有着中国外贸出口“晴雨表”与“风向标”之称的第109届中国进出口商品交易会于4月15日如期在广州这座贸易巨城拉开大幕，而与此同时，有着千年陶都美誉的广东佛山也将迎来三大陶瓷展区联动的盛会，四月已然成为建陶卫浴行业大聚会的日子。为了在这万众瞩目的大舞台上能够大展宏图，所有的建陶卫浴企业都做足了功课，花了大力气费尽心机谋划企业新的增长动力。
但当前的经济环境似乎并没有值得乐观的迹象，也正是在四月初，央行加息再次收紧银根，国内汽油、柴油再次分别飚升0.34元、0.37元;利比亚的政局还在动荡，又出现了科特迪瓦等国家和地区社会不稳定的现象，一些国家和地区的自然灾害频繁爆发，这一系列事件着实给了建陶卫浴企业不少的压力和挑战。前不久有不少专家和学者认为今年是建陶卫浴行业最困难的一年，甚至出现了将会有15%的企业倒下的预测言论。
近期，国家总理温家宝在浙江考察时，勉励企业家们要做好迎接困难的准备。从温总理的语调中，我斗胆的解读并发表一下我的拙见，我认为，温总理在这个时候勉励企业家要做好迎接困难的准备，这表明中央政府实行收紧银根等措施抗击通胀的坚定信心，更表明中央政府通过各种手段和政策促使或倒逼企业转型升级的坚定信心，亦表明了国家毫不放松做好民生工作的坚定信心。然而近日的一则信息提到国家再次叫停“电解铝”，业界人士都清楚，这一举措表明，中央“节能减排、淘汰落后产能”的步伐并没有放缓，甚至更严厉了。这使得整个产业环境低迷已成为现实。从已经结束的一季度的销售情况来看，很多企业都已经领受到了其残酷性。
在这种复杂的环境下，有困难就有机遇，谁做到了最后一个滑坡，最快一个站上高点的企业，谁就是本轮大挑战的胜者，不管是在恶劣还是在有利的环境，在市场经济的规则下，总会有企业新生，也会有企业倒下，因此，建陶卫浴企业必须怀揣淡定而从容的心态，经营好企业。
也正是在这个大背景下，建陶卫浴企业更应该在四月的陶博会里全力以赴展露锋芒，把企业经营好，把品牌建设好，把团队培养好。借陶博会之势，扭转当前的低迷被动的局面，为企业大步前进注入新活力。尽管陶博会一年不如一年(有大环境影响的因素)，但是仍然是一个企业展现自我的优秀平台，它是一个让各大中小企业争相斗艳、相互交流、展现企业技术实力、产品实力、服务实力，洽谈业务、提升品牌号召力的场所。因此，每年参展得企业数量自然少不了。
我观察甚至组织过不少展会，看到有不少企业的确接到了不少订单，也有不少企业真正地在展会上让大众了解了其新品牌新产品;更有企业利用这个契机，把自己企业的核心竞争力完美地展现给了客商。我认为，当下建陶卫浴企业参展，关键要心态好、细节严。为什么这么说，因为近一两年来，随着各种各样的展会出现，许多企业开始出现麻木的现象，但不参展又不甘心，在这种状况下可想而知最终的效果。我曾经在陶博会上见到有的企业的展厅，没有实物产品，更没有空间展示，展区周围只有介绍产品和企业的海报，仅仅在展区中央摆上几张凳子和桌子，这样的企业我想不仅起不到效果，相反还对自己的品牌和企业形象造成伤害，因此，告诫我们即将参展的建陶卫浴企业，一定不能这么干。此外，参展企业还应该对业务员与导购等接洽人员进行细致的礼仪、企业介绍、产品介绍等各方面的深入培训，让每一个人都能像“保险销售人员”一样能说会道而且说得好，通过每一个细节的把控，把展会的价值实现最大化。
所以，参展的建陶卫浴企业都必须秉持“要么不做，要做就做到最好”的参展理念。
