近两年，“高端百货”一词不断见诸媒体报端。本报记者获得消息，先期进军的商家举起招商大旗后，并非一切顺风顺水。
临近年底，厦门三大定位“高端市场”的商业项目显出微妙异动。原计划今年开业的SM二期，延期到明年，连定位“高端”的说法都成了谜；中华城，预计明年“9·8”开业，现在也透露可能延期。而抢得先机的磐基名品中心，则低调敲定今年12月12日开业。
商家们表示，在想办法抢得厦门高端百货这块蛋糕的同时，为长远利益考虑，也期待利用集群效应先培育这一市场。
SM二期与中华城延迟开业
SM二期原计划在年底前开业，如今板上钉钉，延后明年开业。
按原计划，SM二期（新生活广场）近10万平方米的营业面积，涵盖三座互相连通的大楼，其中A楼奢侈品区，将聚集世界各地高档奢侈品牌；B楼娱乐大楼，一二层是国际休闲餐饮区，将为消费者提供意大利、马来西亚、泰国等地的餐饮和娱乐；三四层规划了一个五星级电影院；C楼则为国际名品区，配合银行、美容、美发、自助KTV、健身中心等。
据SM方面的说法，之前意向进驻的商家已有两栋，因此年底前开业的会是B、C两栋，可后来总公司方面又决定三栋一起开业，因此不得不延迟。
这一说辞听起来合情合理，但记者好奇的是，之前SM二期高调宣称“定位高端市场”，如今问起来，回答却是：预计12月底会有重新定位后的新策划出炉。
“今年7月，突然被紧急叫停，并空降了一名招商总监。”内部人士透露，当时SM二期的B、C两栋大楼基本已招商完毕，正准备签入驻合约，拟如期开业。“幸好只有部分客商进行到下货源订单的步骤，没受什么影响。”
至于招商人马，也出现了变动。接待记者的招商部张小姐介绍，现在由一位林姓招商总监全权负责相关事宜，但目前还在筹备阶段，林总监不方便接受采访。
而中华城项目，负责方融坤集团常务副总朱华泰曾这样表示：“中华城将引进40多个国际一线品牌，开业后将成为厦门最顶级的百货商场，定位高于中山路的任何一家百货。”
但中华城企划部的郑先生却称，对于招商进展不能公开。不过他透露，“原预计明年9月8日开业，具体可能延期”。
“其他两栋都好说，关键在A栋的一线品牌招商上出现难题。”负责SM二期招商的一位人士最后也承认，包括总部，SM之前都没有接触过国际一线品牌的经验和人脉。这些一线品牌，往往不是通过代理商经营，而是直接进驻商场。
随后，今年7月，菲律宾公司总部下达人员变动命令：SM原班招商人马只负责SM一期及晋江二期项目；而SM二期的一切事宜交给新人马，重新定位。
据透露，现在的招商组目前还处于市场调查阶段，接下来将聘请顾问公司来进行统一的重新定位规划。“12月底，我们会给一个回复。”SM招商部张小姐告诉记者。
磐基捷足先登？
相较SM二期与中华城的进程受阻，磐基名品中心低调对外，只说大概在12月12日正式开业。
11月17日，记者来到磐基广场，看到磐基名品中心一楼，几个工人正在忙着装修，装修的外墙贴有明显的国际顶级品牌GUCCI标志。一位现场监督施工的女士告诉记者，GUCCI将于春节前开业。
据了解，GUCCI将在这里开设一个近500平方米的品牌形象店，经营服饰、皮具、饰品等，这会是GUCCI在厦开出的福建省内首家品牌形象店。
在磐基酒店的外墙，记者还看到GUCCI的一张招聘启事。而在7楼，一个来自信达免税的招商团队正紧张忙碌着。
“招商顺利，入驻率达八九成。”厦门顶业商业管理有限公司企划部一负责人接受记者采访时，回答得很干脆。据悉，顶业是磐基国际与信达免税联手组建的经营管理团队。
该负责人介绍，他原本属于厦门信达免税商场，去年11月免税介入，他们这个团队开始找定位、签客商。如今，磐基名品中心已敲定12月12日开业，Hermes、Cartier、GUCCI、首家哈根达斯店将陆续进驻，预计囊括20多个国际一二线品牌。
“下个月正式开业基本没问题。”磐基方面表示，每家店的店面要设计、装修，开业前还要进行货源调配等，所以正式开业那天的开店率不高，其中哈根达斯预计圣诞开业，Hermes2009年开业。
该人士还透露，目前，磐基名品中心一楼空位很少，二楼入驻店面达七八成，一楼全是国际一线品牌，二楼则有一些一二线国际品牌开设的旗舰店。
开业前的招商大战
进军高端百货，国际大品牌入驻率是个关键指标，三大项目实际上已经上演了商业大战。
磐基负责人这样告诉记者：“一个国际品牌短期内不可能在一个城市开两家店”，那么，谁先抢到做起来了，毋庸置疑就意味着胜利。
“中华城的优势在于坐拥中山路商群。”中华城相关人士接受采访时却表示，中山路是厦门商业最成熟的地段，他们将投资十几亿元来打造这一中心。他也表示一直很关注其他两家对手的进展，他们有自己的招商渠道，国际一线品牌有几百个，他们还有其他的选择，该人士显得信心满满。
有业内人士分析，磐基的明显优势就在于有一个相对有经验的招商团队，磐基正是借助了信达免税之前的招商基础。磐基团队对此也并不吝言，据介绍，在信达免税招商团队介入前，磐基虽招商有所进展，但还未敲定任何一个品牌。
对于磐基是否会抢夺信达免税客源的担心，该团队表示，信达免税早已拥有自己的忠实客户群，而磐基面向的将会是那些往香港购物的新消费群体。
实际上，说服大品牌来厦门也不是朝夕之事，据业内人士介绍，“一般，选定具体品牌，大概要半年时间，还要用半年时间与其沟通，对方也需要半年考察”，让对方信赖，商场的定位和硬件很重要。
期待“筷子效应”
厦门整体消费群并不太大，动辄上万元的箱包，几十万元的手表卖给谁？如何给这些高端定位做风险评估？
对此，一位业内人士分析，厦门高端消费人群至少占总人口的15%左右，这一比例还有上升势头，包含成功人士、高级白领、独立女性及城市新贵在内的这部分人群拥有巨大的购买力。而厦门目前恰恰缺少高端商品，由于在福建买不到适合自己的服饰、精品，厦门乃至福建人买名牌飞香港的并不鲜见。
“业界都往这方面定位不难理解。”磐基相关负责人提到了M型消费观念。他说，按消费习惯，一个人消费会成为定势，同时，高的继续往高位走。“平常穿惯了上万元的衣服，突然让他再去穿十几元的，习惯吗？”
“消费前景蛮乐观的。”中华城企划部的郑先生也这样表示，他认为金融危机对中国高端零售影响不是很大，因为厦门以及国内近一两个月的销售市场总额数据还在稳步增长。
郑先生坦言，对抗性质一样，都是定位更高端的百货，但他们的区位对象整个中国南部，国际一线品牌有几百个，有部分入驻其他项目很正常，他们可以选择其他品牌。另外，各商场招商渠道，接洽路径不一样，反而会形成互补的集群效应。郑用“一根筷子与10根筷子”来形容商家数量对抵御风险的作用。
但已“进入角色”的磐基似乎谨慎得多，在他们看来未来市场前景“很难说”。其负责人说，厦门毕竟体量小，目前，他们的客群辐射福建全省。
