主持人：各位网友大家好，这里是中国国际服装服饰博览会，腾讯女性嘉宾访谈间。坐在我上旁的是浙江森马股份有限公司巴拉巴拉事业部副总经理张美君女士，张总，我们听说森马不是第一次参加服博会了，在往次都有舞台，这次是参加十大童装的活动来参加服博会，能不能给我们网友简单介绍一下？
森马集团副总经理张美君：应该讲巴拉巴拉这个品牌是有参加了三届的服博会，今年因为公司一些战略做了一些调整，我们今年做内部的工，没有参展。但是我们很高度关注服博会的进展情况，我想它对我们公司的意义还是蛮重大的，包括整个童装产业来讲也重大。
主持人：我们知道巴拉巴拉已经连续两年蝉联十大童装的称号，而且在业内是很有名望的品牌。我很想知道我们这次来是本着什么样的态度？是要引领我们这个行业呢？还是我们要汇总一下？来跟我们讲一讲这次参加服博会的理念。
森马集团副总经理张美君：应该来讲巴拉巴拉参加这个童装展览，巴拉巴拉市场地位在中国应该是引领的状态，我们很多兄弟品牌当然也有百花齐放，特别是今年十大童装品牌，各有特色，比如派克莱迪跟李宁牵手做小李宁。对巴拉巴拉来讲可能我们应该是锁定五个中心，一个“中”是我们锁定了中产家庭，就是我们在对群体上的锁定；第二个“中”是我们的中等城市；第三个“中”是中等市场；第四个“中”我们锁定中统领域；第五个“中”我们给大众实惠消费品，是中等的价格，整个公司战略是锁定这五个中来做我们的布局。
主持人：我们是领先的地位，为什么没有把价位调得很高调这样？
森马集团副总经理张美君：我想每个品牌存在都有社会价值和责任使命，除了我们提供给社会基本的服务和舒适、购物的体验以外，更多担负起我们在儿童成长这个层面上，也希望我们更多的家庭能够消费得起，所以巴拉巴拉有一个在内部的口号是“买得起的服饰用品”，这是一个名声。
主持人：我们知道服装热销，不像以前小孩穿的衣服，现在更加需要时尚化，在这方面有没有突出想研究的？突出在行业领域要倡导的东西呢？
森马集团副总经理张美君：事实上巴拉巴拉在近几年的发展中，我们应该说如果走引领品牌，我们更多是打造一个专业，因为我们随着在终端跟顾客、消费者接触过程中，我们的消费者不仅仅原来只是讲究实用，童装本身挑战很大，中国没有服装变迁的历史，需要新的摸索，照搬国外品牌不可以，我们叫洋为中用，古为今用，我们要去融合。在流行资讯方面，跟法国一流设计资讯公司合作，我们跟英国设计师合作；在终端形象打造上面，我们跟英国设计师合作；在广告方面我们跟奥美公司合作，在战略方面我们跟麦肯锡合作。大的整合来讲对公司推动是很大的，我们希望它未来真的成为中国童装标杆企业，带来新的思想，创新思维的突破。所以童装不仅仅只是个小服饰这样的运作。
森马集团副总经理张美君：是这样的概念。
