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主持人：欢迎收看腾讯女性在中国国际服装服饰博览会为您带来的现场直播节目。今天我们很高兴请来了知名的雪莲品牌的董事长陈涛先生，欢迎您的到来，跟我们的腾讯网友打一声招呼吧。
陈涛：感谢主持人，很高兴有这样的机会，各位网友好。
主持人：雪莲品牌大家真的是耳熟能详的知名的羊绒品牌。请简单的介绍一下今年的企业情况？
陈涛：我们今年是连续三届，以高调的姿态来参加巡展，我们今年带了342产品来参加巡展，之所以这么做是因为我们觉得在金融危机的状况下，国内的商机是很勃勃。特别是雪莲品牌有非常大的业务是在国内，在08年我们取得了很好的增长。09年我们前期做了努力应该释放出动力来了，所以在今年我们比较高调的强势亮相。其实这个时候信心最重要。
主持人：信心最重要。那今年带来了什么样的不同的产品呢？今年有没有什么新的理念加入、新的东西呢？
陈涛：这是非常好的一个问题。可能很多网友都知道雪莲，但是听雪莲的时候，大家可能知道是最早的品牌，中国第一件羊绒衫1964年出品的。这次在我们的展会你可以看到雪莲今年已经衍生出三条主要的产品线了，一个是传统的羊绒针织产品，我们已经把它做到很时尚了除了饱暖更时尚化。
第二，我们也推出了跟雪莲相关的子品牌是莲纱（音），主要是30岁到40岁的成熟女性。大家可以看到它这次是全新的亮相，从今天商务的反映来看是比较好的。
第三，把传统的羊绒饰品，比如说围巾、手套、帽子，我们重新整合成了独特的产品线，我们叫雪莲天然饰纺。所以今天雪莲的亮相是三个品牌同时亮相，非常丰富的产品线。
主持人：一个设计是一个品牌很致命的一点，您认为雪莲的设计理念是什么呢？
陈涛：这个问题也是非常好的问题。简单回答一下，我们可能是几个字叫时尚、简约、经典。因为雪莲过去大家认为是品质非常好的产品，但是有时候可能还有点老式，买给我的爸爸妈妈做礼品非常好，这两年我们一直提倡把羊绒产品做成生活方式的品牌。什么是生活方式、品牌？就像我们很多的网友是追求时尚经典、但又是典雅的服饰，所以这个理念是非常关键的。为了比较准确的表现，我们在国内有非常强大的设计机构团队，同时我们也和时尚前沿巴黎和意大利的米兰聘请了工作室和我们一起完成。把最时尚的东西和中国最珍贵的羊绒面料，在加上东方的元素做出来。所以我们今天的展厅亮相以后受到了很大的欢迎。我觉得雪莲的设计是有很大的突破。。
主持人：你对今年的CHIC心目中有什么样的规划呢？
陈涛：我希望在这里的亮相除了像原来的老伙伴，老的商界的朋友让他们看到雪莲的变化以外更希望有更多的机会和商界的朋友加入到我们的事业中来，所以这次我们亮相确确实实也有推广和宣传品牌的目的。
主持人：我觉得雪莲在羊绒品牌里是举足轻重的企业了，在金融危机下大家会建立新的消费观念，您认为消费市场怎么建立？
陈涛：在金融危机下大家是不是想就不消费了，或者是把钱袋按紧了。实际上中国的经济还是在比较高的速度在发展的。第二，中国的城市化进程在加速，城市的居民会越来越多。还有人们的生活水平提高了以后，自然对我们的穿着会更讲究。因为穿着是最能表现自己与众不同品位的。衣食住行它是最在前面的，所以我觉得并不是没有市场，而是我们不能给消费者提供他们需要的产品，雪莲这两年做了非常认真的准备对市场进行的细分。我想即便金融危机来了，老百姓还是要买衣服的，消费者还是希望自己的穿着是有品位。更有品位才更有发展机会。我想雪莲只要能满足需求销售一定是可以做好的。因为我们去年实现了很大的增长，去年金融危机已经来了。但我们在一线感觉是很明显的。但在整个雪莲的感觉来看，由于我们做了很多前期的准备，应该来说抗风险的能力是比较强的，所以我今年是有信心的。
主持人：您认为09年的营销重点应该是什么？
陈涛：今年的一个重点，我们讲是对雪莲来说比较特殊，大家都知道09年是祖国60周年华诞，也是我们雪莲品牌45周年的生日，能有40多年品牌历史的品牌，中国并不是太多。所以我们今年针对这样一个特殊的年份，在产品系列里又推出了很多，比如说华诞系列，把原来雪莲作为国宾礼品这样一个概念部署再延伸，勾起大家对老雪莲的回忆。第二个，我们觉得时间改变了潮流，但美好的东西没有改变，因为羊绒这种东西是给你带来关爱的，带来美好生活的。所以我们希望雪莲产品让消费者感到非常的满意。我觉得这两个是我们今天传播的重点。在营销方面我们有很多针对销售的活动，让消费者实实在在地感受到45年品牌的文化的魅力，能得到实惠。
主持人：一个中国经典的品牌，有没有想要与国际合作呢？
陈涛：刚才我已经讲到了，在设计上我们已经在做这件事了。第二，我们业务也会面向国际市场，肆意我们非常注重把国外的好的营销的手段或者是经验，或者是理念引入进来。我们是一个民族品牌，中国的消费者也有自己的个性，我觉得是要相互结合的。我们不能简单的说东方的东西怎么样，西方的东西怎么样，我觉得关键是结合。我觉得最好的是把它和东方的元素结合起来。这是我们一定会做的。
主持人：那在国外的销售状况怎么样？
陈涛：我们08年从金融危机开始受到了一些影响。今年我们会主动的调整一下。因为国外有一些客户他们面临金融方面有一些问题。另外我们出口产业也面临更严峻的价格压力。所以有一些不太好的订单或者我们有风险的订单就放弃了，但返过来我们在国内会加强。
主持人：陈总自己对09年很有信心。雪莲品牌立足于中国市场这么多年它的市场信心是怎么样的？
陈涛：我刚才讲到我们最大的特点是雪莲不光从历史上，它一直坚持非常高贵的品质。我刚才讲了，过去我们在设计方面有一些落后，但我们的品质一直是最好的。是国内最好的品牌之一。我们一直奉行品牌是雪莲的生命力。而且在整个中国羊绒工业的发展历史上雪莲是作出了重要的贡献的，也填补了中国羊绒的空白了，好的品质加上我们持续的不断创新，这是我们企业发展的力量。
主持人：谢谢你，祝愿雪莲越走越远。
