关系，今后，双方在市场和资源、促销上将相互支持。
市场分析人士认为，迪信通与天宇朗通本次合作，标志着手机厂商开始逐步纵向资源渗透和整合，这是基于战略高度考虑，更是源于当前手机市场竞争日趋白热化的行为。可以看出，双方的合作比以往迈出了更坚实的一步，掀开了新篇章。迪信通与天宇朗通的战略合作，突破了以前简单的浅层次合作，双方开始尝试零售商与供应商的深层业务流程和信息系统等方面对接，通过提升供应链效益提升效率，不失为双赢之举。
旨在为消费者服务
据了解，在如何以消费者为导向、为消费者提供更高性价比、更具市场竞争力的商品和差异化服务等方面，双方还达成了一致意见。
据天宇朗通签约代表表示，根据双方签定的协议，天宇朗通未来将为迪信通提供最优质的产品和最优惠的政策，并继续把迪信通作为重要的销售渠道，确保迪信通的货源和价格力度，保证双方企业快速发展和市场地位的牢固性。
“迪信通作为一家从业14年的专业手机渠道商，在专业化运作方面具有非常丰富的经验和资源，这是任何一家渠道都无可比拟的。而天语手机作为后起之秀，市场地位已经很高，产品很受消费者欢迎。今后，迪信通和天宇朗通将在管理技术、市场经营等方面相互支持与合作，共同抵御经营风险，不断提升各自的综合竞争力。”
迪信通常务副总裁金鑫做出上述表示的同时也向记者暗示，通过这次深层次合作，迪信通今后将为消费者提供更多量身定做的天语手机，为消费者提供配套的个性化解决方案，更好地为消费者服务。迪信通与天宇朗通也将借这次合作契机，逐步尝试更加新颖的零供采购模式，将上下游链条有效整合，以减少经营成本，为消费者提供更高性价比的手机。
天宇朗通负责人表示，中国的手机企业要发展壮大，想与“洋品牌”形成分庭抗礼之势，必须要与渠道商建立一个畅通无阻的通路，由天宇朗通生产的天语手机要在市场上继续保持发展势头，必须加强与渠道的纵向渗透。“迪信通是中国最大的手机零售连锁企业，起步早，发展快，在管理、技术、物流及信息系统等方面都具有无可比拟的优势。相信这次合作将使双方的资源得到更好地整合与利用，今后，在产品差异化定制和供应链价值提升方面我们将实现真正突破。”该负责人信心满满。
专家分析，迪信通与天宇朗通的战略合作不失为一石二鸟之计。一方面，与其他商家相比，未来迪信通门店所售天语手机在价格方面肯定将更加具有优势。另一方面，迪信通可以将消费者的偏好、需求等重要市场信息快速传递给上游厂家，便于厂家研发和生产更为适销对路的产品，也可以通过产品定制实现差异化营销，提高单品和单店的盈利能力，从而加速产品和资金快速流转，有效控制营销成本，进一步拉开与竞争对手的差距。
