结盟敦煌网,以价格战争取中小企业
8月7日，UPS在京宣布与跨境B2B交易型平台敦煌网结盟，并主动整合在线工具和价格以争取中国4000万中小企业(SME)的订单。据敦煌网CEO王树彤透露，在敦煌网上UPS的价格最低达2折。
据王树彤透露，敦煌网现为40万中国中小供应商与210万全球买家在线外贸交易服务。由于集结了众多订单，敦煌网有强大的议价能力。敦煌网为买卖双方提供EMS、DHL、UPS、HK post、皇家邮政等多种国际运输方式，各物流巨头为争夺订单各出奇招。
如在与UPS的合作中，如果是供货商单独去议价，折扣可能只有8折，但敦煌网却可以拿到两折。因此买卖双方通过敦煌网这个平台，运输成本将会大幅度地降低，这也意味着更大的利润空间。
除了价格战外，更快更方便的预订方式也是争取商户的手段。
UPS中国区业务发展部电子商务经理赵蔚青向记者解释道，与敦煌网合作的这套系统，与UPS自身网站的在线工具不同，是UPS在全国B2B电子商务交易平台中第一个尝试整合全套UPS在线工具的新系统。
据悉，这套系统压缩、调整了现有的部分环节，使敦煌网用户可以在交易环节中计算物流成本、要求UPS取货、追踪货运情况并查看国际货运的中转时间。对使用电子商务的商户来说，这套系统能免去一些复杂的流程，“交易更快，资金周转也更快些，这对中小企业来说很关键。”王树彤道。
按照UPS估算的时间表，在线系统的第一阶段现已登陆敦煌网的在线交易平台，第二阶段的系统整合将会在今年完成。
“这个合作三个月就敲定了，其间UPS的全球总裁和亚太区总裁来了好几次，非常关注。”王树彤向记者透露道。
UPS之所以这么关心这一方案的实验效果，有鉴于UPS近期的调查结果，该调查显示中国大陆中小企业对发展前景的乐观程度要高于其他亚洲地区，中国有望从金融危机中率先复苏。因此及早争取4000万中国中小企业，成了此次UPS主动整合在线工具和予以优惠价格的初衷。(21世纪经济报道)
