步步高获得“广交会”通行证
4月14日，一个来自北京商务部的传真传到了步步高公司。
当这份传真摆上步步高董事长王填的案头时，王填简直不敢相信自己的眼睛，压抑不住内心喜悦的他，连忙找来公司党委书记、公共事务总监陈志强，磋商传真件提及的相关事宜。
4月15日，记者在陈志强的办公室采访时，见到了这份传真。商务部在传真中通知步步高：第105届广交会第二、三期期间，即2009年4月25日、5月4日，将举办内外贸企业对接洽谈会，希望步步高能够派团参加。
“真没想到商务部的动作这么快！”面对记者，陈志强这样说。此前，步步高董事长王填在北京参加全国两会时，曾专门就“广交会应向内地采购商开放”向全国人大提交建议案。从提交建议案至接到商务部通知，刚好40天！
40天的时间，体现了商务部的办事效率，同时也给步步高带来了一个难得的发展机遇。
“这意味着，被誉为‘中国第一展’的广交会终于打破了多年来禁止内地采购商采购或入场的相关规定，并将由商务部组织国内采购商与出口商进行洽谈，以促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，丰富国内市场商品种类，刺激消费需求。”
“而这与步步高创立平价百货的意愿恰好吻合！”陈志强告诉记者，步步高平价百货的主要商品来源正是一些国际品牌的代工厂，而“广交会”的开放无疑为步步高采购这些“外贸商品”提供了极大的便利。
“广交会”为平价百货送来货源
这些天，步步高董事长王填一直在为“广交会”之行，做充分的准备。
“王董对这次‘广交会’非常重视。”陈志强告诉记者，为了参加这次“广交会”，王填还推掉了省里一个重要的外事活动。
事实上，在王填即将参加“广交会”之前，步步高已经先后两次与沿海一带的名牌“代工厂”发生来往。第一次是去年12月初，上海家联采购联盟成员的4家公司大佬，包括步步高、山东家家悦超市、宁波三江购物、广西佳用商贸在内的一行数人，集体到东莞，并实地考察了很多外贸工厂。当时步步高一次性采购了20万件牛仔裤，价格相当实惠，质量很好的也才几十元一条。货品在卖场内一上市，三四天就被销售一空。第二次是年后，步步高的采购人员，主动向广东沿海一带的外贸工厂靠拢，采购类似服装放在卖场销售。这次同样是一售而空。
“相对于前两次，这次‘广交会’之行显得更加光明正大！”陈志强诙谐地说。
根据商务部通知内容，在第105届广交会内外贸企业对接洽谈会上，商务部将组织国内采购商与出口商进行洽谈，设立内外贸企业对接洽谈区，组织部分有内销需求的广交会参展厂商设立洽谈席位，邀请有出口商品采购需求的国内采购商参加对接洽谈，洽谈区内不摆放内销样品，内外贸企业洽谈达成初步意向后，到展馆内有关外贸参展企业展位上看样订货。
“这意味着像我们步步高这样的零售企业，以后将可以名正言顺地采购此前只用于出口的外贸商品。而步步高‘平价百货’的商品来源也将因此源源不断。”
“平价百货”的平价奥妙
在步步高平价百货事业部，当谈到“平价百货”时，总经理王美芝的笑容显得格外醉人。
“要弄清我们的价格定位，首先得弄清楚‘代工厂’、‘贴牌’是什么。”面对记者的采访，王美芝并没有直接回答问题。
王美芝告诉记者，所谓贴牌，就是按照别的公司提供的图纸和其他设计方案进行生产，并贴设计方案提供方的商标，大多数时候，做贴牌的企业用的原料也是提供商标的公司提供的，换句话来说。“贴牌”基本上就是“来料且来样加工”。而所谓“代工厂”，则指根据其他厂商的要求，为其生产产品和产品配件的厂家。
目前，我国广东沿海一带有许多这样的“代工厂”，他们按照国外一些名牌厂商的要求，为其生产初级产品。而这些国外名牌厂商则在这些初级产品的基础上进行贴牌处理，即贴上自己的商标。一般地，一件价值几十元的服装，在贴上国外名牌的标签后，往往摇身一变，卖价高达数百、上千元。
“我们的平价百货，则是注册自有品牌来销售这些‘外贸商品’，尽管贴的牌不是世界名牌，但实际上商品还是一样的。然而，我们的价格却只有这些世界名牌的1/10，甚至更低。”王美芝说。
据王美芝介绍，步步高平价百货的商品定价主要在50元—300元之间，其中100元以下的商品占55%。
“目前，步步高平价百货正在商标注册过程中，如果一切顺利，预计5月中旬将会在湘潭市正式出街！”王美芝说。
