近日，探访了一些天津户外店，主要了解一下天津户外用品销售情况以及天津户外市场发展状况等。以下是对天津山知行户外创始人楚红军先生的专访：
8264：您能简单给我们介绍一下贵店的基本情况吗？（例如：店铺面积、位置、环境、成立时间、经营品牌、目前运营状况）
楚红军先生：目前山知行在天津开了2个店，奥城和开发区。奥城店于06年10月成立，面积为160平米。开发区店于08年初成立，位于开发区第三大街，面积为300平米。主要经营的户外品牌是始祖鸟Millet、Lafuma、Kailas、Teva、Vasque、Vaude、Tecnica、Coleman、MSR和Pureland。
8264：您认为户外店生存、发展最重要的因素是什么？（人才？资金？管理？铺货？门面设计，户外活动）
楚红军先生：主要是人才，目前我们的管理和销售团队人员不是很多但是做的很好。采购、零售、团购、户外活动、网站运营等，我们只有5人，而且我们还要编辑自己会刊《山知行》。
8264：在天津市场，您认为什么档次的装备市场比较好？您怎么评价天津的户外市场呢？
楚红军先生：主要是中高端产品。天津的户外市场没有北京、西安、成都、深圳等城市发展的好，但是不要太强调天津的户外市场差。我们这些从业人员要好好推广，让大家了解户外，这样才能更好的发展。
8264：贵店销量最好的品牌有哪些？您感觉这些品牌销售好的原因是什么？
楚红军先生：这些品牌销售还不错，主要原因是品牌美誉度比较高、这些品牌都有自己的优势产品、还有就是性价比比较好。
8264：08年一场金融危机席卷全球，很多行业都受到了不小的影响，不知咱们店受到的影响大吗？今年上半年的销售业绩和去年同期相比有多大变化？
楚红军先生：销售有所下降，09年上半年的销售同期相比下降15-20%，毛利率上升。 面对金融危机，09下半年的团购有所下降，尤其是08年下半年，从09年5月开始有所回升。面对金融危机，我们采取的主要措施就是引进人才、提升毛利率以及完善公司的内部。
8264：您如何看待目前天津户外行业的发展情况的，特别是户外店生存状况。
楚红军先生：目前，天津户外店发展都不差。总体数量不多，每个店的连锁不多，一般都是1-2家，大家都有发展的空间。
8264：最后，您如何看待09后半年的户外市场发展？
楚红军先生：09年下半年会回暖。受金融危机的影响，国外户外市场的发展受到遏制，但是这也促进国内户外市场的发展。
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