一、 人物介绍：
她，是商战中的女英雄，她演绎着巾帼不让须眉的传奇，她有着事业的雄心、竞争的魄力、敏锐的洞察力，以及快速的学习力，她总是能提前感知行业发展趋势，及时把握市场动态变化，快速采取有效行动，她将格兰仕空调的渠道网点遍布江苏的每一个角落，网点基础大幅提升，扫清盲点，将格兰仕空调打造成江苏市场的主流品牌。她，就是江苏格兰仕空调销售有限公司董事长钱争鸣女士。
江苏格兰仕空调销售公司董事长钱争鸣演讲
二、 演讲主题：《渠道深耕 蓄势待发》
三、 营销经验分享：
1、避开主力市场，到竞争相对较弱的三、四级市场开辟战场，采取“农村包围城市”的战略
2、从格兰仕专卖店、空调售后网点着手，全面进店，制作门头、展台，用不断的大篷车活动促进销售，从而吸引优质经销网点加盟，完善全省网络布局；
3、实施大店计划，升级现有网点，树立大店标杆形象，树立标杆市场，树立标杆代理商。
4、根据市场成熟度先苏南、再苏中、后苏北分阶段推进实施，集中全省资源先做大做强成熟市场带动落后市场比拼赶超。
