下半年商场的密集店庆，一次次地刺激着消费者的购物神经
2.3245亿！事先没人猜想到，银泰百货今年店庆能够做到如此高的销售额，这个数字比去年银泰店庆时整整多出九千多万。而在此前，业内预估银泰这次大概能做到两亿元左右，结果还是让大家吃了一惊。
其实，仔细研究一下今年宁波各大商场的店庆销售数据就能发现，银泰能达到如此高的销售额并非偶然，第二百货9月店庆、新华联商厦10月店庆都取得了不菲的业绩。今年宁波的百货业在不景气的经济环境下逆势而上，宁波人再一次用数字证明了自己的购买潜力，并用旺盛的购买力托起了宁波这座商业大市。
品牌+力度
造就银泰店庆热潮
“其实我们也没想到，销售额有那么好！”宁波银泰百货结束店庆促销后第一天，银泰企划部经理王轶就给记者打来了电话，“前两天完成了1.8亿，加上最后一天，我们一共完成2.3245亿的销售业绩。”王轶的声音带着一点激动。毕竟，这是甬城商业促销史上的最高纪录。
仔细分析银泰百货和去银泰百货购物的市民可以发现，银泰百货创纪录靠的是品牌和促销力度两样“法宝”。
宁波银泰是家定位中高档，适合20-40岁人群消费的百货商场，其店内品牌除了CD、雅诗兰黛、倩碧等国际一线化妆品品牌之外，女装阵容也相当强大，宝姿、衣恋、ONLY等，都是消费者热衷的品牌。这些品牌平时有严格的价格管理体系，一般无折扣。而在店庆时，商家联动厂商参加活动，实实在在给了市民优惠，因而使消费者对于银泰店庆产生了极大的希冀。
合适的商场定位、成熟的消费人群、集中的品牌优势、店庆的规模效应，外加是宁波最大体量的百货商场，这些因素的整合，让银泰2.3245亿的销售额成了现实。“现在宁波银泰的店庆已经成为一个品牌，是宁波百货业的一张名片。”宁波市贸易局的冯处长接受记者采访时表示。
店庆密集
刺激宁波零售业增长
宁波百货商场的店庆潮是从9月份开始的，国庆前夕，第二百货商店、东方商厦和银泰百货万达店三家百货商场几乎在同一时间店庆，接着便一发不可收拾，几大百货商场的店庆接踵而来。无论商场的促销方式如何各式各样，相同的是，几家百货商场店庆销售业绩全部实现增长。
在金融风暴的影响下，宁波商场的店庆依然出现如此辉煌的现象，归根结底是消费实力的影响。但在过去的上半年，宁波零售行业的日子一度也并不好过。先让我们来看一组数字：去年，宁波市社会消费品零售总额突破千亿，但今年上半年1-5月份的情况却让人大跌眼镜，宁波市社会消费品零售总额增幅在全省十一个城市中排名倒数第一。下半年情况开始好转，宁波市贸易局10月份的统计数据表明，10月份宁波完成社会消费品零售总额110.07亿元，同比增长19.6％。1-10月份累计实现社会消费品零售总额1006.36亿元，同比增长19.7％。增长幅度与去年的整年同比增长17.3％相比，增加2.4个百分点。
而来自杭州市统计局的最新统计，1-10月实现社会消费品零售额1283.61亿元，同比增长20.3％，增幅比1-9月份回落0.4个百分点。
无论是杭州还是宁波，下半年的情况都好于上半年，业内人士分析，这与下半年百货商场的密集店庆不无关系，店庆为零售消费市场注入了一剂强心剂，大大刺激了日常消费。如宁波新华联商场店庆时破例地打出了低至3.12折的促销力度，这是拉动其业绩的一个重要因素。
促销继续
商家都想在年前冲刺一把
不要以为几家百货商场的店庆就是一年当中的促销高峰，属于12月份的商业事件还有很多，比如圣诞促销、12月底的年终庆、南苑鞋城店庆、新江厦商城店庆、元旦促销……年底促销将轮番上阵，促销狂潮一波接着一波。
往年，这么多的促销机会要让商家乐上一阵，今年，不少商家持保守态度：看其他商家的情况，做好每一次促销比起长远计划更实在，关键是要以低折扣吸引消费者，不做虚的活动。
事实上，4.5-5.5折，刷卡再打8折的促销，在今年的几家百货商场活动中随处可见，但也有业内人士道出了其中的机密，其实商场永远不可能拿100％的商品去做促销，能够达到3折力度的商品少之又少，看一家商场力度大不大，关键看品牌参与度。例如此次新世界百货正店庆，广告打出了满100元减50元，刷卡再8.5折的活动，其实走进商场才发现，参加这样活动的商品也许还不足50％。
即将在下月迎来店庆的南苑鞋城，目前已经启动了店庆月的促销，商场企划部石经理向记者透露，由于今年经济形势不乐观，商场也将加大促销力度。“在即将到来的正店庆或者会推出比去年大的促销力度来刺激消费者的购买欲，让消费者感受真正的实惠，吸引他们走进商场。”石经理称。“很多时候，商家在贴着利润做买卖。”新华联店长说。
当记者问及12月的圣诞促销，甚至是元旦促销、春节促销时，不少商家说，只能说到过年前促销不会停，至于具体细节还没考虑那么长远。新华联店长黄群立表示，估计金融风暴对宁波零售终端的影响会在年后体现出来，目前唯一的应对办法只能是在年前做好冲刺。
对商场来说，做了促销，平时销售就很清淡；但如果没有这样大力度的促销，销售业绩就更不乐观。这种营销方式，就像一把双刃剑，商家在享受促销带来的成果的同时，也害怕它所带来的伤害。
●记者手记
2005年，银泰店庆销售额9600万元，于是我们在2006年银泰店庆之前猜测其销售额能否突破亿元大关，当时，我们根本没有想过，这个数字会在两年后超过2个亿。还有一组数据值得回味，2006年宁波市贸易局公布，9月30日-10月6日七天时间里，宁波银泰、东方商厦、新华联商厦、余姚华联商厦、新江厦商城、城隍庙商城7家商场共实现销售额1.38亿元，同比增长35.08％。
2006年国庆七天的数据与今年银泰店庆三天三家门店的数据已不能相提并论，这从一个侧面反映出近年来宁波百货业的高速发展，以及宁波消费者的购买潜力。
如果说数字比较枯燥，那么今年刚到宁波工作的万达广场副总赵永兴的话或许会更加直观，当一个周末，赵永兴看到万达广场人流如织的场面时，曾对记者惊叹“宁波人的消费能力，太牛了”。
在金融风暴的影响下，当全球许多超大规模百货商场岌岌可危的时候，宁波人的购买力及其体现出来的消费信心，多少让人叹服。只是，面对全球经济的低迷，接受记者采访的业内人士和消费者，对于明年的情况，还是表示出了一定的担忧。
