商业地产业有句名言：“零售业成功的第一条件是选址，第二条件也是选址。”如今在“兵家”必争之地——西安市核心区域钟楼附近，西安百货业界的“三巨头”，开元、民生、世纪金花已经聚齐，商界鏖战将更激烈。
西安钟楼，自古是个热闹之地。而今，当进驻骡马市的民生购物中心上月底开始试营业之后，加上世纪金花入驻南大街原海大春天，西安百货业界开元、民生、世纪金花“三巨头”，一下聚在相距不过百米的核心圈内。一场“贴身肉搏”势在难免。
钟楼下做生意“收入高几倍总是有的”
钟楼对于生意人，到底意味什么？一直在西安市自强西路做饮食生意的朱先生给记者算了一笔账，“在钟楼下开个饭馆，和在自强西路上开个饭馆，绝对是两个概念。”朱先生扳起了指头，“同样一处门面，如果在自强西路要1000元的租金，那么在钟楼下起码要七八千元，可是收入也会大增，钟楼下做生意比起自强西路这样地方，收入高个六七倍总是有的。”
这样的算法未必精确，但在西安交通大学经济与金融学院刘星原教授看来，钟楼商区是西安的一级中心商业街区，其价值无可替代，不仅仅覆盖钟楼地区，更包含整个西安，乃至陕南陕北，以及西北的消费者。
百货业扎堆钟楼上演“贴身肉搏”
实际上，钟楼商圈的竞争其实早就愈演愈烈。曾位于南门外的美美百货，前年已被巴黎春天悄然取代；曾经位于西安市南大街的海大春天百货，去年也被世纪金花接手。不少老西安人、新时尚达人充满期待的兴正元百货、伊时达百货同样遭遇了各自的滑铁卢。
在不少西安人看来，现在民生跻身钟楼商圈已经和西安另外两大商业巨头——开元商城、世纪金花，不是比肩而立就是隔街相望，由此三大商业集团的“直接对话”将不可避免，如果此前大家的竞争还多少有点“缓冲区”，那么此番将“抢逼围”，开始“贴身肉搏”。
就在上个月底，进驻西安骡马市的民生购物中心开始试营业，此前民生已经在西大街试水，同时在北大街开始布点，至此在钟楼下已经坐拥三席之地；之前世纪金花已经完成了对南大街海大春天百货的并购，又进驻了唐人街商业广场；开元百货虽然动作显得略有些偏于稳重，但是其西稍门店，已经有消息说2010年10月份开业。除了这三家西安百货巨头，外来商户也是紧盯钟楼下。银泰百货在租赁了西大街中环广场的物业之后，终于在钟楼商圈拼得了一方宝地；百盛百货已经在东、西大街安营扎寨日久。
对于竞争，民生集团副董事长马超并不避讳，“其实，竞争无时不在，也是不可避免的。”但马超同时认为，竞争之外，作为钟楼商圈的商家，大家的“抱团”也有助于把钟楼商圈做得更大。
世纪金花总经理曲家琪则表示：“不存在一点儿竞争，应该是互补，共同把钟楼商圈做大。”在曲家琪看来，世纪金花是以白领、成功人士为服务群体的，而开元商城则是坚持“门为百姓开”。都已经有数十年的品牌积累，客户群体也都非常稳定，同时消费者的消费习惯也不会轻易改变，而对于民生来说，还有一个在钟楼商圈树立企业形象和培养客户群体的过程。曲家琪也坦承，或许在品牌和营销方面，各家会有所竞争。
金花走“路线”民生采用“包夹”术
而对于“贴身肉搏”，相信众商家都在想方设法“扬己之长”。世纪金花显然希望以“路线”取胜，曲家琪就表示，世纪金花将坚持品牌路线，更多在服务上下工夫，不过曲家琪明确表示，在竞争中世纪金花将不做商业折扣，不做商誉透支的事情。不过，其互为犄角之势的另外两家分店，显然是商业百货概念的延伸，可以显见它已经在聚集自己的厚势。
而民生显然用的是篮球场上的“包夹”战术，分别在西大街、北大街、东大街三面布局，同时在商业理念上，打出的大型MALL的概念，藉希望全方位的商业服务，购物、休闲和餐饮来获胜。
开元颇有地利之便，一直虎踞于钟楼东南角，同时还在运作西稍门店，其稳定的客户群体和人气，应该是最大资本。
夹在三大百货之间的兴正元广场也是大玩“概念”，瞄准的是年轻时尚一族，其商业公司总经理郑孟哲介绍说：“只要花点时间，甚至不花钱，就能在兴正元感受到西安的流行风向标。”
不过，在刘星原教授看来，无论任何城市、任何商业业态，没有不形成竞争的，但是竞争的具体程度，“肉搏”到何种程度，要看供给与需求的关系，如果需求小于供给，那么竞争将是相当残酷的，不但是三家百货业的竞争，也将让该地区的整体百货业态形成竞争，甚至对小型专卖店也会形成挤压。
竞争越激烈钟楼商圈地位越巩固
“未来西安的商圈发展，多极化一定是一个重要的趋势，但未来五年，钟楼商圈仍将是核心商圈！”马超如此断言，“在同一商圈之内，商家的密集程度将更高，商业也将更加发达，未来商业企业的发展，也必将更加重视差异化的格局。”两年后将通车的西安地铁2号线，也将对钟楼商圈再次带来提升。“未来西安的商圈发展，西安的小寨、解放路、西高新、曲江新区和北经开区都将获得机遇。”曲家琪说，“不过，钟楼商圈的核心地位不会改变。”
