一、 人物介绍
他，是一位商业奇才，他有着过人的胆识和宝剑锋从磨砺出的坚韧毅力，他相信成功青睐于有准备的人，爱拼才会赢！他主导了厦门空调新一轮的洗牌，实现了从操盘合资品牌到操盘国产品牌的成功转型，形成了国产品牌的操作标杆，他将格兰仕空调做成了厦门主流品牌。他曾经走过一次南非，创造了3天卖了一个月货的奇迹。他，就是厦门三峡国际有限公司总经理叶剑峰先生。
厦门三峡国际贸易有限公司总经理叶剑峰演讲
二、 演讲主题：《走一趟南非，三天卖了一个月货的故事》
三、 营销经验分享：
1、庞大的网络基础
传统渠道方面，我们格兰仕空调在福建省有近300个经销网点，这其中有200多个是乡镇网点，县城网点每个都有我们的核心经销
商，且绝大部分都是当地的主流卖场；在KA系统，我们拥有超过90%的进场率，每个卖场都配有专职促销员，这些都是我们完成销售的基础。
2、敢于备货，准备充分
从5月份到6月份，整个福建省都是暴雨不断，但即使在这样的环境下，我们仍是果断大量备货，并提前做好销售旺季到来的各种准备，从仓储、物流、促销人员到终端赠品等资源都做了大量的储备，像我们专门组织了促销飞虎队，有计划性的与核心客户一起做专场促销活动，同时我们，也采购了大量的有价值赠品：如落地扇、电磁炉、电饭煲等，极大地提升经销商与促销员的销售信心，提升我们品牌在市场上的竞争力。
3、拥有强大的物流配送
出货：我们公司拥有遍布全省的强大物流配送能力，既使在高峰期每日2万多件的订单，我们也能确保每个客户的货物准确及时地送达。
4、宁要市场，不要利润
进入6月份，空调产品的国家惠民补贴政策减少，此时大家的进货成本都已提高，但市场上一些竞争品牌却仍在低价销售，终端售价比我们的成本还低，为了维护我们市场不被竞品侵袭，维系住我们品牌在渠道销售的生命线，我们果断地紧跟竞品的价格，不惜亏本销售，在传统渠道和KA终端与竞品争锋相对，就这样，虽然我们亏损了部分收益，但最终赢得了市场、赢得了渠道，也赢得了未来。
