1700万、2100万、2600万，从2005年在上海开出第一家门店以来，创造了30年不败神话的莎莎还是无法逃离亏损的命运。昨日，莎莎公布的2008年年报指出，去年莎莎在内地亏损达2730万，被莎莎寄于厚望的内地市场再次令其失望。但这一切的“水土不服”，在莎莎国际主席及行政总裁郭少明看来，都是因为“内地仍属投资期”所致。
由于内地化妆品的关税、卫检等成本占据了化妆品产品成本的很大比例，造成莎莎进入内地后难以继续其一贯的低价策略。被迫走高端路线的莎莎在价格上的“被动”也成为制约莎莎近年来发展的软肋。于是，一场本土化的转型之路拉开序幕。
“莎莎希望从一个平行进口的化妆品打折零售商升级为品牌管理企业。”有投资机构评价指出，目前平行进口占莎莎零售销售的比例仅为25%.知情人士透露，为了减少成本，莎莎可能将改变以往直接开店的模式，采用加盟代理，这一比例在内地可达70%.
在扩张上，莎莎开始寻求内地分销商来协助拓展单一品牌专门店，据悉，莎莎已经在武汉和广东指定了两家当地分销商以扩大公司的销售网络。广东当地的分销网络已达到了14～15家门店的规模，意味着公司产品可以随时流入该渠道。
在一系列转型政策实施之后，郭少明日前表示，预期今年财政年度，在内地的销售网点由33家增加至54家，其中将增加12间莎莎店及7个瑞士护肤品牌的专柜销售点。根据莎莎原先的计划，在2011年前，在内地开设门店将超过100家。
值得一提的是，从去年开始，莎莎开始大量引入自有品牌，但由于品牌知名度不够，大多内地消费者无法接受，与此同时，大量采用分销模式，是否会在执行上造成风险，也成为市场考量的主要原因。
